体育服饰市场变天！安踏体育净利润51亿元超越阿迪达斯，靠这三招开启逆袭之路
在体育服饰市场上，耐克、阿迪达斯长期以来的两强争霸格局正受到前所未有的挑战。
3月24日，安踏体育发布的财报显示，2020年，公司实现净利润51.62亿元人民币，一举超越阿迪达斯；在运动服国内市场占有率上，安踏更是高居第一。
营收创历史新高
财报数据显示，2020年，安踏体育实现营业收入355.12亿元，净利润51.62亿元，分别是国产三大体育服饰品牌李宁、特步、361°营业收入的2.46倍、4.35倍、6.93倍，净利润的3.04倍、10.06倍、12.44倍，市值的2.68倍、26.96倍、67.11倍，进一步巩固了国产体育服饰品牌头把交椅的地位。
图片来源：安踏体育2020年年报
在拉大与国产体育服饰品牌差距的同时，安踏体育开始对耐克、阿迪达斯两强争霸的行业格局发起挑战。
从净利润指标来看，安踏体育在2020年已经实现了对阿迪达斯的超越。阿迪达斯3月10日发布的2020年财报显示，2020年，公司因疫情元气大伤，净利润4.29亿欧元（折合人民币33.14亿元），较上年的19.18亿欧元同比下降77.6%；销售额198.4亿欧元，较上年的236.4亿欧元下滑16.1%。
同时，从市占率看，安踏体育与耐克、阿迪达斯的差距也在缩小。在国内运动服饰市场上，2020年，安踏体育市占率提升至15.4%，仅次于耐克、阿迪达斯的25.6%、17.4%。2017年以来，安踏体育与阿迪达斯的市占率差距不断缩小，大有赶超之势。
图片来源：国金证券研报
在运动鞋市场，耐克、阿迪达斯仍占据主导地位，2020年市占率分别达32.5%和 15.8%，而安踏体育的市占率也提升到10.4%；在运动服市场上，安踏体育2020年市占率已达到22.3%，一举超越耐克和阿迪达斯，位居第一。
图片来源：国金证券研报
“在国内市场，我们目前与耐克、阿迪达斯处于第一阵营，并在2020年有了长足进步。这源于我们三个方面的努力：一是坚持多品牌的发展战略，二是我们有着很强的多品牌经营能力，三是我们的经营模式能够很好地匹配市场需求。”安踏集团执行董事、总裁郑捷在接受中国证券报记者专访时表示。
安踏体育也为国产品牌如何赶超国际品牌探明了出路。国金证券指出，随着以安踏体育为代表的国产品牌相继完成品牌升级，在产品科技、品牌营销、经营效率方面建立核心竞争力，将带动国产体育服饰进军中高端市场，从而改变体育服饰行业当前耐克、阿迪达斯两强显著领先，国际品牌强于国产品牌的格局。
战略收购 “三线”发力
如郑捷所言，安踏体育最近十年快速崛起，并对耐克、阿迪达斯两强争霸的行业格局形成挑战，源于多品牌战略的开启。
2009年，当安踏体育以3亿多元从百丽国际手中买下FILA在中国的商标使用权和专营权时，FILA还是一个年亏损3000多万的品牌。而在安踏的运作下，FILA在2014年扭亏为盈后便一发不可收拾。如今，安踏光是拎出FILA，就可领先其他所有国内体育服饰品牌。
最近几年，安踏又复制FILA的成功经验，通过一系列战略收购，坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略，以安踏和FILA为两大主品牌，多品牌差异化布局，实现了消费者全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，夯实了三条增长曲线，形成了独特的集团化竞争优势：以安踏为代表，科技引领“大众专业运动”定位的创新增长曲线；以FILA为代表，引领行业增长的高品质高速增长曲线；以DESCENTE、KOLON SPORT为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。三条曲线形成矩阵式发展态势，从一二线到下沉市场形成全覆盖，在不同运动场景中全方位满足消费者需求。
图片来源：安踏体育2020年年报
与此同时，安踏体育的品牌运营能力同样值得称道，比如FILA。郑捷告诉中国证券报记者，“FILA取得成功的关键有三条，第一条就是品牌定位。高端体育服饰品牌已经有耐克和阿迪达斯两大巨头，在这种情况下，我们找到了'时尚运动’这个切入点，打造了高端运动时尚品牌的差异化竞争之路。”
安踏体育年报称，未来，安踏体育将立足多品牌所占据的不同赛道，2021年收入增速及盈利水平有望继续领先行业。安踏和FILA两大主品牌依然保持向上趋势，预计2021年安踏品牌会回归快速增长，FILA品牌会保持高质量增长，DESCENTE、KOLON SPORT继续快速成长，亚玛芬体育旗下品牌将持续释放发展潜能，尤其在中国市场维持高速增长的势头。
与此同时，为深入实施多品牌战略，从2020年开始，安踏开始转变经营模式，向DTC（直接面向消费者）模式转型，在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江开展混合营运模式，涉及的安踏店约3500家，其中约60%店铺转为品牌直营，并通过推行DTC直营零售模式，创立了满足不同层级市场需求的新店铺模型。
图片来源：安踏体育2020年年报
“2021年是安踏集团成立30周年，我们要坚定发展战略不动摇，抓住'双奥’体育大年的机遇；坚持全球化的思维和格局，推动公司实现全球化的安踏和安踏的全球化，我们对整个集团在2025年之前实现流水双千亿的目标充满信心。”安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示。
编辑：徐效鸿
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