今年家电没有坏市场只有懒企业

同样的市场,有人说坏:很多家电产品根本卖不动了;有人说累:大量促销不断,根本忙不过来。在家电圈看来,背后原因:家电业从来没有坏市场,只有懒企业。特别是对于那些思想懒惰的企业,更为可怕和恐怖。

文剑||撰稿

今年以来的中国家电市场,到底是太坏了、太难了,根本卖不动货?还是,市场竞争进入新的轨道,弱肉强食之下“生意好的忙不停、生意差的闲得慌”?

日前众多来自一线市场的市场人员,在与家电圈沟通时,传递了几个有意思的信息:一是,今年的一线市场不是太难、太差,而是变化的太快,节奏和热点切换很快,把握起来难度太大。很多低端低价的产品,已经全面同质化了,市场根本卖不动。连电商平台出货都不行了,这是事实;同样,一些高端、高品质的精品,以及一些外资品牌的好产品,生意还是相当不错的。一些原装进口产品,还有高端精品爆款,还出现阶段性缺货。中高端精品的市场蛋糕在不经意间做大了。

二是,一线市场上,很多品类相对单薄的家电门店,以及家电企业的单一产品销售,确实出现了不同程度的销售低迷。即便是线下门店跟着线上电商的步伐持续下调价格,也卖不动货了。同样,虽然很多企业推出了套系家电、成套家电,在终端市场的出货量并不多。但是,一些厂商发现:虽然全套家电卖不动,但是小套系,甚至套系中的2、3类产品卖的不错;同样,虽然单品的出货量很低迷,但是一次多件购买却成为很多门店的消费常态。特别是一些家电厂商的“跨品类”、“跨品牌”的联合促销,销售出货并不是很差。

三是,不管是企业,还是商家,今年以来在市场上的感觉很不一样。大部分企业的直观感受就是“货卖不动了”、“市场没需求没热点了”,因为不只是线下门店,包括线上网店出货都很低迷;即便是策划了一些全国性和地方性的促销活动,效果也很差;少数企业的反应却是,没时间想这些问题,现在基本上天天都在忙各种主题的促销,各种产品套系的推广活动,各种营销活动的抓执行、抓闭环、抓细节。闲与忙的背后,让很多家电人都看不懂了。

一边是很多家电人口中的太难了,不好过;另一边却是,一些家电人口中的太累了,不多想,只想干活。今年以来的家电市场上,这两种局面的同时出现,本质上并不矛盾,正是市场的复杂性和多变性的缩影。但是,背后的原因却发人深思:对于家电产业来说,从来没有坏的市场,只有懒的企业。特别是那些思想懒惰的企业们,就是在透支未来。

当前各个企业群体之间在一线市场上表现的差异,本质上不是外部经济、市场因素,而是内部的企业管理和变革力度不够。简单来说,家电行业如今还存在着大量的“懒”企业,这种懒:一不是“不做促销、不做活动”,而是做了促销,不关注结果,只追求完成KPI考核,甚至只是为了做而做,流于表面;二不是直面困难和挑战,而是发现问题不解决,遇到困难绕道走,这种投机取巧令人尴尬。

这种“懒企业”背后,往大了说是企业管理的体制和机制出了问题,每个员工的积极性和创造性不强;往小了说就是企业管理手段的简陋与困乏,完全不知道应该如何激活每个人的能力,以及赋予不同人的空间!

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