民营医院市场部主管的自我修养2-怎么看待经验这件事
作为一个民营医院的市场部主管，我一直以为，一个项目的最终成功是量到质的变化，且这种变化的结果可以被领导或者医院老板所接受。然而，在为数不多的成功案例背后，也有众多躺在阴暗中的失败项目，经历过失败，也创造过成功，可谓是有市场开发经验了。
所有人面对市场开发这项工作时，都会想一件事：有没有捷径可用？而后就绞尽脑汁，从曾经的经验中找寻自己想要的那个答案。当然，只要经验足够丰富，这个答案是可以找到的。
这个答案最终有没有帮到你呢？我想，每个人都会有另一番体会。
就我个人而言，因为病种的不同，目标群体千差万别，再加上地域文化的差异，导致我所找寻到的经验中的答案，最终也逃不开两个字：实践。
2021年起，经过我的倡议，我所在的骨科医院开始投入网络竞价。心想之前在医美和产康的经验又有了用武之地，当年网络竞价所带来的业绩占比是相当可观的。按以前的路数，对接代理公司，准备了关键词和创意，一切调试妥当。然而，投入产出比却仅仅是1:1。再按之前的路数开始调整关键词、创意、客户话术技巧都筛一遍，精力没少花，却还是没有见到投入产比的提升。这下我的压力就大了，说好的保守投入产出比1:3呢？
我也反思自己，向医院提出做网络竞价，是不是照搬曾经的经验？没有经过深刻的思考？答案并不是，至少在我前提的调研中，骨科医院做竞价推广是可行的，医院本身也可以尝试开拓线上的渠道。所以，到底哪里出了问题？
后来问题的解决非常简单，我把关键词调整为地域+常见疾病，投入产出比就提升到了比较理想的状态。复盘之后，我才发现，因为曾经做竞价推广时，那两个行业都是竞争异常激烈的领域，只有做细才能有更多机会。而在骨科病种完全没必要，只要医院实力出色，直接发力地域+常见疾病名称即可。
这部分就先写到这里。总结一下！作为一个市场部主管，经验是最不缺少的，也是必不可少的，如果没有经验，就会想无头苍蝇般乱转。而经验也是会让人困惑的，因为它并不是什么时候都可以发挥作用，要用好经验，还在于“实践”。
