月活跃玩家180万，IGG把一款海外表现强势的女性向游戏带回了国内
一款打破人们对IGG固有认知的女性向游戏。文/安德鲁提到IGG，你最先想到的是什么？SLG领域的头部厂商，还是产品表现长青的《王国纪元》？过去几年里，IGG在行业内的印象可能总是会和《王国纪元》捆绑在一起。但IGG并不满足于这一个全球市场爆款，还希望拓展更多品类的市场。这一点App Annie的发行商页面也可以佐证，上面显示了一些尚未正式公布的产品，正在海外部分地区的市场低调测试。除了IGG一贯擅长的SLG，其中也不乏女性向、ACT和卡牌等此前涉猎较少的游戏品类。而在这些蓄势待发的新品当中，《时光公主》无疑是一款画风不太一样、能扭转人们对IGG固有印象的产品。这款女性向游戏融合了互动叙事+换装两种核心玩法。产品此前已经在海外部分市场上线，IGG 2020年的财报显示，其海外注册玩家超过了600万，月活跃玩家约180万。《时光公主》也是IGG今年ChinaJoy的重点参展游戏，展台旁有大量的玩家围观、试玩。我们在现场采访了IGG联合创始人、高级副总裁陈凯，她详细分享了这款IGG“转型之作”在全球市场发行的经验，以及IGG对于面向女性玩家做产品的洞察。
IGG联合创始人、高级副总裁陈凯以下是葡萄君的采访实录。01怎么把换装和互动叙事两种玩法做进一款游戏里葡萄君：这是《时光公主》第一次在国内线下参展么？陈凯：是的，今年CJ是《时光公主》国内首秀，我们准备得很充分——有特色的现场活动，还搭建了一个专区，给来了解故事的玩家提供沉浸感。不过我们试玩版里没有放国服的《盛唐志异》剧本，希望保留一点神秘感。
2021ChinaJoy时光公主展台葡萄君：游戏是什么时候立项的，怎么想到要做一款融合换装+互动叙事？陈凯：大概是2018年6月立项的。我们是全球化的公司，一直在洞察市场动向，近几年“她经济”崛起，女性玩家也逐渐被重视了起来，所以我们在设计初期就确立了女性向赛道。当然也不只是市场导向，团队的初心是希望做一款可以给自己女儿玩的游戏。也能陪伴全世界的女孩一起成长。希望通过游戏传递正义善良、独立自信的现代女性精神。所以我们从女性玩家关注的内容为基础，筛选玩法模型。从用户、市场调研调查她们在画风、题材、社交习惯的喜好。这样做了大量前期调研和市场测试之后，最终确定做“互动剧情+换装”双核心的产品。葡萄君：怎么兼顾换装和互动叙事这两种核心玩法？陈凯：互动叙事是内核，而换装是它的具体表现。团队希望两种玩法相辅相成，编剧团队为《时光公主》制作了各类故事，背景覆盖古今中外。玩家可以穿越到不同故事中，以第一视角体验历史剧情或虚构小说。就像前面提到的，我们希望《时光公主》可以传达正义善良、独立自信的现代女性精神。选择剧本时，团队也会很谨慎。这里每个故事都是剧中女生的一段人生，也是我们向玩家传递的游戏世界观、价值观。因此，编剧团队为《时光公主》挑选了古今中外的优秀女性代表的故事书。游戏里，玩家可以扮演一位公主，也可以是一名记者，要在剧情汇总陪伴她们做出一次次选择，改变剧情甚至自己的命运。因为故事横跨不同时代、背景，所以服饰上也有深度考究。玩家体验故事的过程中，可以用很多符合情节的服饰，来体验换装玩法，这是对故事文字内容的补足表现。我们期望通过这样剧情融合换装的玩法，让玩家有沉浸式阅读体验。
葡萄君：互动叙事类的更新压力在于不断推出新故事，换装玩法需要新服饰。那二者融合的长线更新该怎么做？陈凯：目前游戏有来自各个国家和地区的故事，有根据历史、名著、童话改编的故事。未来还会持续增加各地区经典女性代表的故事，把游戏做成一个独立的女性向品牌。除了长线内容更新，文化、慈善和品牌跨界合作也是重要环节。目前我们已经完成了与维也纳艺术史博物馆的联动合作，其次在慈善方面，也跟ASPCA、DFG等机构达成了深度合作。国服上线后，我们第一时间就会和西安博物院展开文化合作，参与保护文物的传播，弘扬盛唐文化。未来还会跟更多世界物质和非物质文化遗产展开合作，希望《时光公主》能够成为文化交流输出的纽带。
