月入20万，钱是赚来的，不是靠工资收入的

电视台老王在市奔马街地段开了个200平超市，主要经营还是他老婆在打理，干了9个月生意不行转让了。

说起来也巧，转让的是39岁的湖南人小王，在外打工15年，有一点积蓄所以就将这店盘下来了。

小王以前在浙江上班，做到企业的销售部经理，因为传统的销售方法日益淘汰，而老板又不愿意创新，业绩下滑很厉害，被老板辞退了。

39岁应聘了好几个企业都不合适，就想着回老家做点生意，于是就将老王的这一家小超市盘下来了。小汪想的很简单，这个超市不用增加设备，也不用去聘请人员，转过来就可以直接营业。

挨了两个月，生意真的非常不好，一天下来也就五六个客人，营业额还不到150块钱，小王的老婆开始打退堂鼓，想到周边的工厂去打打工，每个月还有个3500块钱。

小王看着老婆，只说再等两个礼拜吧，现在生意不好，那我就送。小王将门头给换了一下，改成了本市最便宜的超市。然后做了个大横幅，上面写着：7天之内买多少就送多少。

还别说，搞了这个广告之后，很多人都来这个店里询问，是不真的买多少就送多少。小王说：“是的，你买100块钱就给你送100块的代金券，这100元代金券是没有门槛的，可以随便消费，有一个前提条件就是第2次自费10块钱，就可以用这100块钱的代金券。

你还别说这个活动搞的有声有色，很多占便宜的大叔大妈们和一些中年妇女蜂拥而至。小王有没有亏钱？

我们算一笔账。买100元送100元，实际上是打了5折，消费10元才能用100块钱代金券，相当于是打了一折。怎么算起来实际上打个6折。

算起来是没有亏钱，但也没怎么赚钱。经过这个活动，所有人都知道有这家店的存在，都有一些固定的回头客会过来消费。

小王一直想着怎么让他们更有趣，也更喜欢来的活动，于是开始了第2个活动的策划。采用抽奖活动，第1名全额免费，第2名打5折，第3名打6折，第4名打7折，第5名打7.5折，第6名打8折，第7名打8.5折，第8名打9折。消费必须是满60块钱以上才能参加这个活动，选好东西后到收银台转转盘，转盘指向哪里就享受什么活动。

所有人，只要买东西就跑到小王这里，可以现场抽奖，转到多少就能享受几折优惠？生意那是好的不得了。平均一天下来都有500人左右，平均消费是80块钱，一天的流水就是4万。

当时我也好奇就问了小王你这个不亏钱吗？小王说我给你算个账吧。一个转盘里面全额免费一天都很难看到一单，大部分的都是7.5折8折。再加上我的产品都不是名牌，毛利也比较高，再怎么弄25%的毛利是有的，一天就1万块钱左右的收入，当然也有很差的时候，不管怎么样一个月平均下来20万是有的赚的。

小王还跟我说，原来的企业苦巴巴的，一个月下来也就八九千块的工资，还每天看老板脸色，为了供点房贷和家庭开支，基本上一个月也没什么有太多工资了。这钱呢不是打工来的还真是赚来的。

小王兴致很高和我聊了很多，他说接下来再做几个策划活动，把人气再搞搞，自己计划在另外一条街再去开个分店。他说我现在一年年入两三百万，也是小老板了。

就这个事啊，还是挺让人感触的。有四点感触。

一点。为什么一家店张三开倒闭，李四开又红火。主要还是策划能力，有好的策划就会让所有的客户蜂拥而至，等着客户来这不是做生意，这是一种自杀行为。

二点。做什么生意必须要有参与度和娱乐性。老百姓在这里买那里买都是买东西，为什么到你这里来买，除了便宜之外，还觉得很有意思很好玩。你做任何生意呀，必须要和娱乐性结合起来，才能调动大家的兴趣。

三点。所有的生意啊，实际上是一个利他行为。就自己吃点亏，让点利给老百姓，说是让利，实际上是老百姓感觉有些占便宜的味道。别人家的店也在打折，也在做活动，但为什么没有效果？主要是没有让老百姓感觉有占便宜的味道。

四点。很多产品同质化的情况之下，只有通过服务做出与众不同。我们市面上看到的火锅，看到了零食，看到的店铺都卖同样的东西，为什么有些店生意好，有些店生意不好，只不过在服务上形成了差异化，小王这个店也是做到了活动策划的与众不同。

什么生意都可以做，不管是同质化，还是没有特色的，关键是有没有策划的能力。

全文完。希望能给大家一些感悟，有想法请马上留言，也请抬抬手点个赞吧。谢谢