481.财务分析应该怎么做？

财税下午茶，给工作加点糖！大家下午好，我是洪开。

今天是2021年3月31日。1889年的今天，法国建筑师居斯塔夫·埃菲尔设计的埃菲尔铁塔正式对外开放。这座当时世界最高的建筑是为了迎接巴黎世博会的召开而修建的。

财务分析，听起来很是高大上，很多情况下却流于表面，今天下午茶，我们来聊一聊财务分析应该怎么做。

01、财务分析要怎么做才会起作用？

推动业务改进是关键。不能帮助改进，财务分析就是形象工程；仅仅改进财务工作，财务分析是自娱自乐。财务分析需要大胆的走进业务、探究业务。找出数字背后的故事，把定位问题变成解决问题，把推脱责任变成分派任务。这样闭环往复作业，才能实现从财务分析到经营分析的蜕变。

做财务分析，好比医生看病，经验不同则功力不同。肤浅的财务分析类似医生做体检，不过是通过指标对比找出异常数据。层次略高的财务分析，可结合业务找到异常数据背后的故事，这是不是有点类似大夫给病人下诊断书呢？老到的财务分析不能仅仅满足于找原因，而是要提解决方案，如同老中医能开出一剂良方。

华为推崇经营分析，而不是单纯的财务分析。财务分析一定要结合实际，服务业务部门，否则分析报告的作用有限。具体言之，财务分析要指出问题，找出对策，落实责任，到期考核。这么下来，财务分析自然突破了财务的范畴，成了一把手工程。企业管理讲究实用，做任何事都要体现价值，财务分析也不能例外。

02、做财务分析用得最多的方法是比较分析法

比较就需要参照物，财务分析最常见的参照物有三类：一，上年数或上期数，反映业绩改进水平；二，预算数或预测数，反映工作完成进度；三，行业平均数或标杆公司数，反映应改进的标准。

做财务分析少不了做数据比较，为了保证分析的合理性，比较前应把两组数据的口径调整一致。这是我们常说的，数据要有可比性。怎么调整，可以从以下几个方面着手：①保持会计政策一致；②剔除例外事项与偶发事项；③剔除与分析结论无关联的事项；④挤出人为操纵的水分。只有把待比较的数据弄清爽了，比较得出的结论才会有价值。

03、财务分析的误区，产品毛利高，净利润就一定高吗？

有个结论大家可以检验一下，毛利率高的企业期间费用也高，更明确一点是渠道费用高。正常的逻辑是，毛利高代表生产成本低，要廉价生产，厂址就要偏远，因而渠道成本会偏高。也不尽然，比如医药毛利都高，看看销售费用就知道不高是不行的，高昂药价未必就能给企业带来丰厚的利润。

卖高档酒毛利率可高达80%，卖鲜牛奶毛利率不到5%。假定市场无虞，给你10万做本金，你愿意做哪个生意？如果你只看产品毛利率，可能误导你选择。倘若会算存货周转率，就不难做出正确选择了。高档酒进货后，平均三个月才能卖出；牛奶当天就可卖出。做高档酒生意，年收益率320%；做牛奶生意，年收益率1825%。

公司销售规模下降了，但销售毛利率上升了，你脑子里会闪现哪些可能？第一种，公司提高了产品售价，导致销量下降；第二种，公司压缩了低毛利产品或亏损产品的销售，更聚焦做高毛利产品。现实中这两种可能哪个更符合实际呢？我认为是第二种，只要有市场竞争，永远是降价抢夺市场份额，谁敢提价要利润呢？

04、怎么看财务报表？

到目前为止，我听到过的最通俗、最深刻的答案是“四看”：横着看、竖着看、倒着看、翻过来看。前三看是用比较分析、因果分析找数据的异常，第四看是跳出财务看背后的业务。复杂的专业问题，一经这么质朴的语言作答，瞬间感觉真理有了亲民的味道。

给你一家陌生公司的会计报表，你最应该关注哪三个数？我的建议是净利润、经营活动净现金流量、资产负债率，正好一张表一个数。如果再让你关注三个数，我的建议是现金及现金等价物的变动额、销售毛利率、流动比率，还是一张表一个数。财务分析无需面面俱到，把握要点、去芜取菁，真实状况即可跃然纸上。

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来源：袁国辉  指尖上的会计，由亿企学会整理发布，如对版权有异议，请联系后台删除。