B2B平台搭建的三点答疑
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
今天看到一篇文章，来自于“网化商城”的李雷，“网化商城”是国内首家专注于专用化学品领域的 B2B 撮合交易平台，文章里处处可见作者对于搭建B2B平台背后的商业逻辑的深度理解，也解决了我很多总是无法形容出来的痛点，弥补了我在思考方面的漏洞。
这篇文章一并把对我帮助很大的几个观点整理出来，都是关于B2B平台搭建的，也算是集中答疑了。
一、撮合交易平台和 SaaS 模式有什么区别和联系？
我们都知道，在ToB领域中，有两大主流模式，分别是撮合交易平台和 SaaS 模式。那它们两个的异同、优缺点和关联是怎样的呢？
1、两者的区别：
SAAS模式：以软件工具服务的方式切入，属于产品导向型模式。
2、两者的相同点：
两者本质上都是在重构 B2B 交易的链接方式，最终的目的都是为了平台化。
撮合交易平台
优点：距离交易很近，能快速见到 GMV，虽然不一定马上看到毛利收入，用户规模增长比较快。
缺点：通常只能以规模作为唯一的护城河。
优点：客户黏性高，一旦形成使用习惯，很难被替换。
缺点：距离交易比较远，前期只能依靠有限的软件服务费用（很多是免费推广），用户规模增长比较慢，面临传统软件巨头的战略挤压。
4、两者的关系
1）撮合交易平台的研发需要具备SAAS能力
撮合交易平台的价值基础在于交易系统的设计，一般而言，这个交易系统是由数据层，交易层和用户交互层三个层级构成的。因此，撮合交易平台的产品开发团队，实际上是需要具备一定的 SaaS 模式的产品开发经验的。
2）SAAS工具可以成为撮合交易平台的护城河
如果概括李雷的观点，撮合交易平台的搭建迭代可以从三个层级建造护城河。
撮合交易平台的第一层护城河就是规模化优势，核心就是用户覆盖率。
第三层护城河是社区化机制的建设，也就是所谓的生态型体系。即从用户与平台的双向链接发展到基于平台的多方交互网络，通过平台给予的营养，在平台上产生一个个生态网，比如抖音。
因此，SAAS系统对于撮合交易平台来说，是需要具备的底层能力，是基本功，基本功就是护城河。
二、现有的合作体系很固定的情况下，平台如何打破？
首先，平台并非要做打破这件事情，而是要赋能。如果已有的供需双方已经合作很好的情况下，为什么要到平台上来交易呢？因此，平台需要做的是通过更能创造价值的服务让供需双方上平台。并且，更重要的，也是李雷的一个很棒的观点——
大多数生产商供应商，仅仅是在某些区域，某些品类，某些细分客户，某些技术领域具备其独特的竞争力。而 B2B 撮合交易模式，在切入市场之后，所要做的第一件事情就是把所有的供应维度降到只有时间一维。也就是说无论什么规模，无论什么品类，无论什么区域我都可以覆盖。唯一的关注点就是目标用户的需求，策略就是我来全方位满足您的需要。这和传统的只能供应某些品类，某些规模，某些区域的供方有着本质不同，实际上是用撮合服务这种方式接管了用户的内外部采购职能（内部职能是用户自身采购部，外部职能是指服务于目标用户的贸易商环节）。
三、非标产品能用撮合交易平台来解决吗？
很多关注 B2B 领域的专业投资人，曾经提出产品相对标准化的领域才适合撮合交易平台模式，实际上也是不完全准确的，李雷说：关键是交易流程是否可以做标准化封装。例如创意服务产业，是严重非标的。但是为什么能够做得成这个撮合交易平台，关键是把撮合交易流程在平台内部做了标准化的封装。
对于这一点，我简直是举双手双脚赞同。
相对线下场景而言，撮合交易平台由于在交易系统的搭建上采取了标准化的架构，使得交易数据可以以一种统一的数据库被管理起来，实现交易信息，物流信息和资金流信息的有效整合和快速流动，因此可以延伸出一系列的盈利模式。