7年后，四星酒店老板说：要是当年改空气能，早把费用省回来了
知名大商_上海/沈军强 文_刘桥华
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上海知名热水大商沈军强沈总最近更新了一条朋友圈：“7年前我去谈过该项目，老板当时觉得空气能热泵太贵了，当时热泵价格是很高，他的宾馆地处上海与江苏交界处，环保没有要求，用买热泵10％的钱买了煤炉子，烧煤烧木材，整整烧了7年，污染了我们的天空。今年，上海市人民政府加大了节能减排工作，要求在今年9月底所有煤炉子换上节能无污染排放产品。老板换上了我们提供的空气能热泵，我比较了一下7年前的报价，打了6折！”
沈总是军人退役，在部队就是技术干部，文笔相当了得。短短几十个字，讲出了一个精彩的故事。把我们空气能行业7年的变化、客户对热泵产品看法的变化都讲出来了。于是，我们独家采访了沈总，一探这个有趣的小故事。
7年前，4星级酒店的热水选择了煤锅炉
2008年那会在上海推广空气能热泵是非常艰难的。一个是大家对空气能产品不太了解，再个就是由于当时的产品不太稳定，安装也不太专业，经常是小马拉大车，使得空气能产品在使用时效果也不是太理想。
我们那时候都是坐着公交车一条街一条街地去找工程，看看哪个酒店或宾馆需要改造，然后跟他们介绍下空气能产品优势，说服他们用空气能。
图|网络配图
和官总的首次接触也是在那时候。官总的酒店地处上海与江苏的交界处，由于地理位置较偏，再加上当时环保政策也没有现在严，所以环保任务很轻，一直用的燃煤锅炉。在“扫街”的时候我们得知酒店有改造的意向，于是几经周折找到了官总。在听了我们的介绍后，官总抱着试试看的心态给了我们一些酒店的用水信息，让我们先做个方案。
官总的酒店是四星级，有餐饮、桑拿、KTV，每天的用水量大概在20～25吨。当时上海商用市场每吨水的价格大概是两万左右，结合官总酒店的用水情况，我们给出了38万元的报价。这38万元在现在看是有些偏高了，但当时却是经过我们认真计算后得出来的，那时产品的价格还处在虚高的位置，一个5P的机子最高的时候我甚至都卖到8万了。
官总看了方案后皱了皱眉头，说道：“沈总，说实话我对你说的空气能产品是非常感兴趣的，但我没法用。为什么?你们的产品好不好用我且不说，这个价格我是没法接受的。你知道我买两台炉子的价钱是多少么?算上人工才差不多是你报价的十分之一!”
7年后，上海要关停和替代全部煤锅炉
尽管项目谈失败了，但我们并没有因此就断了和官总的联系。官总旗下有几家酒店，说不定什么时候又需要改造了呢!所以，有时候路过酒店时我们也会进去看看，问问在使用热水时的一些情况，有时候还会帮忙解决一些小问题。但没想到的是，这一等就是七年!
对于空气能行业来说，这七年不管是外部环境还是行业本身，都有了很大的变化。
首先，空气能现在基本上已经被大众所能接受，产品和技术方面也有了很大的提高，价格也降到了一个合理的区间;再一个，由于空气环境的恶化，上海市政府加大了节能减排工作力度。今年政府还要求在9月底完成燃煤锅炉和工业窑炉清洁能源替代工作，关停和替代最后的1964台锅炉。
6月底的时候，我没想到在展会上又碰到了官总。一聊才知道，原来拆除锅炉只有最后一次补偿了，再拖下去就要错过机会，所以官总跑到展会来看看有什么可以替代的产品。
“沈总，说起来这些年你也帮了我不少忙，要改造也要首先去找你们才是，但改空气能价格实在是太高了，改不起啊!”官总一脸抱歉地说道。
看来自从换了新炉子后，官总对这方面的市场信息基本就不怎么关注了。我笑着说：“官总，你这信息也太落后了，现在改装空气能可比那时候的费用低多了。要不我给你再弄个方案，你看看要不要用?”
“只要价格合适，工程就给沈总你来做了!”官总拍着胸脯说道。
煤锅炉改热泵：7年一个轮回，终于等到你！
七年之后，酒店用水需求也有了变化，最明显的就是客人对热水的舒适度有了更高的要求：出热水要快、温度不能太低、水温要恒定等等。当然，这几年空气能的发展速度也非常快，产品性能等都有了很多的提高，而我们在安装技术方面也更加熟稔。这些在给官总的新方案里都有非常直观的体现，而报价也从原来的38万降到了20万。由于这几年上海薪资的飞速增长，两个锅炉工的薪资也让锅炉的成本优势不复存在。
这一上一下，让官总眼前一亮，在看了新方案后二话不说，大笔一挥。就这样，我们终于拿下了这个七年前失之交臂的工程。
图|空气能热水器与其他热水器运行费用对比（生活热水用水量按200L计算，标况下水温从20°C，加热到55°C）
根据酒店的用水要求，我们用了4台10P，将近一比二的配比也保证了机组在寒冬时也能正常运行。为了体现空气能热泵的节能效果，我们还对机组的实际运行情况进行了测验——在33℃的时候，把10吨29℃的水加热到55℃，只用了70分钟，平均每小时用电5～6度，每吨水的费用大概为6元，而之前用锅炉时每吨水的费用接近15元，差不多是原来的2/5，节能效果非常明显。
在看到两组数据对比后，官总感慨道：“如果七年前就改了空气能热泵，这几年早就把费用给省下来了。现在上海的空气那么差，我心里有愧啊!”