农资经销商如何规避风险？请看瓮福的回答！ / 开普饭

北方农资周刊

行情/动态/化肥农药

《北方农资》见习记者及美芳

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山东青岛平度市崔家集镇西龙农资专业技术合作社的辛西龙从事农资行业近8年，从未接触过瓮福集团，常听身边朋友说“瓮福二号”增效明显，可是瓮福集团是何来头？“瓮福二号”技术的产品效果如何？这些他都不清楚，带着想要一探究竟的好奇心，12月10-11日，他来到了2018年瓮福集团胶东区域直销峰会。

此次峰会在山东青岛莱西市召开，由瓮福集团农资有限责任公司主办，山东瓮福农业服务有限责任公司承办。邀请瓮福集团有限责任公司副总经理、山东瓮福农业服务有限责任公司董事长刘家政，瓮福首席农化专家、瓮福二号主要研究员戴锋，山东瓮福农业服务有限责任公司总经理刘云，山东瓮福农业服务有限责任公司副总经理刘金秋，山东瓮福农业服务有限责任公司副总经理周文彪，瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星，瓮福集团农资有限责任公司产品发展部总经理李晓龙及山东近200位乡镇级经销商与会。瓮福集团农资有限责任公司华北分公司霍晓冰主持此次峰会。

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用心做好产品用心做强企业

田欣星

瓮福强在全面。“为什么大家不了解瓮福？瓮福这个品牌到底怎么样？”田欣星首先抛出了这样的问题，进而从瓮福名字的由来、行业地位、产能情况、全球分布情况等方面向与会人员做详细介绍。同时她重点介绍了瓮福创新产品——流行美、全稼福、金安，表达了“以优质产品创市场，以全新模式赢未来，选择大于努力”的经营思维。

她指出，经过三十多年的建设与发展，瓮福集团已成为集磷矿采选、磷复肥、磷煤化工、氟碘化工生产、科研、贸易和国际工程总承包为一体的国有大型磷化工企业。无论从资金实力、技术研发、矿产资源、品牌价值、产品质量等多方面衡量，瓮福集团均占据行业领先地位，优质的磷矿资源、领先的行业技术、卓越的品质产品，这些都是瓮福集团践行全球幸福农业服务商的承诺。

戴锋

瓮福强在技术。当前，农作物生长过程中，由于过量施氮和氮硝化而导致土壤酸化、农产品重金属和硝酸盐、亚硝酸盐严重超标，进而威胁人们的健康。在这样的背景下，“瓮福二号”应运而生。

戴锋就其作用展开详细讲解，他指出，“瓮福二号”具有以下功效：提高氮利用率；提高磷和中微量元素利用率；从源头上遏制土壤酸化和盐碱化；提高作物产量和品质；提高食品安全，有利于绿色食品认证；肥效长久稳定，可以一次性施肥免追，省工省力，让种植更轻松；刺激植物分蘖细胞分蘖，达到增产的目的；促进果树花芽组织分化，刺激细胞分裂；可以杀死作物病菌；铵硝混合营养全面，促进作物生长。苹果是山东省著名的经济作物之一，戴锋就瓮福二号在苹果种植中的效果做简单讲解：瓮福二号可以延缓铵态氮的硝化，在长时间内让铵态氮和硝态氮共存，不但减少氮的流失，而且调节了生殖生长和营养生长，提高座果率，达到增产提质增效的效果。

张庆栋

瓮福强在细致。农资行业简单的买卖关系时代早已结束，服务与被服务的关系逐步被大家认可并接受，未来“产品+服务”才是长存之道。山东瓮福磷肥部水溶肥推广销售经理张庆栋为大家介绍磷酸二氢钾、磷酸氢二铵、磷酸二氢铵、聚磷酸铵等产品。

在介绍这些产品时，他不仅从产品使用方法、性能、质量、材质、生产工艺等方面做详细介绍，他还以自身经历现身说法，列举了这类产品在销售过程中容易遇到的问题，并且一一解答。在介绍产品试验功效环节，他向与会者提供具体的试验地点、示范户名、联系方式、实验产品以及使用作物，简单直接的方式却赢得了与会者的信任。

行情提前知晓规避结构风险

“当前中国农资劳动力减少，土地集中不可逆，供给侧改革，环保长期高压势态，在此环境下，广大农资经销商因为行业调整带来什么样的风险？该如何规避？”记者从此次峰会上听到了瓮福的回答。

刘家政

选择瓮福，选择致富。刘家政首先向大家介绍了瓮福集团近十年的发展情况，他指出，今年年初，瓮福集团在山东市场启动乡镇直销模式，改变原有市级-县级-乡镇级的层层模式，让经销商第一时间从工厂拿到一手货，最大程度让利终端、让利农户。

“以肥会友只是起点，服务至上才是精髓。”刘家政说，未来瓮福集团愿意给大家做出如下承诺：产品质量的承诺，价格优惠的承诺，农资一站式采购的承诺，广告宣传、农贸服务等多种附加值的承诺。愿意和经销商共同寻找多赢思路，引领大家做出更精准的选择，让每位经销商成为具有诚实信用、有个人魅力、有技术能力、有采购网络、有强大社会关系的新农村致富代表。

刘云

管控风险，稳步发展。刘云详细介绍了农业种植全产业链生态闭环系统，他指出，加速让市场稳定化，未来三十年，种植大户和种植小户一定会呈现此消彼长的态势，国家实施供给侧结构性改革，是为理直气壮地做大做强国有企业，瓮福需要与经销商共同围绕客户需求，选择最精准的服务渠道。

旷冠华

肥市涨价是必然。瓮福集团市场部分析师旷冠华做当前化肥市场走势的分析报告。她指出，供需、成本、政策共同影响着价格，而原材料价格涨势疯狂，势必会倒逼化肥企业调整价格。由于环保压力大，多数地区限产，磷、钾肥市仍然看涨且时常缺货，成本居高不下，导致后期化肥涨价是必然。她强调，行业痛点已经凸显，结构思维转变至关重要。

“听完各位老师的介绍，现在对瓮福的感觉就是强、大、豪。”峰会结束后，辛西龙告诉记者，他看准了机会，就绝不犹豫，瓮福带了他又一次机遇。

会议期间，最激动人心的时刻便是有奖竞猜环节，瓮福集团为各位赢家奉上了自产的“瓮福情”酱香型白酒与瓮福第一家千亩有机生态茶园采摘的茶叶。除此之外，在10日的晚宴上，与会者可以随意表演各自的才艺，瓮福依旧为各位奉上了精美的礼品。