未来集市涉嫌传销,究竟在做什么生意?
今年5月份,云集在美国上市。这在“微商教父”吴召国心中照进了一束光,在那束光里有未来集市未来的模样,就是成为下一个云集。
一个月以后,打着“自购省钱,分享赚钱”口号的社交电商平台——未来集市正式上线。据官方称,公测当天,3分钟登录用户高达200万,店主数量迅速冲破20万,GMV(阶段性成交额)高达1.1亿。而云集在2018年的GMV为227亿元,平均下来一天也不过亿。若只看这一天,未来集市比老大哥云集还牛。
但事实上未来集市更像是云集小时候。
2015年的时候,以淘品牌起家的肖尚略深深地感觉到,淘宝的这位马爸爸的大腿已经粗到一般人根本抱不住的地步,但微信还是个流量洼地,于是决定转而抱另一位马爸爸的大腿。所以他成立了云集,正式进军微商渠道。
当时的微商因为质量问题,成了过街的老鼠,被舆论围攻。很多微商团队都很迷茫,不知接下来该怎么办。这时肖尚略振臂一呼,承诺要帮助微商解决产品质量、压货、物流等诸多问题,引得众多微商团队来投,其中就包括当时名震江湖的微商四大操盘手——支点社群的破军、BK社群的BK、子隐社群的老杨以及we社群的老胡。
当年宋江高举“替天行道”的大旗,齐聚108将于梁山。而肖尚略的口号是让微商的生意变得简单,具体方法是微商们只需要在云集开店(注册一个账号),然后利用自己的人脉资源将云集上的产品推销出去,就可以获得销售提成。而选品、采购、物流等环节则由云集包办。
那时吴召国也有自己的微商团队——思埠,并且也在考虑转型。不过当时他应该还不愿意屈身于云集这样一个初创的平台,因为思埠的体量实在太大。据江湖传言,思埠在2014年11月,一个月的流水就已经达到20多亿元,是当时毫无争议的微商老大。而5年后,当年的老大却不得不跟在云集的屁股后面跑。
最开始在云集开店是不要钱的,微商们只能拿到销售提成,所以这个时候的云集更像是一个线上的直销平台。但做了一段时间后发现这种直销模式的裂变效果太差,而进驻云集上的微商们销售也很惨淡。于是肖尚略决定改变策略,即每个在云集开店的微商都要收取365块钱的平台费。而正是这365块钱让云集起死回生,并进入爆发式增长期。
因为在云集的微商团队里,一般分为三个层级,分别是店主、导师和合伙人。在决定收取开店费用后,每拉一位新店主进来,对应的导师可得170元培训费,导师上面的合伙人可得70元培训费。这就促使云集上的微商们拼命地拉新用户进来。
而未来集市则吸取了云集的教训,直接进入了微商的层级模式。据了解,未来集市同样分为三层,分别是黄金管家(即店主)、铂金管家和钻石管家。每拉一位新店主入驻,其对应的上级(黄金管家)可以获得100元,上上级(即铂金管家)可获得100元,上上上级(即钻石管家)可获得60元。
如果云集像最初那样只有销售提成,那毫无疑问是直销,但后来加入了“人头费”,便和传销扯上了关系。在我国对于传销的认定有两个重要的条件:一个是层级在3级以上;一个是收取“人头费”。云集的模式表面上看是3级,但加上云集公司自己,其实是4级。另外其中还有一些隐形的层级,比如店主可以招募新店主成为他的下级,在他还未升为导师之前,店主和他招募的新店主其实已经构成两个层级。