20个省，20000家店！金王新一轮的渠道超级大整合开始了

因为有了青岛金王（002094）这样的行业“超级整合者”，中国化妆品全产业链充满了更大的想象空间。

金王原主业是蜡烛出口及油品贸易，蜡烛生产规模位居全球前列。

2013年起，金王通过一系列并购成为涵盖化妆品品牌、研发与生产、线上运营商、线下经销商及美妆零售终端的全渠道、全产业链运营商。

▲青岛金王已经是化妆品全产业链的“超级整合者”

2014年7月至2017年末，青岛金王先后收购化妆品研发和生产企业广州栋方、“彩护一体”品牌商广州韩亚、线上美妆代运营商杭州悠可、化妆品渠道代理商上海月沣、20个省市的57家经销商和2家终端连锁，成立了6家“众妆”化妆品供应链公司，形成化妆品“研发/生产-品牌-经销商-CS终端”全产业链、全渠道运营商。

至此，金王美妆商业模式1.0版本完成。

而今，金王正在发力美妆商业模式2.0版本，搭建一个金王数字化新零售超级共享平台，其核心载体是“众妆”供应链公司。

2017年6月，首家众妆供应链——安徽众妆供应链管理有限公司成立，青岛金王、壹嘉投资分别持股51%、49%。首批合伙人50个、270家门店、年零售额约5.3亿元；目标是三年内达到1000-1500家门店、年销售额20亿元。

截止2017年末，安徽、山东、湖北、辽宁、云南等省的众妆公司已成立，合计覆盖3000-4000家CS店。

将近一年时间，众妆平台就已迅速覆盖安徽、山东、湖北、湖南、浙江、吉林、黑龙江等中国13个省份，并集合了8000家店铺、逾5000万用户，存量销售高达100亿元。

2018年6月3日晚，青岛金王发布公告，拟对众妆供应链现金增资4.5亿元，众妆注册资本将由5000万元增至5.0亿元，并力图在2019年底将省级众妆平台的触角伸至全国20个省，合资股东的门店规模达到20000家。

从转型做化妆品业务，到提出构建颜值经济产业圈平台，再到成立众妆供应链公司，打造新零售共享平台，金王对中国化妆品产业全产业链的强力整合，犹如阪上走丸。

金王玩得越来越大了。

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金王要干什么？

针对急遽的行业变革，不少传统的代理商和连锁店纷纷表示，店铺租金年年增加，人工成本居高不下，无效库存、物流分销能力薄弱、员工培训和营销缺乏系统化、思维僵化等等因素，都压得他们喘不过气。

CS店、经销商叫苦连天，其痛点主要表现为：

低效：CS店仓储物流、信息系统、客户管理等普遍处于粗放、低效状态；

老化：CS店商品老化，无法满足如今主流消费者个性化的需求；CS店或经销商个体不具备引进海外品牌（海外品牌资源、议价权）、发展OEM品牌（选品、规模化）的能力；

分流：对其他渠道尤其是电商持防备甚至敌视态度，多渠道融合难以落地；

体验：CS有意通过新技术、新业态等提升门店体验，但行业内鲜少综合解决方案提供商。

是坐以待毙，还是谋变求存？众妆平台的问世，让代理商和零售店多了一个联合图存的选择。

▲3月28日，湖南众妆供应链管理有限公司成立

据了解，与金王合作的原CS店主承担门店前端运营，中台采购、仓储、物流以及后台大数据等由众妆公司完成。众妆供应链管理公司的业务主要有：

核心业务：全球集采化妆品，统一开发、销售OEM产品。众妆专注于增量市场，引入海外品牌、运营OEM品牌，与现有经销商的存量业务互补；

打通库存与终端，发挥规模效益、大数据优势，推动智慧物流；

增量业务：供应链金融、电商、海外购等；

增值服务：店务管理输出与培训（店家经营方向、店员激励、品牌及品类梳理、会员系统）、BA培训、大型联动促销、店铺升级等。

不难看出，相比金王美妆1.0版本，2.0版本下经销商之间的合作由个体层面升级为公司整体，对接的资源由国内拓展至全球，对接的品牌由第三方品牌拓展至OEM专供、自有品牌。

谈及辽宁众妆供应链管理有限公司（简称“辽宁众妆”）与金王的合作，负责人李佳程表示，依托资本整合资源打造的供应链平台，能增强渠道的抗风险能力，避免因市场变化、其他渠道挤压所导致的CS渠道受到严重影响，甚至萎缩。

除去与众妆平台达成合作的渠道商，即使作为旁观者，洛阳色彩总经理李高峰对其持乐观其成的态度。

他表示，虽然目前金王还未在河南省布局众妆，但众妆平台确实能够为渠道商解决一系列采购、仓储、物流、利润率等棘手的后台服务问题，为其带来一定的价值。

在行业专家张兵武看来，作为一个上市公司，金王走资源整合之路不仅有一定的号召力，且能通过这种方式改变过去行业渠道比较零散的状态。

此外，现金流是众多渠道商的头等难题，而众妆平台能够给其新金融支持，实现渠道商“零”资金占用和“低”库存周转。

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传统代理商和零售商何去何从？

面对阿里和腾讯对线下实体零售布局的持续深入，面对电商的强烈冲击，面对消费者的迭代剧变，面对渠道成本攀升和生意模式的固化，传统代理商和零售商该怎么办？

金王以全国各省的众妆供应链为基础，利用全新的数字化零售平台，通过资源共享，强力赋能，最终实现共赢。

据陈索斌介绍，金王打造的数字化新零售平台，拥有智慧物流、一体化运营方案、消费金融、全球集采、线上线下融合、大数据平台等诸多子系统。

▲青岛金王董事长陈索斌

例如，金王数字新零售平台还可以帮助合作门店优化品类结构，引进国际大品牌的专供定制品、日韩爆品，优化国内品牌；

金王将与阿里、腾讯合作，为门店引进流量，打通24小时销售盲点，形成24小时+365天永不停业模式；

与跨境电商合作，形成全球商城直供，满足消费者境外消费增长需求，增强店铺体验优势；

金王还可以为门店消费提供金融支持，消费者不需付款，马上拿走商品；

帮助股东门店实现官网购物和社交平台等，激活店铺会员，新增消费者流量，实现万物互联等……

可以说，随着融入新零售技术的众妆平台逐渐渗入全国各地，众妆规模协同效应也正在悄然形成。

“假如这样的店开在我的对面或隔壁，我们的店怎么'死’我都会不知道。”在亲眼所见金王重金打造的数字化新零售样板店后，湖南某区域连锁霸主如此感慨，湖南众妆成立后，她成了首批加盟的CS店股东。

山东百信连锁店创始人朱思义甚至辞去原职工作，只为专注山东众妆管理，为山东约1000家店铺的股东们打造出化妆品新零售业态。

作为今年导入众妆智能管理系统的青岛喜爱化妆品连锁，还额外增加了人脸识别和电子会员卡，其中推出的人脸支付系统更是受到了消费者的热捧。

众妆势如破竹，行业大都看好。

但看似一场资本调动一切可利用的资源进行的，一次自下而上重塑中国化妆品行业生态链的举措，却也不免透露出资本在强势“收割”中国化妆品行业的优质资源，以达到产业上下游资源整合闭环的目的。

正如张兵武所言，纵观整个中国化妆品行业，渠道本身存在各种各样的分化方式，任何一种渠道整合的方式可能都是暂时的，因为渠道整合合久必分、分久必合。