【关注】农资行业暗流涌动？！顺天缘用产品+服务主沉浮！

《北方农资》记者 崔志欣

时光荏苒，白马过隙。一眨眼，2019年已过去一半。回首上半年的农资市场，如江面下的潜流，看似波澜不惊，实则暗流涌动。商品同质化、信息透明化，导致客户流失越来越多，利润越来越低，市场竞争越来越激烈。身处农资行业，犹如大浪淘沙，如何在转型升级浪潮中不被淘汰，如何运用新知识、新思路面对新型农资市场，如何在激烈的市场竞争中力挽狂澜，脱颖而出，已成为广大农资人需要面对的新课题。

7月16—17日，辽宁顺天缘经销商战略年会在辽宁凌海举行。《北方农资》传媒总编辑田原，农资营销策划师刘磊君，辽宁顺天缘农业科技服务有限公司总经理李德民、经理李红岩，顺天缘经营产品的企业代表，以及来自辽宁各地的经销商近70人参会。

改变传统模式 技术服务唱主角

李红岩

“辽宁顺天缘是一家集农资经营与服务为一体的现代化农业公司，主要经营国内外高端肥料，并提供相应的营销与技术服务。顺天缘一直秉承'产品要上来，服务要下去’的经营理念，在引进高端产品的同时，把好的技术推广给农民。”李红岩表示，在各地经销商的支持下，顺天缘在2019年上半年取得很好的成绩。但随着互联网时代的高速发展，农资市场竞争激烈、产品同质化严重、肥料价格透明化等原因，导致利润空间越来越窄，经销商陷入迷茫困境。面对新形势下的农资营销，改变传统销售模式已经迫在眉睫。

田原

近年来，农民在种植过程中，技术服务和金融服务等支出项目比例上升，导致种植成本增加。“虽然种植成本增加，但随着近年来植保飞防、农资电商等农化行业的创新，种植领域迎来新的发展机遇。同时，农资行业也将迎来一个新的发展时期。”田原表示，近年来，农业产业体系不断完善，土地流转加速，土地规模化、集约化程度进一步提高，生产经营主体发生重大变化。因此，农业社会化服务是农业实现转型升级的必由之路。

突破当前困局 农资零售显身手

刘磊君

“在互联网快速渗透和政策扶持下,农资电商步入快速发展的黄金期，电商平台无时无刻不在冲击线下门店的生意。因此，送服务，送技术、送方案成为农资经销商未来的赢销方向，新零售成为农资行业未来发展趋势。”刘磊君介绍，当前农资零售商大多起点低、竞争大，而且市场产品多，导致零售商无从选择。要想突破当前困局，必须做到以下几点：一是选择好的上游，跟对大哥；二是服务好种植户，找好模式；三是经营好店面；四是选对产品。

如何成为顶尖零售商？刘磊君表示，在选择好产品的基础上，还要有专业的技术服务来支撑，切实解决农民痛点、难点，才有可能在农资行业大显身手。

产品严格把关 品质成就好销量

高品质成就好产品，好产品成就好销量。意大利米拉格罗国际有限公司营销总监吴占东为参会人员介绍米拉格罗系列产品。他介绍，公司主推的利根蒂、调皮钙、水溶肥等产品，能在很大程度上帮助农民增产增收。“酷爱农业，乐在其中。”安徽瑞麟现代农业科技有限公司董事长吴迪，通过现场试验为嘉宾介绍公司的酷乐等系列产品。北京艾格鲁国际农业科技有限公司东北区经理黄耀辉表示，公司主推的宝碳系列产品是目前世界最高含量的液体碳肥，可有效改良土壤，快速恢复土壤活力，保证作物生长。

李德民

李德民表示，公司以引进新、奇、特、高、精、尖产品为主，遵循先实验后推广的原则，严格把控产品效果关、质量关、力争每款产品都有突出的卖点和销售力。

“好产品是企业生存的基础。公司一直致力于高端肥料的销售，主要有大量元素系列、中微量元素系列、土壤改良系列、生物刺激素系列以及功能型肥料系列等。”李德民介绍，顺天缘多年来和北京艾格鲁、意大利米拉格罗、比利时利玛、四川龙蟒、南京百阳垦、台湾薇宝、上海曲辰、安徽瑞麟、山东土秀才等企业保持密切合作。产品是生存的基础，服务是立足的根本。顺天缘会根据农民实际情况，结合产品特点，出配方、出套餐，在保障增产增收基础上，更大程度上减少农民投入成本。“肥料施到地里有效果，来年农民自然会继续买你的产品”，李德民自信的说道。

授牌仪式

中国优秀农资经销商俱乐部是《北方农资》周刊依托自身优势，以农资经销商为基础，报社为纽带，搭建起经销商与经销商、经销商与厂家、经销商与报社之间的桥梁，并传递国内外最新农资资讯、优质农资产品、先进农技知识。会议期间，田原宣布中国优秀农资经销商锦州俱乐部正式成立，并进行授牌仪式。学习是最好的投资，李德民表示，顺天缘会不定期举办各种学习沙龙活动，帮助经销商学习更多专业技术知识，用专业去服务农民，让好技术走进千家万户，让好产品助力增产增收。

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