易经：创业找不到好项目的人，皆因不懂“履霜，坚冰至”的智慧
大家好，我是禄宪，一个创业老兵。
创业者都明白，创业能够顺势而为就会事半功倍，真正的好项目应该“求之于势，不责于人”。
但是想要做到顺势而为，你首先得学会判断趋势，这也是创业者最基础的能力，那我们该如何培养自己的趋势研判能力呢？
巧了，坤卦的第一爻就是介绍这种基础能力的。
我们先来看看坤卦第一爻的爻辞：“履霜，坚冰至。”
“履霜，坚冰至”的原意是： 当你走在路上，踩到了 “霜”，就意味着寒冬即将来临，也就是根据秋天落霜的现象，研判冬天即将来临的能力。坤卦第一爻是对创业者趋势研判能力的具体要求，也就是创业需要具备的第一个基础能力，卦中举的例子不完全适应我们这个时代，那我就根据易经的思维帮大家梳理了一下。
主要分为四个层面：全球商业趋势，国内商业趋势，市场营销趋势，公司内部问题演化趋势，创业者自身创业能力预判。
第一层：对全球商业趋势的研判能力
我们每一个创业者都应该明白，中国在十年内将会成为全球第一大经济体，各方面的影响力将达到过去300年以来的最高点，这是“履霜”的现象，也是我们创业的大前提，一个富强的国家才能创造更多的创业机遇，否则你的任何努力都是白费，因为覆巢之下无完卵。
通过这个现象我们就能很轻易地判断出世界上75亿人的目光将越来越多地聚焦在“中国”这个大品牌上，他们都想弄明白中国是什么样的、中国有什么特别的地方、中国为什么又起来了？这就是第一波强大的创业机遇。
而我们创业就是在中国这个大品牌下创建自己的小品牌，这没有错吧？
所以针对中国吸引世界目光的“履霜”现象，我们就可以判断出：汉语培训（教育培训行业的机会）、国学文化（文化领域的机会）、历史文化名城旅游（旅游领域创业者的机会）、传统手工艺出口（画家艺人工匠等从业者的机会）、中国文化元素产品（工业制造从业者的机会）的创业者将迎来事业发展的曙光，这没有什么好争辩的吧？这就是创业者通过“履霜”，对“坚冰至”的趋势研判能力的具体体现。
我无法尽数列举出中国崛起给我们创业者带来的全球创业机遇，这里只是随机列举了几个比较明显的趋势，但我可以负责任地说，这几个趋势都是不以个人意志为转移的必然趋势。
其他领域的创业朋友可以关注我，具体探讨你的创业方向。
第二层：对国内商业趋势的研判能力
国内和国际是不可分割的，随着中国国际地位提升，中国人的民族自信加强。必然会有一些行业遇冷，也有一些行业崛起。比如国人不再热衷于学习外语，所以英语等外语培训机构将会遇到一股不可逆的寒流。而与之相对应会火热的行业将会有：国学，汉服，文化，书画，围棋，古琴培训等等。
为了方便大家理解，我再具体列举几个项目机会：
我们都知道中国即将有4.5亿的老人出现。但是不要老盯着赚老人的钱，真正的创业机会可能在让老人赚钱这个角度，毕竟中国有6亿人的收入不足1000元，如果你能组织一些老人做手工艺品（比如家具，刺绣，木雕，唐装，汉服等等），然后出口到欧美（或者在旅游城卖给外国游客也行），既能利用好闲置劳动力，还能让老人们有一个聚集的场所不再孤独，同时老人人工成本也低，你还能帮国家解决一部分养老问题，他们工作也仔细，同时也为传播中国文化出了力，可谓一石5、6、7、8只鸟。如果你学资本家那一套，老盯着老人口袋里那点钱，跟强盗一样，那你就根本没有资格创业成功。这个项目为什么可以做？
因为通过看电影我们都能“履霜，坚冰至”地判断出欧美人最喜欢的就是个人主义，最喜欢的就是标新立异，个性化。这个项目不正好全方位地迎合了欧美人对中国文化的崇拜，就像某些国人曾经崇拜韩国欧巴和欧美大汉一样，人性都是一样的，谁强大、谁有钱大家就崇拜谁。所以，为什么要在电商平台资本家嘴里虎口夺食呢？在手工艺领域找一个产品从产品设计，生产，销售中随便选一个环节都可以成就一家优秀的企业了。
