骆艺：做好这些，提升10倍转化

第248篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

不管是卖产品还是做招商，以后你的个人品牌会越来越重要，重视的程度要远远高于在做卖产品、项目

你的个人IP 影响力大，你的产品就是比别人卖的好，招商比别人裂变的快

虽然我很早就从做团队转型到为新零售品牌团队培训，但我要说我创个品牌做个项目，以前的代理都会立刻跟随，甚至都不会去仔细了解项目，认可我的人品和眼光

只要涉及到买卖就要重视到IP的打造，你会有两个身份：生活IP身份，商业IP身份

生活IP能让更多人了解你是一个什么样的人，可能通过你发的自己坚持做公益，带父母旅游…

让人感觉到这个人很有大爱心很孝顺。商业IP能让更多人要不要跟你干，要不要找你买东西。

你的事业规模不取决于你的生活IP而是你的商业IP影响力。新零售很多项目很有意思，

自己的老大转型其他项目了，她的直属基本也跟着转型继续跟她干，原因就是这个老大在他们代理心中的商业IP很强大。

一定得重视打造自己的商业IP，当然这是一个持续的事情，可以坚持到儿孙满堂的时候，哈哈

有了个人IP意向就能更好了解你，但是如果客户是第一次跟你合作肯定会有很多疑虑。

怎么更好解决这些疑虑提升转化率？核心就是要打造你的见证核武器。不管是在朋友圈打造，还是一对一谈单或者是线下招商。

见证反馈素材相当重要，一个见证顶你跟客户说100句。原本你的产品真的很好，但是你跟客户说，对方总觉得自卖自夸，客户更相信自己看到的结果。

所以要打造两个板块的素材军火库，这个如果打造好了成交率会直线上升。如果你是做零售，就一定要跳过产品的思维，

不仅仅是展示你的产品功能更应该重点展示，客户用了你的产品带来了哪些好处结果上

比如减肥类的，如果只晒产品有哪些成分，意向看的不一定有感觉，可能只会觉得你们也就比她了解的产品多了某个成分而已

如果你客户买了产品，7天瘦了多少斤，现在客户的S身材，跟老公很甜蜜晒出来，意向看的就更有感觉更容易激发她的需求。

我在辅导一些团队长过程中，经常碰到大家遇到的问题，她们自己拿的级别也挺高的，可惜的是光杆司令，问我怎么招商裂变团队

后来我翻翻她们朋友圈一看。说真的发的东西能招到商也是奇迹，全部晒的都是产品成分介绍，你说你咋招商？谁会跟你干？

别人要跟你干个项目的目的是什么？？搞钱+实现自己的目标

既然知道了目的，那就要围绕这个需求展示出来给她看，招商卖的不是产品，卖的是赚钱机会，只发产品当然吸引不了想找项目的人了

得多收集在你这个平台赚到了钱的反馈案例越多越好，而且赚到钱的人越普通越好，有了这些正在找项目想增加副业的人看到了就更有感觉

我最早是做面膜和酵素的，我很瘦也只用洗面奶，照样不影响我招商的速度，如果我只晒产品早就废了，甚至连面膜怎么敷我都没新人懂

产品反馈和项目赚钱反馈见证要持续收集，你的成交转化将会更容易。当然光守着原有的那点粉丝肯定不够

要有持续吸粉引流的意识动作，这样好的方法加持续的流量才能让你的转化达到最大化