连苏宁都加入“京腾战队”，“万达”为什么这么抢手？
零售氪星球
文/妮可
来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）
1月29日晚饭后，朋友圈被万达的消息刷屏。腾讯控股作为主发起方，联合苏宁、京东、融创与万达商业签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。
据说，这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间最大的单笔战略投资之一。
不外乎就是个“流量”的事儿
2017年是新零售元年，阿里“买买买”了很多线下零售店。2018年伊始，腾讯就拉着京东一众去买中国线下商业地产，连京东的死对手“苏宁”都参与其中了。
万达这么抢手为什么？不外乎就是个“流量”的事儿。
「零售氪星球」的朋友阿朱曾在某电商巨头任技术研究院长，在他看来，零售业有一句老话，“地段、地段、地段”，说一万遍也不过分。
换句话说，线下优质地段的租金就类似电商的流量费。现在线上流量贵了，互联网巨头要往线下走，首要考虑就是找到和占领最佳流量入口。
运营着235个商业综合体的万达商业，截止2017年底持有物业面积超过3151万平方米，是全球持有物业面积最大的商业地产运营商，其遍布全国的万达广场覆盖了全国90%具有消费力的城市，年总客流量接近32亿人次；万达集团还拥有文化旅游城、酒店、影院、儿童产业等海量线下消费场景。这些就是优质线下流量入口，就是价值。
把14%卖给线上巨头，解决万达什么问题？
根据万达的公开披露，重新定位的万达商管集团将利用腾讯、苏宁、京东海量线上流量和本身巨大线下商业资源开展多方面合作，共同打造线上线下融合的中国“新消费”商业模式，为中国消费者提供更智慧、更便捷的消费体验，实现实体商业与互联网企业的双赢。
首先，困扰万达多年的互联网转型难题，有了新路径和好帮手。
根据万达的披露，腾讯将推进与万达旗下网络科技集团的战略合作。
这也就解释了在2017年底，万达快刀斩乱麻地将旗下万达网络科技集团大规模裁员的原因，应该是这次战略投资谈妥后的快速行动。
万达网科科技集团是万达第四次转型时的成果，旗下主要有四大业务板块：包括数字商业、智慧生活、金融科技和公有云服务。去年10月，万达网科旗下的飞凡APP还进行了功能升级。
2016年10月，万达集团将万达网科从万达金融集团分拆独立出来，还组建了一支豪华高管团队。据说，王健林对万达网科寄予厚望，希望其力争2018年实现整体赢利，2020年利润过百亿，实现万达网科的整体上市。
万达一直在互联网转型有梦想。2014年8月，万达曾联合腾讯、百度共同投资50亿元搭建万达飞凡，号称“腾百万”，原本被计划用来整合海量地产开发、招商、运营和管理，将万达的地产生意融入到互联网系统内，但是一直摸索不力。
2016年，百度、腾讯退出万达电商，高层管理团队也动荡不断，自2012年万达电商成立算起，5年内已有3任CEO离职。
但是，这次与腾讯的联盟，并非意味万达全面放手互联网。在万达的公开披露中强调，万达将保持对线上线下融合发展的主导权。
在1月22日，在万达公司年会上，王健林也特意强调，不论网科今年与谁合作，不管是以资本还是战略方式合作，万达自己应用软件的研发都不能停止，“研究线上线下融合应用软件，要继续自己搞，这一点是非常明确的。”是不是一种打气，但反映出万达的强势和坚持。
其次，解决了万达如何分享新零售蛋糕的问题。
京东相关人士表示，这次合作将不仅仅限于投资，腾讯、京东、万达是无界零售下知人、知货、知场的完美组合，三方将共同用智能化技术为线下零售重构成本、效率和体验，共创价值。
万达商业由商业地产公司转型为商业管理公司；腾讯有智慧零售解决方案，把流量平台开放给品牌商、零售商、商业地产等合作伙伴；京东“无界零售”战略，以开放、共生、共赢的姿态转型为零售基础设施的提供商，将自身极强的物流、技术、运营能力等优势开放给合作伙伴。
在京东的披露中声称，三方合作将形成国内最大规模的无界零售联盟，腾讯的线上资源、数据能力，万达的线下资源，以及京东强供应链和物流能力的融合，将为品牌商提供最全场景的数据、最广覆盖的用户、最全面最流畅的零售解决方案，大幅降低传统零售业态和品牌商的成本，提升运营和营销效率。
这也意味着，在新零售的大趋势下，万达没有和阿里结盟，而是选择站队了腾迅、京东。
最后，万达回归A股市场已经比较有把握。
根据万达的披露，引入新战略投资者后，万达商业将更名为万达商管集团，1至2年内消化房地产业务，万达商管今后不再进行房地产开发，成为纯粹的商业管理运营企业，各方将推动万达商管集团尽快上市。
「零售氪星球」查询显示，万达商业目前在A股IPO的排名，在50-60位之间，按照目前的发审速度，如无大的意外，今年6、7月份会正式登陆A股，万达私有化项目书中提示的2018年8月31日前，未能实现A股上市的对赌条款将不会触发。
最后，苏宁为什么不避嫌加入京腾战队？
“计划未来三年将苏宁互联网门店拓展到2万家左右、面积达到2000多万平方，其中，2018年新开店数量将达到5000家。”去年12月，苏宁控股集团董事长张近东宣布了苏宁大开发战略。
所以，不久后的1月29日，苏宁拟计划出资95亿元人民币收购万达商业股东持有的约3.9亿股份，可以算是一种锁定优质资源，是苏宁智慧零售大开发战略快速落地的体现，即使这一次是与腾迅、京东一起的。
苏宁云商12月12日公告，完成减持所持阿里巴巴的550万股，“套现”9.4亿美元。没有永远的敌人，只有永远的利益。
而万达运气很好，赶上线上对线下价值的重构，有了腾讯、苏宁、京东、融创的梦之队加持，几个月之后，回归A股的万达股票一定会有不错的涨幅。
那么，至少在财务收益上，现在所有参与者，未来都有可能会有相当不错的回报 。
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作者妮可，资深媒体人，商业观察者，现创业公司联合创始人，领英LinkedIn洞察作家，雪球和品途商业评论专栏作者，沟通交流加微信号：8735271
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