王国安：找准坑，挖下去

“韩后更像一只骆驼，每天只前进一步，我觉得中国的企业家当然需要独角兽，但也一定需要无数的、每天只往前走一步的骆驼企业。”

将韩后比作骆驼，这是韩后集团创始人王国安，以往作为“营销达人”未曾有过的想法。

韩后集团创始人王国安

过去，他在跨界营销和品牌代言上的大手笔投入，曾带领韩后走上了低倍率高营销的路线，并实现过连续6年销售额超100%增长。

但近两年，转型为产品经理的他，回归到了设计、包装、原料、制造整个供应链环节。在一步步研磨产品中，王国安跳出营销之外，找到了不一样的品牌视角。

他坦言，在化妆品这个领域里，没有更高级的商业模式可以让这个行业一下子一飞冲天。唯有像骆驼一样，一步步向前，才能找到韩后的通途。

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顶层设计是关隘

在品牌营销上，王国安自有一套“张”法。而初为产品经理，王国安也提炼出了自己的三大产品哲学，即因爱而生、回归真实、先减后加。

但在他看来，哲学只是本源，归根到底要落实到实践。而韩后去年上市的补水单品“小嫩水”，就是他主导开发的第一款产品，也是其产品哲学的首次尝试与践行。

而在主导开发产品的过程中，王国安依旧把顶层设计，视为产品打造最关键的一环。“首先从定位设计开始，解决'你是谁’的问题，然后再付诸到工业设计和心智设计当中，”王国安强调道。

但王国安也自知，要给消费者植入一个新的认知并非易事，因此定位不是要植入，而是对已有认知进行关联组合，才能更快地占据消费者的心智。

以韩后芽萃水嫩精华水（“小嫩水”全称）为例，在韩后成立的10年里，其一直深耕于护肤领域中的补水市场。因此“小嫩水、嫩出水”为slogan的这款精华水，既是品牌补水认知的嫁接，亦是确定将“嫩”打造成为韩后关键词的开端。

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挑战世界品质

“花大钱办大事”是王国安惯有的做事风格。因而，在主导产品命脉的研发环节，他表示除了要找到顶级供应商，还必须要找到其中的顶部资源。

据了解，“小嫩水”核心技术便是由韩后研发总监胡博士牵头，其曾任职于宝洁亚洲研发中心，并参与过 SK-II 等品牌的核心技术研发。此外，该产品还整合了法、德、日、韩四大化妆品技术强国的顶尖技术，外观设计则由设计界头牌陈幼坚匠心打造。

但从韩后此前发出的一组漫画中，可以看到，在找到顶级资源前，王国安也和其他产品经理一样，面临过原料成本翻倍、包装推倒重来的难题。

但笃信“敢做就成功”的王国安认为，伟大的产品就是浪费出来的，在产品研发上一定要“敢花钱”。

“本土品牌存有对'贵’的恐惧，我们都在追求高性价比，想要花最少的钱做最好的产品，这可能是一种误区。未来，品牌要向'尖叫比’挑战。”

而这样极致的产品追求，除了是王国安性格使然，同时还是其“挑战世界品质”野心的重中之重。

在王国安眼中，身处外资品牌主导的化妆品市场，该如何挑战世界品质呢？

“我认为应当把过去所有走的坑重新看一次，找准自己的坑深挖下去，把坑变成井，坑永远是坑，不能生水，而井挖深了，自然能生产水出来。”他确信，如此一来，诸如韩后这样的“骆驼式”企业，即能抵达对抗外资品牌的高光时刻。