你有多久没有涨价了？这些技巧让你优雅涨价，招生不愁!（附免费资料）
回顾过去的两年，各位校长们估计很久没有涨过价了，是不是已经忘记了涨价的滋味了？
为了获取更多的生源，很多机构采用各种方式进行降价促销。随着课程价格的下降，学生是招来了，但与之而来的还有家长消费认知的改变：这个课程的品质也就这样，不值这么多钱。
我们根据行业内身经百战的一线校长的经验总结出：不是只有降价促销才能招生，涨价促销也能招生！话不多说，接下来就给大家分享如何通过涨价来招生。
为什么即使价格上涨了，有些家长还是会像以前一样毫不犹豫地就买单了呢？
因为总有一些原因，让他们忽略课程价格的高低，比如说：
个人喜好，比如孩子喜欢的机器人培训或者家长喜欢孩子学习钢琴；
担忧孩子的未来，比如孩子的写作能力比较差，急需提高；
周围环境的压力，比如同龄的孩子都在报小升初预备班，不去的话，开学就落后了；
……
以上的案例中，不难总结出家长会接受涨价的原因无非是刚需、个人喜好、外界压力等。这些原因对我们来说，就是可以加以利用的涨价点。
我们可以从以下两个角度来进行涨价设计：
①托管产品：延长服务时长
对于托管机构而言，时间服务越长，总价格就越高。尤其是晚托班，时间弹性大，如果每小时单价提高，整体的收益也容易提高。
②文化课程：增设名校名师等班级
名校名师在大多数人眼里，意味着更好的教学效果。利用这一点来涨价，对于家长来说，有足够的说服力和吸引力。
如果小微机构没有名校名师，那我们不妨设置校长班、教学主管班等来和普通班拉开距离。
③兴趣、艺术类课程：专业度高、环境优
这一类的机构首先在校区的环境的打造上，一定要做到有艺术氛围、有感染力，这是家长买单的重要因素之一。
同时，这类机构必须通过课程类型来展示专业度，比如艺术类的机构可以设置入门班、基础班、考级班；兴趣类的可以设置兴趣班、专业班等。
在选对产品的前提下，我们依然可以通过以下三个方面提升产品价值，进行涨价。
①高颜值
提供高颜值的教材、学习辅助品、课堂专用笔记、学员作品优先展示等。
比如VIP班级的学员配置美国原装进口教材，定制姓名的学习用品，优秀学员的作业在教学区展示。
②高价值
怎样让课程产品看起来价值更高呢？以下三点可以参考：
高折扣增加性价比 (原价2980元的课程，折扣价1980元)
提供更加详细的专业流程
增加额外的服务（具体的服务列出来、部分服务可以报名后宣布，给家长以意外惊喜)
③高服务品质
高品质的服务就是主动、且有层次感的，并且让家长获得惊喜体验感受的服务。
比如说我们教学严谨，还会主动的跟踪管理(尤其是艺术类的机构)。
衡量一个机构的整体状况时，最关键的因素是盈利能力而不是规模。所以我们涨价的最终目的就是能够给机构带来营收。接下来，就给大家分享4种涨价营销招生模式：
会员预售是为了锁住用户长期消费来设定的。我们可以在涨价的基础上，给会员优惠价格。
例如：
会员模式1：消费积累多少就可以自动享受优惠；
会员模式2：消费满多少元以后+66元可以享受会员折上折优惠。
提前续费就是招生，锁住了老生就有机会扩课和转介绍。对于老学员，机构不涨价就是优惠。
例如：
①原价2000元的课程，现价3000元，老客户预交500元定金抵扣1500元，后期只需要支付1500元即可；
②预缴下一个学期费用，享受原价，否则为涨价后的价格，如新课程3月1日开课，在2月15日之前报名缴费，可以享受原价。
很多机构觉得自己没有那么多差异化服务，那么不妨对现有课程产品进行分级，也就是我们上文提到的校长班+教师标准班、VIP班+标准班、首席教练班+高级教练班等。
级别不同的班，即使都涨价了，价格上也形成了鲜明的对比，家长自然会觉得原来的普通班更划算，购买的意愿也会增强。
顾名思义，表面降价实质还是在涨价。如机构可以将某个课程的课时由30个课时调整为20个课时，同时赠送一些额外的服务，总收费相应的由600元降为500元。
不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这种涨价不着痕迹，给用户一种更优惠的错觉。
1.涨价的时候不要开家长会，要一对一通知，沟通效果会更佳，而且我们要先和忠诚度比较高的家长先沟通，同时淘汰一些配合度低的家长。这样一来，良好的客户分层可以帮我们更加精准地进行营销招生。
2.每次涨价幅度不宜过大，建议是一般不要超过10%，否则将会引起用户的不满导致用户大量流失。
3.切忌突然涨价，最好是提前一个月做好涨价预告，而且尽量需在每年新学期开始的时间实施，并借助海报、易拉宝等物料进行宣传。
最后，还需要提醒各位校长一句，涨价是一种策略，即使收不到钱也要给自己建立价值；涨价是一种服务，不涨价就是优惠；涨价是一种对客户的积极的心理暗示：只有足够自信的机构才不愁生源，不怕涨价。