天睿：营销世界，看破人性漏洞之凡勃伦效应
大礼包：提高思维逻辑的方法，技巧。
大家好，今天是天睿持续第79天进行每日一篇活动。
大家好，今天与大家分享的就是顾客心理之凡勃伦效应。
今天是我连续第11天写顾客心理系列的文章。
在前10天中我分别写了光晕效应，盗雷术，多看效应，赌徒心理，禁果效应，稀缺效应，损失规避效应，验证性偏见，门槛效应，锚定效应十大心理。
都分别讲述其原理，本质，如何应用此项心理营销产品。
如果大家对此感兴趣，可以关注公众号，查看历史文章，或者观看文章下方的推荐阅读，即可。
而今天与大家分享的就是第11种心理——凡勃伦效应。
用最通俗的话来说，凡勃伦效应指当价格越高，顾客便越愿意购买的一种状态。
虽然大多数人面对价格高昂的物品都会犹豫不定。
想买，但是不敢买。
但是还是有一部分人，他们看到价格更越高昂的物品，他们就越愿意购买。
想一想，是不是？
对于一些人来说，他们更愿意买一些价格高昂的物品来显示自己的身份地位。
比如说名牌包包，有相当多的女性，对于名牌包包十分痴迷。
虽然名牌包包价格十分高昂，但是他们仍然愿意花出大笔的金钱去购买。
然后拿出去炫耀，彰显自己的与众不同。
这就是凡勃伦效应。
凡勃伦效应出现的原因就是源于各种欲望的出现。
为了满足自己的欲望，不会看重花费多少金钱，而重视自己是否欲望得到了满足。
比如说身份，地位，他人的夸奖等等一系列与欲望。
对于名牌产品来说，他们的产品有着珍贵，时尚，身份，地位等等一系列象征。
而对于购买者说，购买这些名牌产品看重的不是它们的使用价值，而在于他们背后的象征。
只要能够购买的这些产品，便能彰显自己与其他人处于同一个档次或者与众不同。
这就是为什么凡勃伦效应会出现了。
同样在本篇文章中，我要讲述该如何利用凡勃伦效应，营销产品。
凡勃伦效应出现的原因是源于各种欲望的出现。
所以我们要做的就是满足顾客的欲望。
当然，这是要根据自己产品的特点去满足顾客的欲望。
具体做法就是: 塑造形象，树立象征，增加附加价值值，抬高价格。
如果我营销一款白酒
那么我会大规模进行宣传，用各种渠道或者制造热点事件去宣传这款白酒的象征。
比如说，这款白酒，象征着身份，地位，这款白酒喝的健康，送人更好不过等等。
总之就是重新塑造这款白酒的形象，将这款白酒塑造着一种象征着身份，地位，健康，爱情等等一系列的标志。
提高这款酒的附加价值。
当然最重要的就是要提高价格，并且价格要大幅度超过白酒市场的平均价格。
这样才能更加突出这款白酒的与众不同。
重点是，卖白酒卖的不是白酒，而是一种象征，比如说意境，身份，地位，健康等等。
而这一点也恰恰是拥有凡勃伦效应群体的痛点之一。
他们在乎的只是满足自身的欲望，而并非是金钱。
最后，总结一句，利用凡勃伦效应的具体方法就是:塑造形象，树立象征，增加附加价值，抬高价格。
好了，今天的分享就到这里了。