云南开满鲜花的春天，在抖音上的这些直播间里
最美的春天在哪里？答案中一定少不了云南昆明。春城百花盛开，滇池风景宜人，昆明滇池边的斗南村，更被誉为“亚洲花都”。
但今年春天，突如其来的疫情与暴雪，让斗南的春天不再像往年那样热闹。疫情阻断了鲜花出口和线下交易，本应是鲜花交易旺季的三四月份，成千上万的鲜花留在花田里，渴望被收获。
云南是亚洲最大的鲜切花产销中心，鲜切花产量占据了全国75%以上的市场份额。斗南花卉市场，更是拥有云南80%以上的鲜切花，以及周边省份、国家的100多个大类1000多个品种的花卉。
以往，每天有500-800吨鲜花从这里销往全国各地，乃至全世界50多个国家和地区。
今年春天的鲜花丰收期，花朵如期绽放，花农们却无法通过以往的销售渠道，继续将这些成熟的花朵卖出去。
抖音的直播间，给花农们带来了新的希望。
98年出生的他，用抖音直播
缓解了疫情中家族的压力
春天，是斗南花农们丰收的季节。春节、元宵节、情人节……以往春季鲜花市场的销量，是全年销量的三分之一。
梓元家在斗南种鲜花已经三代。斗南花卉市场刚开业时，梓元的奶奶就在家里仅有的一亩地上种满了康乃馨：“从一亩康乃馨开始，种花养活了我奶奶这一辈人，又养活了我爸爸这一辈人。”
2008年，梓元的爸爸妈妈和舅舅、叔叔阿姨一起承包了几片基地种花。到今年，家里的基地已经有三千多亩，分布在云南石林、陆良、江川等地，“都在种花，每个品种都有一点”。
1998年出生的他喜欢玩抖音，在抖音开设了账号@花之梓，分享自己插花的经验，也拍自家基地里、仓库里的鲜花给网友们看。
疫情期间，基地不能出入车辆，鲜花订单也突然减少。全家人有些焦虑：“今年如果卖不出去，损失不是几万块几十万块，三千多亩基地，影响太大了，我家的经济会倒退十年。”
梓元开始通过抖音直播销售家里运不出去的鲜花。刚开始，父母不同意他的做法，认为鲜花剪下来会增加包装和人力成本，如果运不出去，损失就会增加。梓元很坚持，告诉父母：“反正也卖不出去，不如死马当活马医。”
他用自己的声乐特长，在直播间里唱歌吸引粉丝。作为一名高级花艺师，他还通过直播和短视频教粉丝们醒花、插花。买花的人越来越多，因为鲜花品质高、售后服务好，很多粉丝成了“自来水”，自发帮他做宣传推广，带来更多买花的人。
抖音带来的订单，帮他家的鲜花基地缓解了疫情带来的压力。他鼓励亲人们一起使用抖音直播、卖花。
前几天，他帮哥哥拍摄的一条关于向日葵的短视频突然火了：“当天我们家向日葵就收到了12000多个订单，总共卖出了80000多支向日葵。”
一条短视频，
让他三天里卖出近四万把花
@昆明花拾山小小花田 的合伙人罗先生，到云南从事鲜花生意已经十几年时间。
罗先生曾经是厨师，2004年他工作的饭店不景气，老板关了饭店回云南卖花，一直喜欢云南的他也买了机票，到斗南投奔亲戚，做起了鲜花生意。
随着线下市场竞争逐渐激烈，鲜花生意的利润越来越薄。去年六月，朋友邀请他一起在抖音上卖花，他才发现，原来直播也可以用来卖鲜花。
那时抖音小店上线不久，在抖音直播卖花的云南商户不多，账号做得很顺利。去年八月，他在抖音上三天内卖了近四万把花，周围的朋友都很羡慕。
去年11月，朋友带着之前的账号转行卖水果，罗先生又注册了抖音账号@昆明花拾山小小花田，继续在抖音通过短视频和直播卖花。
在罗先生看来，品质和售后，是直播卖花的关键：“我拍视频就是想让大家看看，我家地里的花是什么样的。我在直播间里给大家看到什么样品质的花，到消费者手里的也应该是什么样品质的花。”
“鲜花是鲜活产品，在路上运输难免出现问题。箱子压扁了、花压烂了、蹭了之类的，所以客服做好也是非常关键的。消费者有任何问题，我都会让客服及时打电话去沟通解决。”
“现在视频不热门的情况下每天都有两三百的单量，视频一热基本上都是一万起步。直播不仅是从物质上给我带来了更好的条件，抖音上有这样一帮粉丝信任着我，我在扩大公司、扩大基地时也更有信心了。”
疫情期间，罗先生帮周围的朋友开了六七家抖音小店：“朋友们看我做得好都很羡慕，不会弄的我也都去帮他们开起来。”他还和很多基地达成了合作，帮助他们通过抖音直播卖花。下一步，他还想通过自己账号的影响力，帮疫情期间受到影响的云南果农卖卖水果。
水果小哥助农卖花，
疫情期间帮农户卖花100多万支
去年7月，代万朝注册了账号@村尚果园，通过短视频和直播售卖云南的生鲜水果。去年12月，他开始注意到云南的鲜花市场。
“鲜花比较耐运输，颜值高，在抖音上拍摄展示的话用户也会比较喜欢。”一月初，他拍摄了一条斗南花卉市场干花的视频，花卉颜色鲜艳，场景层次分明，获得了近76万网友点赞。
1月下旬，他开始尝试通过自己的账号销售鲜花，但很快就遇到了疫情。在和花农们的交流中，代万朝得知了疫情对花农销售鲜花产生的影响。
“春节是鲜花需求很大的一个时期，但因为疫情大家都不能出门，鲜花就没有了线下交易。斗南花卉市场是亚洲最大的鲜花交易中心，疫情期间也关闭了，花农们的花没有地方卖。”
代万朝注意到，疫情对鲜花销售的影响甚至比一些水果更大。鲜花是很注重时效的商品，还是花苞的时候就要采摘，很多花一旦在花田里开过，就失去了价值。鲜花不是刚需产品，人们在疫情期间，也不会专门为了买花冒着风险出门。
为了在疫情期间帮更多花农卖出鲜花，2月10日，他开始到鲜花种植基地去拍摄短视频、进行直播。之前在他直播间里买过水果的粉丝们，也开始通过直播购买云南的鲜花。
“我们卖了接近八万单的勿忘我、向日葵和康乃馨，好评率达到了92%、95%、98%。鲜货肯定会有一定的运输损耗，如果遇到坏了、送到之后完全不能用的花，我们都会给客户售后赔付。抖音小店对于品质的把控是非常严格的，我们也一定会保障消费者的权益。”
疫情期间，代万朝帮花农们卖出了100多万支鲜花：“和去年花农们的线上销量相比，增加了几百倍。”
为进一步推动产业经济复苏，提高传统花卉行业的抗风险能力。4月18日，昆明市呈贡区委、区政府将与抖音联合发起“DOUin鲜花小镇——全国首个花卉产业抖音直播示范小镇“项目。
将以昆明市呈贡区斗南花卉小镇为试点，将充分利用抖音平台的流量优势，对斗南花卉企业进行定向帮扶，惠及产业带上千家企业，建立面向全国乃至世界新的“云花”名片及热门打卡地。
活动当天，数十家花企将同时开启抖音直播，呈贡区委书记、区长等领导将走进直播间，为斗南鲜花代言。
云南鲜花的春天，即将在这些直播间里绽放。