ASPCA、维也纳博物馆和DFG葡萄君：近两年换装游戏在经历快速的品质迭代，《时光公主》在这方面有哪些技术优势？陈凯：比如服饰设计上，我们运用了多层UV和多层贴图拼合的技术，从而达到服饰细节的最高精度。游戏内的角色都运用了物理碰撞技术，服饰动起来自然立体。另外还采用了影视级的动作捕捉技术，提高了动画工作的效率，也加强了动作连贯性。这些技术都已经广泛运用到了游戏中。
葡萄君：换装、互动叙事，此前在欧美都有一些代表性产品。面向两种同类的受众时，《时光公主》有哪些优势？陈凯：互动叙事和换装，市面上都有亮眼的作品。但《时光公主》不是简单的赛道组合，我们最大的优势在于，我们是互动叙事游戏中，换装做得最好的；换装游戏中剧情故事写得最好的，是1+1>2的效果。葡萄君：有些从业者会把互动叙事描述成一个“体量不大的市场”，你们怎么看，后来者还有哪些机会？陈凯：这个品类，我觉得应该换个角度看——市场上网文和阅读类app有庞大的受众，而互动叙事在这个基础上增加了交互和画面，用户有更好的沉浸感。这是目前的一个趋势，由此能看出品类市场还是很有潜力的，具体还是要以玩家需求为导向。
葡萄君：互动叙事单个品类市场体量有限，是驱动你们把游戏做成融合玩法的原因吗？陈凯：我们的初衷可能更简单点，就是想要做一个专为女性玩家量身打造的游戏。然后经过大量调研、测试，敲定互动剧情+换装的双核心玩法，以此满足女性对美的追求、对故事的热爱。葡萄君：我们之前了解到，近几年做互动叙事的中小团队多了起来，但产品成功的比较少。阻碍是什么？互动叙事其实对文案、美术和技术的要求都非常高。单说文案，除了有一个好的立意之外，文字表达，文化考究，本地化，都需要认真推敲。我们在调研过程中发现：互动叙事类app一个很大的痛点就是，玩家觉得本地化做得不好。好的互动叙事需要每个细节都触达玩家内心，这很考验团队配合。02在玩《时光公主》的是怎样的一群人葡萄君：相比其他女性向产品受众，《时光公主》的核心用户有什么差异，有哪些内容偏好？陈凯：相较于同品类产品，《时光公主》的用户整体更“更年轻化”。因为游戏传递的就是女性独立自主的思想，这与目前年轻女性的价值观更加契合。这部分年轻玩家阅读故事的时候，更能感同身受。此外，我们的玩家对于“美”更有自己的见解和追求，在服装搭配或细节上追求完美。葡萄君：玩家对《时光公主》最满意的的是哪些内容？陈凯：我觉得游戏最可贵的地方是，真正站在女性玩家的角度创作。虽然名字叫《时光公主》，但游戏并不是都扮演公主。玩家还可以扮演记者、作家、普通百姓……无论什么角色，共性都是独立自信、勇敢向上的，为自己的信念做选择。这也是我们想通过游戏传达给女性玩家的。葡萄君：怎么从玩法、更新节奏上，兼顾世界各地的的玩家？陈凯：《时光公主》的开发方向是平台化的，我们的一个重要方式就是倾听玩家的需求。我们在海内外都有完善的社媒和客服渠道，每次更新都会收集反馈。除此之外，也会定期发放问卷调研，了解玩家对游戏的看法和期望，以此为基础来规划后续的更新方向。葡萄君：很多互动叙事产品都会在游戏内搭建内容社区，从玩家中挖掘新的故事，关于内部UGC《时光公主》有哪些规划？陈凯：UGC活动一直有开展。比如邀请玩家设计他们的原创妆容，把它植入到游戏内。后期我们也有规划文学作品和美术作品的UGC活动，大家可以期待一下。
葡萄君：你们在女性向产品赛道上，还有什么产品、IP计划？陈凯：这是我们尝试的第一款女性向产品，希望未来能做到多赛道发展。对于《时光公主》，我们希望把它打造成一个平台，一个女性向IP。女生在这个平台上除了体验游戏，还能分享生活。提到时光公主的时候，脑海里浮现出的是女性时尚、独立、自信的形象。
