营销数字化案例100篇之65：美亚电缆重拳出击突围寡头市场

美亚电缆营销数字化的需求

美亚电缆全称海南美亚电缆厂有限公司，是一家集产品研发，制造和销售为一体，专门为供电系统及重大工程生产各种电线、电缆及特种电缆的省级专业企业。电缆产品所处的市场中，知名度高的不多，产品同质化较严重，市场处于寡头瓜分存量竞争状态中。因此在产品以外，考验品牌的是营销能力、渠道管控能力。

经历了2020年疫情年后，大多数企业都看到了营销数字化带来的渠道革新和营销赋能效果，但是将数字技术与业务场景结合，打造真正符合企业需求的创新场景化解决方案，仍然是各行各业的迫切需求，也是释放数字化转型价值的必由之路。

在美亚数字化转型规划中，选择了与营销数字化整体解决方案提供商米多合作，看中的是不只是米多的数字化技术，还有营销数字化的整体解决方案能在一定程度上改变现有企业的运营效率，实现品牌和终端的链接，打造以数据为主体的数字化转型目标。

那么，米多究竟是怎么解决美亚电缆的数字化转型问题呢？

美亚电缆营销数字化的解决方案

1. 超级导购码连接品牌和消费者

在米多过往的一物一码营销实际实施过程中发现，往往家居建材、五金建材企业推出的营销活动中，扫码领奖的用户不是真实使用者，而是水电工。这个情况产生是由于消费者的需求与企业提供的服务不对等。对于真实使用者而言，买电缆不是他们的需求，装修、维修、改造电路才是他们遇到的问题，解决这些问题的人正是水电工。而水电工通常来自平台或者地方五金门店，因此品牌要找到消费者其实是水电工以及五金门店。通过米多超级导购码的营销能力，扫码关注公众号即可现金抽奖。一方面起到促销作用，另一方面把分散的消费者触点连接到美亚电缆的大数据系统里。

把超级导购码与过往的渠道推广相比，我们的营销数字化系统可以做到费用直接给到消费者无截留，企业花的每一分钱都落实到消费者，并且由于一物一码与产品的绑定关系可以使营销全域触达消费者的效果。

2. 忠实的消费者，无限的复购力

如果仅仅是用来发放激励，难免短视了营销数字化能力。通过超级导购码连接消费者后的美亚电缆，拥有了持续经营消费者的触点，同步推出了美亚电缆积分商城。通过扫码→抽奖→领积分→兑大奖，不断地激励消费者复购产品。不但培养了消费者消费习惯，同时强化了消费者的产品认知。在美亚电缆积分商城中还打通了米多来发礼品市场，发放的奖励种类大幅提高，有效提高积分的实用性。

3. 一码双奖，一举多得

在米多的服务案例中，很多传统的渠道都会积极响应品牌的数字化转型要求。其中一种做法就是在米多的超级导购码中，加入一码双奖来激励终端卖货。一码双奖的原理是终端收到货品后先扫码确认产品到货并领取订货奖励，在消费者购买产品后扫码后参与活动后，终端还能再次收到销售激励。以分段激励的形式推动终端动销，让终端主动地跟消费者介绍活动激励并引导购买，降低终端数字化转型的阻力。一码双奖也可以理解为终端和消费都能领到奖，因为消费者不会被终端截留促销奖励，并且终端在扫码规则下将会主动向消费者进行活动解说。促销活动、市场教育，渠道监测都能通过一个超级导购码连接，实现一举多得。

美亚电缆营销数字化后的思考

数字化转型是全球不可逆的大势所趋，所有企业都面临数字化转型，不进行转型的企业在未来的竞争中面对用科技武装升级的竞争对手，将处于绝对劣势，这是个决定企业能否生存和发展的关键问题。

目前的营销数字化工具运用是美亚电缆首先做出的积极尝试。这种初步的数字化转型尝试，可以帮助企业改变现有商业模式、企业运营模式的效率，带来新技术产生的新价值。更重要的是借助这种简单的转型尝试，找到全面转型、复杂转型的感觉。

“上云”、“用数”、“赋智”是企业转型的三大关键路径。美亚电缆通过米多一物一码的营销数字化工具，完成消费者在线化；通过米多大数据引擎完成数据收集与储存，即“上云”。而通过数据分析、挖掘、建模，及时监测经营管理的运行状态和发现经营管理中的关键规律和企业在掌握状态和发现规律之后，可以采取针对性的优化策略，最终实现降本增效实现“用数”和“赋智”是企业数字化转型路上将要一步一步完成的战略目标，米多将陪伴美亚电缆共同迈进数字化新时代。