晚安家纺：家纺卖点提炼、家纺销售话术设计
卖点四大特性：给客户带来的利益、与竟品的差异、对优势具有的支持点、有足够的销售力让客户购买。
我们给客户介绍产品的卖点时，我们一定要体现未来的场景，要告诉客户，我们卖点给他们购买以后的生活中体现出来的好处！如何找产品的卖点就要我们去发现客户的需求，表达产品的优势，用客户的使用场景来满足客户的需求！
一、晚安家纺卖点提炼
1、晚安家纺公司发展卖点提炼
2、晚安家纺品牌文化卖点提炼
3、晚安家纺产品卖点提炼框架
4、晚安家纺客户需求卖点提炼
5、晚安家纺客户价值卖点提炼
6、晚安家纺差异化的卖点提炼
7、晚安家纺竞争性的卖点提炼
8、晚安家纺独特性的卖点提炼
销售不是营销，销售的核心是“你懂我”只有我们真正懂我们的客户需求是什么，客户的痛点是什么，我们才能让客户接受我们的产品。
有效的话术能链接客户的认知，客户不会枉顾自己的经验而听我们夸夸其谈。不了解客户的认知，所有的介绍都是在制造噪音！
二、晚安家纺销售流程话术设计
1、晚安家纺开场白销售话术设计
2、晚安家纺建立信任销售话术设计
3、晚安家纺了解需求销售话术设计
4、晚安家纺产品推荐销售话术设计
5、晚安家纺解除疑问销售话术设计
6、晚安家纺价值呈现销售话术设计
7、晚安家纺踢单成交销售话术设计
8、晚安家纺产品连带销售话术设计
9、晚安家纺收银送客销售话术设计
销售发展趋势从对点的片面销售向系统销售流程进化，在销售谈判中讲究策略，以成交为目的做好事前谈判的准备，不打无准备无胜算的仗。
品牌自信，对于本品牌的介绍自信而不自傲，即向客户表现品牌的可信度，又向客户表达出自身谦虚度，以弱者的态度获取客户的信任感。
针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点设计销售话术。
了解客户的购买思维。客户在购买产品时，往往会回顾过往经验来进行评估。如何让客户看到价值、做出行为、产生情感、并重建客户认知。
三、晚安家纺销售话术设计
1、晚安家纺产品价值销售话术设计
2、晚安家纺产品体验销售话术设计
3、晚安家纺倾听回应销售话术设计
4、晚安家纺提问策略销售话术设计
5、晚安家纺客户场景销售话术设计
6、晚安家纺认知重构销售话术设计
7、晚安家纺百问百答销售话术设计
站在客户角度确切的思考问题，让客户感到确实是为他着想，而不是单纯的为了卖我们产品，切实满足需求，认同客户并且为之提出建议，什么是确实需要的，什么是多余的，引导其自己思考并且最终做出决定！
合理有效运用好消费者心理学，令其作出肯定承诺，使之从内心对我们产品产生肯定心理，最终减少签约时的对抗性，没有万能的话术，却有可多用的心理学理论！
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