网红电商如涵冲刺IPO：Q4营收近4亿 阿里与赛富是股东

雷帝网 雷建平 3月7日报道

网红电商如涵日前向美国SEC递交招股书，准备在纳斯达克上市，股票代码为"RUHN”。

招股书显示，从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的营收8.56亿元（约1.24亿美元），上年同期为7.51亿元；

从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的净亏损为5750万元（约836万美元），上年同期为亏损2613万元。

如涵Q4营收3.85亿元 环比增长62%

如涵2018年第四季度营收为3.85亿元，较上年同期的4.07亿元下降6%，较上一季度的2.37亿元增长62%。

如涵Q4净利1002万元 上一季度为亏损

如涵2018年第四季度净利为1002万元，上年同期为507万元，上一季度为亏损1826万元。

如涵2017财年GMV12亿，收入5.8亿人民币；2018财年GMV20亿，收入9.5亿；2019年财年前9个月GMV22亿，收入8.5亿。

(注：财年结束日期为3月31日，2019年财年前9个月即为2018年4到12月)

赛富与阿里均持有8.56%股权

如涵业务包括三大块，分别为红人经纪、营销推广及电商业务。

其中，红人经纪包括挖掘、培养、孵化新媒体意见领袖；营销推广包括从广告代言到品牌营销全案咨询，电商业务包括利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。

如涵旗下有张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等一批带货网红。

于2018年12月31日，如涵共签约113名网红，其中包括3位头部网红每人每年带货GMV超过1亿。

如涵的网红拥有广泛的、活跃的、忠实的粉丝群体，如涵的粉丝中80%是千禧一代，78%是女性，追逐时尚、爱好社交及网购的活跃消费者。

如涵的网红定期在社交平台“上新”，为新一季或新一系列的服装及配饰开展新的营销活动，粉丝对网红的喜爱以及网红与粉丝的互动使得粉丝的购买率高，复购率高，部分爆款可在几分钟内销售一空。

如涵也利用这种粉丝效应为第三方品牌进行宣传。如涵广大的粉丝群体吸引了优质品牌与如涵合作，从而也吸引更多网红加入如涵的平台并进一步吸粉，进而提供更优质的产品，由此形成良性循环。

如涵2014年获软银赛富A轮融资；2015年获联想君联资本数千万B轮融资；2016年获阿里3亿C轮融资，同年8月登陆新三板。

IPO前，FENG Min持股为29.27%，为公司最大股东；SUN Lei (Ray)持股为14.59%；SHEN Chao (Eric)持股为6.67%；

赛富与阿里均持有8.56%股权。君联资本持有8.54%股权，昆仑万维也是股东。

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