创业者还可以做一些传统文化旅游村，把欧美人接过来养老，让城里的中产阶级带着孩子体验一下农村生活，毕竟现在城里的孩子都被宠坏了，一点都不知道劳动人民的不易，城里的家长与其想尽一切办法让孩子学仁义礼智信，不如带他们去农村体验一下人间疾苦孩子肯定会更孝顺，这都是很好的创业领域。
我们创业者一定要深悟“履霜，坚冰至“的智慧，培养自己的深度思考和深度研判能力，结合你当地的特色和自身喜好特长自行研判项目，选择项目时一定要有战略定力，千万不要只看重眼前明天能赚多少钱的这种项目，也不要只关注所有人都能看到的表面机会，否则你永远都不可能成就一番大事业。要知道：“凡成大事者，不谋与众。”
第三层：对国内商业环境发展趋势的研判能力
接下来几十年国内的创业机会就三个关键点：真诚，物超所值，绕开营销渠道降低推广成本直接接触目标客户。
这三个点是互为因果的关系，缺一不可。你不绕开资本家的营销渠道就不可能做到物超所值，你不做到物超所值你就只能装样子不可能真正做到真诚，同时真诚的对待消费者又可以促使你思考如何绕开营销渠道降低推广成本。
下面我具体展开我的趋势研判依据：
当我们看到各种直播带货的火热和主播们无所不用其极的营销手段后，创业者就应该敏锐的意识到一个问题：随着像某宝、某多多、某手对商家的营销费用压榨和商家使尽浑身解数的营销手段（什么哭穷的、和商家吵架的、假装亏本的），消费者对营销手段的抵抗能力在不断增强的这个总体发展趋势。为什么这么说？
我们先扪心自问一下，商家这些套路现在还能不能骗到屏幕前的你？如果骗不到你，那不只是你，中国14亿消费者都在慢慢清醒，靠营销“忽悠”的销售方式已经在奔向穷途末路了。
我是如何做出这个预判的？因为我深挖了过去30年的营销案例：
营销推广从上世纪90年代初，报纸刊登广告就能大卖造富(比如当时的秦池酒业、巨人集团）；
到后来90年代末，必须下乡把每个村的犄角旮旯都要涂上广告才能大卖造富（比如太阳神、飞龙集团）；
再到后来，报纸、刷墙广告都不管用了，商家开始上电视广告，互联网广告，直到发展到今天的直播这种简单粗暴的露骨式营销套路，可以说营销策划们在疯狂的透支消费者的信任，为什么这么说？
因为营销的成本在不断攀升，而羊毛出在羊身上，很多产品的一半以上成本都已经花在营销上了，你若不相信问问某宝卖家就知道了。这种情况就是易经中最坏的“否卦”，也是现在国内商业环境的普遍现状，所以创业者才说创业难，其实并不是创业难，而是用营销手段忽悠人越来越难了。
但是，别忘了易经中“否极泰来”的这个客观规律。当坏的情况发展到极致的时候，就是新机会的诞生之时。
创业者必须有能力透过现象看本质，随着营销手法越来越恶劣，成本越来越高，显然一个产品靠广告营销已经越来越玩不转了。这正是我们创业者的机会之所在，为什么这么说？
随着高额的广告营销费用让商家不堪重负，导致假冒伪劣产品成为普遍现象，形成恶性循环。那我们的机会就在如何绕过高额的营销费用让物超所值的产品直接触达消费者，你肯定又要问了，那怎么绕开呢？
当然是“履霜，坚冰至”，比如统计四五六线城镇消费比例高的日销品，开连锁便利店。为啥是在六七线城市开？因为被某多多的假冒伪劣产品伤害最痛苦的就是这些人啊，创业机会难道不是从帮最痛苦的用户解决实际问题开始的吗？
上面我只是用“履霜，坚冰至”的思维方式给大家举例子，你当然没必要一定照着这个思路去做项目，我是希望创业者可以学会这种对趋势研判的思维，我接下来的所有《易经》课都是讲创业哲学方法论，一个项目的成功绝对不止是看到某一个点，而是要全局的辩证分析。
