做线下店一定要学习的商业思维(二)
很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
这是申鹤公众号第438天的第442篇原创文章
看到这些透着人民群众智慧光辉的案例,就停不下来了,引流营销的商业思维,继续分享走起。
今天分享一些特定的营销思路。
1、红包营销
线下店怎么能够轻松地加到顾客的微信呢?
你可以试试这个办法。
在店里找一面墙,或者是一棵绿植,在上面挂满红包,每个红包里面装到3块到10块不等的纸条,只要客人在店内消费100元,顾客就可以在红包墙上选一个红包,并拿着这个红包去加商家的微信,商家会在微信里给顾客兑换现金。
这种方法既让客户感觉到了新鲜好奇,同时,又满足了顾客喜欢实惠的心理。
几乎每一个进店的客人,都想试一下自己的手气。
这个时候,还怕顾客不来加你的微信吗?
2、公益营销
一家童装店做了一个以旧换新的活动,一个月之间流量直接爆棚,利润还提升5倍,他们是怎么做的呢?
活动是这样的:
“某品牌童装助力绿色中国梦,号召全城爱心父母,资助贫困山区儿童,开业期间凡是拿小孩的旧衣服到店换购新衣服的,每件当20元代金券使用。
回收的旧衣服,统一由本店捐赠给某某山区,配上有顾客名字的感谢信。”
路过的朋友看到后,纷纷转发朋友圈,并推荐给朋友。
谁家里没有穿旧的衣服?尤其是孩子的衣服,孩子长得快,很多衣服都是还没怎么穿呢,就穿不了了。
所以活动一出,影响力很大。又能以旧换新,又能献爱心,朋友们纷纷觉得这个活动太好了。
童装店客流量爆增,还形成了绝佳的口碑。
3、起名营销
一家新开业的实体店非常的聪明,装修的时候,就在店面门口拉了一条横幅,横幅写的是取名奖金:
“名字一经采纳,现金奖励1万元。求广大兄弟朋友帮我这个店取个好名字。”
然后下面贴了一个老板的二维码。
通过扫码进行投稿。
结果将近一周的时间内,扫码的人数就达到了3万人。
有附近的商家,有附近的小区人群,有在旁边经过吃饭的上班族,大家反正每次路过都会看一眼,因为大家都有参与感。
于是,每次路过的时候也都会情不自禁地往招牌上看一看,于是很快迅速传播开来。
而店主也利用了社群营销,通过朋友圈,告诉所有参与这个取名活动的用户,开业后到店消费统统8折优惠,以表感谢。
客人觉得自己付出了脑力活动,既有参与感,还有实际奖励作为反馈,所以体验非常的好,而老板也达到了引流和截留的目的。
这就是典型的互动营销。
4、套圈营销
一个大学生卖化妆品卖不出去,积压了很多的库存,怎么办?
她把这些化妆品摆在广场上,买一些圈圈,让大家过来套,10块钱套10次,套到什么拿走什么。
通过此方法,她快速处理了库存,而且还赚了一些钱。
还有一家饭店,生意不好,于是也想了套圈的方案:
顾客买完单之后,可凭小票,做一次免费的游戏——套圈套啤酒。
店家给每桌送20个圈,套到多少啤酒,就送多少酒水缓存卡。
所以,当顾客想再次消费的时候,就会想起这家店还有缓存的酒水。
这个方式,不单单以酒水锁住了客户持续消费,更勾起了客户儿时的回忆,觉得既好玩,又有意义,都会拍照发朋友圈,并且告知身边的朋友。
通过这个模式,商家营业额直接翻了10倍。
思路决定出路。
希望对你也有帮助。