别人盈利你亏本，那是定位人群没找准，销售这门学问你摸清了吗？

周导：中国新商业模式领航者

有人做了一副眼镜卖19800，这个眼镜非常神奇，你戴这个眼镜，戴几个月就能恢复正常视力，但是这么强大的眼镜居然卖不好。

为什么卖不好？首先，他们当初是直接招省级代理、地级代理、县级代理，然后门店。省级代理500万拿货、地级代理300万拿货、县级代理100万拿货、门店再投资100万去开店。他的折扣计算是省级代理3折、地级代理3.5折、县级代理4折、门店5折。

当初广告宣传大，招商团队强大，招商招的很厉害，将近收了2个亿，招商极其成功，但眼镜卖不好。

眼镜为什么卖不掉？两个原因，第一人们不相信这个效果这么好，没有那么厉害；第二觉得价格太贵了。

人们近视以后，一般会做出三种选择，第一种选择不理它，近视就近视；第二种选择比较有勇气，直接到医院用激光把近视给打掉，这种人寥寥无几，100个人当中估计有1个；第三种选择到眼镜店去配一副眼镜。

你想要的人一定是在眼镜店，你正确的做法应该是找眼镜店合作，跟眼镜店的分配变成这样，我给你8000块钱供货，你卖掉一副能赚11800，眼镜店通常配一副近视眼镜大概三百、五百。

如果卖一副这个眼镜能赚11800，一副顶得上30副、40副。如果再拨1000块钱，眼镜店说谁推荐出去，就能拿1000块提成，那店里的员工都每天研究如何卖这个眼镜。

学会找准对象，近视的人都在眼镜店手上，眼镜店已经无需学习专业知识，无需额外增加租金、无需装修、无需招工。

你开这个店得租店面、发工资、搞装修，结果开店的人对于专业知识一窍不通，你还得培训，但眼镜店已经是现成的。

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