富兰克林效应：想让别人喜欢你？先让他帮你个忙
富兰克林效应——指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。
1736年的某一天，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。
这让富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。
没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。
几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：
“他竟然主动跟我打招呼。后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。
由此，心理学家们得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这就是著名的“富兰克林效应”的由来。
富兰克林的做法，则可以看作是主动和真诚，加上借书这个举动是人意料之外的，更加让人非常有获得感。
此外，你向别人求助，就意味着你默认别人比你有能力，把别人放在了高位。对方感受到你的认可，也会对你产生好感。
1969年，心理学家琼·杰克和戴维·兰迪想检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否同样适用。
于是他们安排了一次知识竞赛，让所有的参与者赢了一笔小钱。竞赛结束后，一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示：他是用自己的钱来组织的竞赛，现在他没钱了，能否请他们把钱退还给他。
一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示：这是由心理学实验室赞助的竞赛，现在实验室资金短缺，能否请他们把钱退还。
实验过后，所有的参与者们都被要求填写了一项问卷调查，分别给研究人员和秘书打分。
实验结果证明：研究人员的分数远远高于秘书。而且愿意把钱退回来的参与者，所给出的分数远远高于不愿意退钱者。“富兰克林效应”再一次得到了印证。
很多的相关专家都分析过富兰克林效应在实际人际交往当中的重要作用。
通过研究表明，即便是两个陌生人之间，如果其中一方对另一方有寻求帮助的要求提出，都会增进彼此之间的了解，而且这种两人更大程度上会成为朋友。
人与人之间，原本就像是两条平行的直线。其实，每个人的内心深处都渴望被需要。
一次简单的求助，或许就是交集的开端。一次勇敢的开口，或许能够收获意想不到的惊喜。
不麻烦彼此，关系也就无从建立。所以要懂得适时地向别人求助。
富兰克林效应可以作为一种反向获取人脉的方法。因为我们在麻烦别人的过程中，能够让对方感觉到自己“被需要”，实现自我价值。通过给予别人成就感，来赢得好感。
懂得麻烦别人，反而更受欢迎。很多人都有这样的经历，遭遇困境的时候，喜欢自己默默扛过去。
因为不给别人添麻烦，是从小到大听过最多的教诲，我们总以为，麻烦别人只会给他们带来困扰。
然而，凡事只依靠自己，相当于在无形之中，拒绝了所有人的靠近。久而久之，我们的世界会变得很狭窄，自己也会活得很累。
这世间任何一种感情，都需要双向流动。从来不相互麻烦的关系，终究会变成一潭死水。只有彼此麻烦，感情才能逐渐升温。
虽然说在富兰克林效应当中，要求个体与自己想要建立社交关系的人之间有一定的帮助与被帮助的关系，可以更多的促进社交关系的发展。
但这种帮助并不是全方位的帮助，或者说以自己全部的力量来帮助对方。
一般情况下，很多人会觉得如果想要和某个人建立社交关系，一定要获得对方的喜欢或者说让对方对自己的做出的事情有好感才能够做到。
从基础情况来看，确实是如此。但如何得到对方的喜爱，并不是把讨好对方作为第一点的存在。
自身想要寻求别人帮助或者自身想要帮助任何人，都是一种适度性的存在和协商。
一般情况下人际交往时会很容易看出对方的心思，特别是对于成年人而言，彼此之间都已经有完整的价值观以及看待他人的思维方式。对方是否真诚，是否是真实的想要与自己发展比较纯洁的社交关系，一眼就可以看出来。
在这样的情况下，如果怀着不正当的想法，以利益，以其他的心思来发展社交关系，过度的讨好就会引起对方的反感，甚至会对自身产生比较讨厌的情绪。
这也就表示在人与人之间交往的法则当中，讨好并不是无限制地，讨好是指一定程度上的兴趣爱好的融合。
俗话说：“助人为快乐之本。”帮助他人本来是现实生活当中一种善意的呈现，如果能够通过富兰克林效应的分析和了解，将这种帮助作为自己建立社交关系的方法，其实可以为自身的发展产生一定的助力。
成年人的世界里，没有人会喜欢只懂得索取，却从来不付出的人。对于那些帮助过我们的人，要适时地给予回馈。礼尚往来，关系才会更坚固。
人活于世，不可能时时刻刻都是单枪匹马。懂得麻烦别人，是一种高情商，也让人与人之间多了一丝温情。
愿我们都能敞开心扉，学会向别人求助。在相互麻烦的过程中了解彼此，温暖彼此。唯有如此，漫漫余生里，才不会把自己活成一座孤岛。