绕开营销渠道的方法千千万。比如像我自己，就是通过知识分享的方式抵消推广成本，从而接触我的目标客户的，每个人要根据自身情况设计符合自己的方案。
以上就是我对国内商业环境“履霜，坚冰至”的一些预判，希望各位创业朋友可以学会这种思维方式，而不是根据我的描述而选择了不符合自身特点的项目。
第四层：对公司内部问题演变趋势的研判能力
创业者除了要具备对外部环境的趋势研判能力，更重要的是要学会对公司内部问题演变趋势的研判能力。要知道，最坚固的堡垒往往都是从内部瓦解的，让一个企业倒下的往往不是外部因素，而是内部问题的累计。
创业者是否能及时发现和解决公司内部的问题决定着公司的生死。
比如员工开始不好好工作了，创业者就应该想到是不是钱没给到位？正如任正非所说：“员工不好好工作，创业者应该反思是不是钱给到位了，钱给到位了，不是人才也是人才。”
再比如，如果员工努力工作还不出业绩，创业者就该想到，是不是人才没有放对岗位，员工的工作热情没有激发出来。
同样的问题不胜枚举，比如供应商供货不及时，创业者应该想到是不是利润分配不合理；客户投诉量增加，创业者就该想到产品或者服务哪里可以精进，等等诸如此类的问题我们创业者都要有一个“履霜，坚冰至”的预判能力。
第五层：对自身创业能力的预判能力
“履霜，坚冰至”同样适用于创业者对自身创业能力的研判。
我们可以通过对自己的兴趣、爱好、过去从业经历分析，判断出我们可以做什么项目，不能做什么项目，做什么项目能成功，做什么项目注定失败。
比如，能让你把过去的工作经验和你的兴趣爱好高度结合的项目，你就更容易创业成功。
拿我自身举例，我没有正式上过班，从上高中到现在，过去所有的经历几乎都是创业：从摆地摊，到与同学合伙开超市，再到做教育培训公司，再到做大学生社交软件，以及做共享单车系统配套服务商。
而我现在唯一特别喜欢的却是易经哲学，所以我唯一能做的项目就是：结合我的创业经历来做易经创业哲学。
我之前做过的项目我无法去做的原因是我已经不喜欢了，如果继续回头去做那些项目我不可能做到极致让客户满意，而做自己不喜欢的工作也会让我自己很痛苦，所以我创业的领域是唯一确定且没有其他选项的，我唯一可以做的就是不断努力探索出正确的路。
人贵有自知之明，我们每个人经历了什么，过去有什么经验，心里真正喜欢热爱什么，只有我们自己心里最清楚。
每个人的人生轨迹都可以“履霜，坚冰至”的预判。你创业如果不充分利用自己原来的经历，就好比在空中建楼阁，是不切实际的幻想。就好比你不是飞行员，给你一架飞机让你开，结果只会机毁人亡。
创业也是一样，我们一定要做到“知己知彼，百战百胜”，知道别人并不难，知道自己的能力本事爱好，反而才是对每个人来说最大的挑战，所以好好静下来听听自己的心，看看自己到底喜欢什么、热爱什么、想做什么。
360行，任何一个行业都可以造就一家伟大的公司，关键是你要自己热爱。
试想一下，你自己不热爱不擅长的事业，你能数十年如一日的努力钻研，做出令人惊叹的产品或者服务吗？我们创业者总不能掩耳盗铃吧？想让客户认可，首先要自己深信不疑的热爱你的项目。
以上是“履霜，坚冰至”对我们创业关键领域的解读，希望可以给创业朋友一些启发。
掌握了“履霜，坚冰至”的趋势研判能力后，我们下一节继续看创业者刚开始创业做产品和服务的基本原则：坤卦的第二爻“直、方、大，不习，无不利。”
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