【揭秘】中小企业、县级合作社和经销商如何转型成现代农业综合服务商？ / 开普饭

《北方农资》记者甄素娟 侯庆彬 银洁

随着我国经济发展进入新常态，对农业现代化提出更高要求，加之土地规模化发展，大农户越来越难搞定的竞争现状造成农资销售变得越来越难，经营模式越来越多样化，让行业转型呼声愈发高涨。在此背景下，汇农万家河北农业科技服务有限公司应运而生。由汇通达网络股份有限公司与《北方农资》周刊共同组建，以工厂模式、经销商服务模式、县级综合服务模式三种服务模式为主体，顺应新形势新要求，坚持问题导向，深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能，开创农业现代化建设新局面。

研讨会现场

1月28日，汇农万家现代农业综合服务模式研讨会在河北石家庄召开，《北方农资》周刊总编田原，汇通达农资事业部总经理、汇农万家董事长黄振平，副总经理张志毅、副总经理张博群、副总经理张展，及来自业内各公司代表近50人出席会议，围绕现代农业发展的重要资本及创新模式等展开讨论，对打造现代农业综合服务模式建言献策。

媒企联姻，构建发展新模式

田原

《北方农资》周刊总编辑田原在致辞中表示，行业内的权威媒体——《北方农资》加中国电商网络平台——汇通达的碰撞为现代农业注入新活力，汇农万家响应国家号召，针对农业农资痛点，打造现代农业综合服务体系，变过去的分销为服务，整合行业资源，做行业龙头。他表示，汇农万家通过摸索与创新，已总结出一套以服务为主题的农资、农产品运营模式。

黄振平

电商兴起，给农业注入新力量，通过电子商务使农产品与网络直接挂钩，节省人力物力以及时间成本。黄振平就汇通达公司及汇通达农资板块的发展规划做详细讲解。自2015年6月-2016年6月，汇通达已完成3轮共计18亿元融资，估值超百亿，被行业誉为农村电商的“独角兽”企业。他表示，在汇通达看来，做农村电商不是“去中间化、赢家通吃”。而是做镇级经济的“造血机”：把农村现有存量资源整合起来、充分发挥其作用；把农村已有的流通实体、变成电商主体。依托乡镇夫妻店，有效打通“农产品上行”渠道。

黄振平表示，农资行业面临着各种问题。经销商：渠道扁平、赊销、利润低等；用户：缺少技术服务、融资成本高、种植信息少、机械化程度低。他强调，针对农资行业痛点，汇农万家旨在打造服务体系，帮助经销商为农户提供更多的服务；提供金融服务，解决经销商融资难题；搭建产品+服务体系，配备专家给农户针对性的指导，提供整套农业机械化服务，搭建信息交流的平台，给予农户种植面积指导的综合解决方案。

模式创新，互联网+农业有优势

张志毅

张志毅表示，汇农万家作为平台，对全国中小企业、县级合作社和经销商加以转型升级，构建现代农业综合服务体系。他强调，汇农万家在运营模式上，以工厂模式、经销商服务模式、县级综合服务模式为主体。工厂模式是指以整合上下游资源为基础，向合作伙伴提供涉及原材料、产业链金融、工厂等方面的服务。经销商服务模式以代理品-金融服务-经销商-分销商-农户为链条，吸引合作伙伴参与。县级综合服务模式是指将中小生产企业、优秀县级经销商资源整合转型为现代农业（农资）综合服务商，从农民种地入手，为农服务，满足农民生产生活需求。其中汇农万家负责整合上下游资源，提供制定全程解决方案；县级综合服务商负责从种到收全程解决方案的执行实施与落地；村级服务站负责产品配送、信息反馈等平台服务的最后一公里。在此基础上，汇农万家能向客户提供土地托管、土壤检测、产品订制、配方施肥、统耕统种、农机服务、种植技术服务、保险金融服务、系统服务工具、粮食烘干、仓储、农产品销售等服务内容。

