“花呗月月付”——有诚意的营销利器

【收钱鸟】作为勤鸟与支付宝联合研发的支付产品，经过一周的紧张调试与对接，“花呗月月付”功能即将在【收钱鸟】上线，成为场馆营销赋能的又一强兵利器。

 “花呗月月付”是什么？

会员在购买支持月月付的产品时，可将产品总额平均分摊至若干期，每个月定期扣款。

与【收钱鸟】之前上线的“花呗分期付”功能相比，“花呗月月付”最大的不同点在于不会按照订单总额来占用花呗额度，意为只要会员的花呗额度足够支付第一个月的费用就可正常使用“花呗月月付”，且用户无需支付手续费，最长可免息10个月。

举例来说，会员想要购买价值3600元的健身年卡，用“花呗月月付”分10个月付款的话，只需要当前有360元的花呗额度即可完成购买，接下来每个月自动付360元。

“花呗月月付”的特点是什么？

会员中途如果没有不可抗力原因的，如场馆倒闭等，是不能进行取消的，相当于帮助健身房锁定客户。

“花呗月月付”可以为场馆带来什么？

1

降低入会门槛，获得长期客群

某场馆内：

会籍：刚刚带您参观完了咱们的场馆，我们场馆的环境、设备还是挺不错的。

会员：是挺好的，你们场馆怎么收费的呀？

会籍：月卡688，年卡3680，相比下来年卡肯定要划算一些。

会员：可是年卡一次性要付三千多，有优惠活动吗最近？

会籍：我们最近和花呗联合推出了“花呗月月付”的活动，3680的年卡费用可以分十个月支付，每个月定期从您的花呗扣除368，并且不用付手续费哦。

会员：意思就是我今天只用给368就可以开一张年卡了哈。

会籍：对的，这个活动名额有限。而且相当于您是运动一个月付一个月的钱啊，咱们场馆之前卖年卡都是一次性付款3680。

会员：（出示付款码）行吧！办一张。

“花呗月月付”在这里成为了一种极好的营销玩法而不是促销手段，有效降低会员决策成本，提升会员购买力。这让场馆在销售过程中最大程度避免了打折和赠送时间，快速提升客单价与客户复购速度，从而增加场馆收益。 同时会员在无特殊情况下不可中途取消支付，可保证场馆每月正常收款。每月的定期支付对于会员也起到了提醒作用，使场馆获得长期客群。

2

实现会员与场馆间的互信

某健身房内：

会籍：张总，聊了这么多，我为您推荐的是我们的健身加游泳卡，价格是3280元一年。

会员：我就想办张月卡，你们那个688的月卡能不能便宜点？

会籍：张总，您听我一句，只有长期锻炼才有效果的，肯定是办张年卡更符合您的规划，这样，我给您申请多送1个月，您看好吧。

会员：话是这么说，现在健身房倒闭的这么多，谁知道你们这个健身房能搞多久，万一我办了年卡，你们不给退钱怎么办？

会籍：您的担忧我可以理解，为了让您放心，我们现在和支付宝联合推出了月月付活动，只要您每个月交328元，一共十个月，就可以享受13个月的健身游泳服务。并且有支付宝为您的服务担保，如果我们不再经营了，您可以告知花呗平台申请核实取消，不仅可以保障您的资金安全，而且还能省钱，您看如何？

会员：有保障，又比月卡便宜一半，我办了。

受各种“跑路”事件的困扰，在加上目前处于“后疫情时代”，线下机构生存确实较为困难，会员对于线下健身的难免会出现信任度不足的情况。但勤鸟携手“花呗”，有了品牌加持与中间担保，绝不会让会员背上健身贷，从而影响会员的征信记录。双重保障下，相信会员的顾虑能够被成功化解，场馆的信赖度与品牌形象也会随之提升。

不仅如此，大多数健身房6成以上的月卡会员是不会复购的。通过月月付，我们可以将低净值的月卡会员提升为年卡会员，单项收入增加3-5倍。

3

加强场馆对付费制度变化的适应能力

“预付费改革”就像一把随时可能斩落的刀。如果我们的场馆不能提前适应，当这把“刀”落下的时候，可能会导致非常强烈的阵痛，资金链安全难以保障。“月月付”的出现，可以帮助场馆慢慢适应付费制度的变化，从而平稳的调整场馆经营的策略。

“花呗月月付”作为【收钱鸟】营销赋能家族中的重要成员之一，身上不仅肩负助力场馆增收的责任，更为场馆的长远发展保驾护航，为场馆的品牌形象添砖加瓦。