03谈全球发行：海外女性玩家市场大幅增长葡萄君：这些年，IGG对海外发行的认知有了哪些改变？陈凯：认知变化可以从产品和市场环境两方面来谈。产品层面，2021年海外游戏发行的数量和质量，都在往年基础上持续攀升，越来越多的出海厂商都加入了女性向手游这一赛道，许多大厂也有很多优质女性向手游发行海外。游戏世界观、玩法、美术，都在与时俱进。市场层面，疫情是贯穿全球的关键词，疫情催熟了宅经济也推动了海外女性玩家市场的大幅增长。同时随着女性独立自主的价值观提升，在全球手游市场规模放缓的前提下下，“她经济”仍具有高增长潜力和更强的消费能力。我们的KOL推广，会偏向筛选富有正能量，青春励志的独立女性形象，这样的偶像和粉丝更符合我们的目标群体。当代女性在追求自我的形式越来越丰富，所以我们不仅限在美妆、时尚、换装等频道上做尝试，也会在艺术、世界竞技展开跨界合作。
葡萄君：国服发行的逻辑上，《时光公主》与《王国纪元》有哪些相同和不同的地方？陈凯：这两款都是我们的核心产品，不过，两款游戏玩家画像不同，决定了我们肯定要采取不同的方式。《王国纪元》是成熟并且运营多年的SLG游戏，除了持续深挖开拓市场，回馈老玩家也是重点工作之一。《时光公主》则刚刚进入市场，我们非常重视步入市场的第一步。玩家第一次接触是否喜欢，是否能有好的体验非常重要。所以国内上线的第一站就选择了与西安博物院联动，这里记载了大唐历史。配合联动，我们还准备了很多套唐朝服饰，以及唐朝的故事。《时光公主》会作为一个文化品牌长线运营，后的发行中，还会不断推出历史、文化和品牌向的联动。葡萄君：从你们的经验来看，还有哪些市场，换装或互动叙事产品的发展空间比较大？当地玩家有什么特点？陈凯：其实这个品类的游戏在全球各地都有极大潜力。女性玩家一个很显著的特点就是“感性”，她们对作品的欣赏，不只是好看和好玩，更在意是否用心。历史上，针对女性的性别歧视一直存在。所以我们在设计女性向产品的时候，特别重视公平性和包容性。游戏中的玩家可以选择不同的肤色，服饰和剧情也是涵盖各个国家和地区的，希望能传达文化无国界。让女性玩家产生共鸣。葡萄君：《时光公主》是典型欧美画风，发行到其他地区会做哪些调整？陈凯：IGG在全球各地有很多分公司，负责做好本地化。我们在美术创作、故事撰写、文字翻译，活动设计、社媒维护等方面都会因地制宜，做到贴合每个地区的文化。比如欧美的玩家更喜欢热烈、反差大的色彩，我们就推出了狂欢节、愚人节这些色彩鲜明的服饰；而国内拥有深厚的文化底蕴，所以我们会推出大唐故事和国风服饰，这些都是针对不同地区玩家准备的。
我们在每个地区上线都会根据当地特色进行本地化调整。未来《时光公主》的目标是全球市场，这也是IGG所有游戏的目标。除了常规翻译和本地化工作，我们还会进行一系列前期调研工作，来了解当地玩家的民族历史、日常禁忌、特色风俗等内容，这样才能更好的了解当地的玩家画像，进行下一步推进。比如针对巴西我们推出了狂欢节套装，针对俄罗斯推出了国庆日气球部件。葡萄君：在欧美之外的海外市场，还有哪些因素可能是发行中的阻碍？陈凯：无论在欧美，还是其他市场，本地化工作一定是最大的挑战。除了画风审美，我觉得文化差异可能是更需要考虑的因素。互动阅读这个品类，很大一个重点在阅读上。面对一本书，我们可能会主观判断它符不符合我们的喜好。但是这本书面对全球的玩家的时候，就要站在每一个玩家的角度，来判断它符不符合大家的喜好。葡萄君：担不担心这种画风在国内会遇冷，针对国内的玩家会做哪些调整？陈凯：《时光公主》在海外发行后，我们就发现有国内玩家下载，并在社媒平台分享了他们的游戏感悟。可以看出他们对《时光公主》的画风接受度还是很高的。之前也提到，我们在每个地区发行前，都会深入做市场调研，判断本地化的内容。我们5月份就拿到了版号，但是一直没有公测，就是在做准备工作。除了游戏内已经准备了大唐故事、预约期的武则天套装外，后期我们还会不断推出国风文化故事和服饰。传统文化博大精深，我们希望《时光公主》不仅仅是一个游戏，更是一个文化传播载体，能把我们优秀的文化和服饰，带给全世界的玩家。