张展

随着移动终端多样化的发展，智能终端如可穿戴设备的兴起，以及云计算和大数据的发展，互联网逐渐改变着消费者的个体行为习惯、企业的运作管理方式与服务模式等，逼迫着农资人居安思危、转型升级。张展以生动形象的案例讲述互联网+对传统行业的改造及大数据对农业的影响。他认为，机械化、自动化、互联网化的农业生产是规模农业的未来，当下农资人应以互联网的方法论去思考问题和实践。汇农万家与汇通达投入数千万的信息化系统无缝对接，向客户提供系统服务工具的同时，能实现商品管理、订单管理、运营分析、店铺管理、客户服务等七大管理功能，并有着成熟的支付系统、业务贷款能力、分账能力等。他强调，汇农万家以《北方农资》和汇通达为依托，可向合作伙伴赋能，以北方农资、汇通达、汇农万家品牌，实现品牌价值；以ERP企业资源管理系统、网络营销系统、大数据分析系统、智慧农业体系等服务，实现科技价值；以金融支持、渠道拓展、营销策划、市场开发等举措，实现资源价值。最终达成与合作伙伴优势互补、资源共享，实现为供应链赋能，给价值链增值。

探讨交流，为现代农业建言献策

耿世军

中农控股研发三部总经理耿世军对有机肥微工厂做重点讲解，他提出微工厂下沉模式，先试点、先运营，逐步分步实施，以建设“智能微工厂”为首要切入点，以提高化肥利用率为主线，以推广配方肥和转变施肥方式为重点，逐步提升农民的科学施肥水平。他强调，在此过程中，设备、技术、国家的财政支持缺一不可。

阴京彬

河北宁晋兆远合作社理事长阴京彬为与会者分享多年来管理合作社的经验，“信任”、“订单农业”、“为农民服务”是记者在他的分享中总结出的关键词。他表示，在不改变土地承包权及经营权的条件下，服务组织与农户按照自愿有偿原则签订协议，由合作社为农户提供良种、化肥、耕种、灌溉、防虫、除草、防病、收割、粮食收购等服务，实现农民打工和种地两不误。在部分农民对土地流转还有后顾之忧的情况下，实行托管服务，可以稳步推进规模经营。他强调，一定要在服务上下足功夫，在作物用肥、用药高峰期，技术人员到田间地头进行指导，确保作物病虫害及时防治。汇农万家这个平台能整合上游农资厂商、中游零售经销商、提供下游消费者入口，形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。

刘斌

山东富瑞农民种植专业合作社理事长刘斌首先提出有规模化才有机械化、由机械化才有现代化。他认为，根据我国土地资源及粮食生产现状，像日本、荷兰、韩国的农业发展模式可借鉴，希望在借鉴的同时摸索出一条适合自己的发展模式。他指出，来参加汇农万家的研讨会一是因为重视汇农万家中《北方农资》的宣传功能；二是这个平台提供的金融贷款功能；三是更注重和同行在一起交流经验，互相学习。

高志清

衡水志清农资总经理高志清表示，市场无论如何变化，找到适合自己的路，并一直坚持走下去才是正道。尤其是在农资发展新时期，要不断学习消化、借鉴吸收，用新思想、新观念，赢得新市场需求。志清农资2011年成立志清农资超市，在当地首开农资销售思路转变先河；2012年成立统防统治植保组织；2013年开始承包土地、建设农场；2014年和中农合作成立配肥站；2015年投入450万成立粮食收购、储存、烘干基地，解决农民卖粮难问题；2016年建立BB肥生产线，成立河北衡龙农业科技有限公司，基本形成农业综合性现代化服务型公司。

高志清介绍说，志清农资不断发展壮大过程中，离不开大家的帮助和引领，离不开持续学习，今天参加汇农万家现代农业模式研讨会，也是要在思路转变、模式创新方面交流学习。

周月兴

“创新”逐渐成为时下农资热词，河北玉田中化玉农农资有限公司总经理周月兴表示，2015年，供销社坚持打造玉田农资品牌，坚持推进绿色环保农业、提升农技服务水平，坚持助农实现增产增收，获得市场认可。公司也在积极组建农业综合服务企业，在服务上做文章，为农民提供专业化、优质化服务。他表示，今天和大家坐在这里除了看中汇农万家这个平台之外，也希望和大家一起交流下多年来总结出来的经验，学习一些创新的新方法，在往现代农业综合服务商方向转型的路上越走越远。

积极发言，交流经验与心得

在自由讨论环节，来自黑龙江拜泉大东农种子商店经理何宇、海伦大东农农资商店经理吴严冬也说出了不同意见，东北市场和山东、河北等地情况不同，东北市场较广阔，风险更大。吴严冬表示，东北区域存在的问题是如何调动潜在客户的积极性以及增强现有客户的粘性，之前也试过几种方法，但效果不理想，来到这次研讨会主要也是想多学点知识，看到底怎么打造现代农业综合服务模式，怎样搭上互联网+农业的快车。