7年后,四星酒店老板说:要是当年改空气能,早把费用省回来了

知名大商_上海/沈军强 文_刘桥华

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上海知名热水大商沈军强沈总最近更新了一条朋友圈:“7年前我去谈过该项目,老板当时觉得空气能热泵太贵了,当时热泵价格是很高,他的宾馆地处上海与江苏交界处,环保没有要求,用买热泵10%的钱买了煤炉子,烧煤烧木材,整整烧了7年,污染了我们的天空。今年,上海市人民政府加大了节能减排工作,要求在今年9月底所有煤炉子换上节能无污染排放产品。老板换上了我们提供的空气能热泵,我比较了一下7年前的报价,打了6折!”

沈总是军人退役,在部队就是技术干部,文笔相当了得。短短几十个字,讲出了一个精彩的故事。把我们空气能行业7年的变化、客户对热泵产品看法的变化都讲出来了。于是,我们独家采访了沈总,一探这个有趣的小故事。

7年前,4星级酒店的热水选择了煤锅炉

2008年那会在上海推广空气能热泵是非常艰难的。一个是大家对空气能产品不太了解,再个就是由于当时的产品不太稳定,安装也不太专业,经常是小马拉大车,使得空气能产品在使用时效果也不是太理想。

我们那时候都是坐着公交车一条街一条街地去找工程,看看哪个酒店或宾馆需要改造,然后跟他们介绍下空气能产品优势,说服他们用空气能。

图|网络配图

和官总的首次接触也是在那时候。官总的酒店地处上海与江苏的交界处,由于地理位置较偏,再加上当时环保政策也没有现在严,所以环保任务很轻,一直用的燃煤锅炉。在“扫街”的时候我们得知酒店有改造的意向,于是几经周折找到了官总。在听了我们的介绍后,官总抱着试试看的心态给了我们一些酒店的用水信息,让我们先做个方案。

官总的酒店是四星级,有餐饮、桑拿、KTV,每天的用水量大概在20~25吨。当时上海商用市场每吨水的价格大概是两万左右,结合官总酒店的用水情况,我们给出了38万元的报价。这38万元在现在看是有些偏高了,但当时却是经过我们认真计算后得出来的,那时产品的价格还处在虚高的位置,一个5P的机子最高的时候我甚至都卖到8万了。

官总看了方案后皱了皱眉头,说道:“沈总,说实话我对你说的空气能产品是非常感兴趣的,但我没法用。为什么?你们的产品好不好用我且不说,这个价格我是没法接受的。你知道我买两台炉子的价钱是多少么?算上人工才差不多是你报价的十分之一!”

7年后,上海要关停和替代全部煤锅炉

尽管项目谈失败了,但我们并没有因此就断了和官总的联系。官总旗下有几家酒店,说不定什么时候又需要改造了呢!所以,有时候路过酒店时我们也会进去看看,问问在使用热水时的一些情况,有时候还会帮忙解决一些小问题。但没想到的是,这一等就是七年!

对于空气能行业来说,这七年不管是外部环境还是行业本身,都有了很大的变化。

首先,空气能现在基本上已经被大众所能接受,产品和技术方面也有了很大的提高,价格也降到了一个合理的区间;再一个,由于空气环境的恶化,上海市政府加大了节能减排工作力度。今年政府还要求在9月底完成燃煤锅炉和工业窑炉清洁能源替代工作,关停和替代最后的1964台锅炉

6月底的时候,我没想到在展会上又碰到了官总。一聊才知道,原来拆除锅炉只有最后一次补偿了,再拖下去就要错过机会,所以官总跑到展会来看看有什么可以替代的产品。

“沈总,说起来这些年你也帮了我不少忙,要改造也要首先去找你们才是,但改空气能价格实在是太高了,改不起啊!”官总一脸抱歉地说道。

看来自从换了新炉子后,官总对这方面的市场信息基本就不怎么关注了。我笑着说:“官总,你这信息也太落后了,现在改装空气能可比那时候的费用低多了。要不我给你再弄个方案,你看看要不要用?”

“只要价格合适,工程就给沈总你来做了!”官总拍着胸脯说道。

煤锅炉改热泵:7年一个轮回,终于等到你!

七年之后,酒店用水需求也有了变化,最明显的就是客人对热水的舒适度有了更高的要求:出热水要快、温度不能太低、水温要恒定等等。当然,这几年空气能的发展速度也非常快,产品性能等都有了很多的提高,而我们在安装技术方面也更加熟稔。这些在给官总的新方案里都有非常直观的体现,而报价也从原来的38万降到了20万。由于这几年上海薪资的飞速增长,两个锅炉工的薪资也让锅炉的成本优势不复存在。

这一上一下,让官总眼前一亮,在看了新方案后二话不说,大笔一挥。就这样,我们终于拿下了这个七年前失之交臂的工程。

图|空气能热水器与其他热水器运行费用对比(生活热水用水量按200L计算,标况下水温从20°C,加热到55°C)

根据酒店的用水要求,我们用了4台10P,将近一比二的配比也保证了机组在寒冬时也能正常运行。为了体现空气能热泵的节能效果,我们还对机组的实际运行情况进行了测验——在33℃的时候,把10吨29℃的水加热到55℃,只用了70分钟,平均每小时用电5~6度,每吨水的费用大概为6元,而之前用锅炉时每吨水的费用接近15元,差不多是原来的2/5,节能效果非常明显。

在看到两组数据对比后,官总感慨道:“如果七年前就改了空气能热泵,这几年早就把费用给省下来了。现在上海的空气那么差,我心里有愧啊!

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