适合普通人兼职副业赚钱的100个项目（90）：年入10万不算难的保险副业
财神见习社分享的100个项目中，有不少是一些小项目，只能短期做，或者做得比较累，价值并不是非常高的小副业项目。今天，财神和大家再聊一个能长线做，而且收益不低的项目，那就是财神见习社第90个项目——保险副业（年入10万，很多人都能做到）。说起保险，可能不少人会比较抵触。铺天盖地的保险推销信息和电话，但是换位思考，这难道不是正说明，这个项目赚钱吗？
一、项目底层逻辑：
1、需求：
保险在中国已经发展了有几十年了，相对成熟了很多，并且有不少大公司以及互联网保险公司，大公司们或多或少都有涉及金融保险业务。
随着这些年的发展，人们的生活水平也明显上升，保险作为对冲未来不确定的风险，也成为了对冲风险的一种有效手段，市场也被教育得越来越成熟。保险不再作为有钱人才买的投资理财项目，很多普通个人以及家庭也都或多或少有在接触。
随着互联网的发展，很多保险公司已经分成两种，一种是传统保险经纪公司，专门自己招聘保险业务员。一种是互联网保险经纪公司，门槛比较低，向全社会招聘保险兼职业务员。在保险业务员这块，从业门槛已经降得非常低了，这说明这个市场的需求量也更加庞大了。
2、解决方案：
财神这次分享的保险副业，前期主要是以互联网平台保险独立经纪人为主，自己可以有其他工作，但是在业余时间利用自己的影响力，通过保险进行变现。后期如果想在这个领域深耕了，再加入有自己互联网保险业务平台的传统经纪公司。
加入有互联网保险业务平台的传统经纪公司，有一个好处是能获得长期的利益，并且收益是没有天花板的，而且是师傅带徒弟的方式，能比较好地解决自己销售中的问题，并且传统经纪公司会有很多高端的险种产品，这些都不会在互联网平台销售的。
但是独立经纪经纪人也有很大的优势，就是门槛比较低，并且业务压力非常低，能在主业之余发展自己的副业，非常适合普通人去做保险这一副业。
3、收益构成：
互联网保险业务，主要是靠保险佣金。佣金比例还是相当不错的。
二、具体执行
1、选择平台：
市面上的互联网经纪平台其实是很多的，主要有两种形式，一种是只能做唯一执业认证的（也就是认证了A平台，就不能认证B平台了），这种平台不是很多，主流的是慧择（APP叫聚米），一个是咔嚓保（不过这个平台现在只支持邀请注册，也就是你需要别人给你邀请码才能注册，这个可以去官方群或者兴趣交流群，能找到别人给你邀请码的）。
另一种形式是可以多次认证的（也就是认证完A平台，还能认证B平台），这种互联网平台还是比较多的，主流的是i云保、快保、保险师等。
不过由于互联网经纪平台比较多，所以不可避免的产品也是比较同质化，产品的功能也非常同质化，一般保险分为四大保障险（重疾险、寿险、医疗险、意外险）、理财型保险（年金险、增额终身年险）、其他特定险种（比如旅游意外险、学平险等）、企业保险（财险和部分团险）。所以不需要注册多个平台，一般注册1-2个平台即可，基本就能满足大部分人的需求。
一般注册流程为：有执业证的，就自己直接手机注册，然后执业认证，就可以开始推广赚佣金了。如果没有执业证的话，就需要找一个能帮你办理执业证的平台注册，接着加入经纪平台，平台就会帮你办理执业证，证件下来后，就可以开始推广佣金了。
2、知识储备：
专业的知识：很多人都是把保险当成救命稻草一样的风险对冲产品，由于保险业务比较复杂，很多人并不具有专业知识，这时候保险经纪人就是最重要的参考推荐。如果保险经纪人都不专业的话，一是不会有人信，二是如果自己推荐砸了，名声坏了就很难在这个圈子里混下去；三是万一真的因为自己的不专业导致客户因为保险出问题，也是非常损阴德的事情。所以，专业的知识，是保险从业者必须具备的基础条件。
知识学习的渠道：一般来说网上也有比较多的知识渠道，比如保险师、随身宝典上，就有比较专业的课程可以学习。另外，自己也可以去看一些行业内比较权威的保险著作，比如《你的第一本保险指南》、《人生宜保》等。
专业人士指导：不管你理论知识学习得多精通都好，在实际和客户沟通的过程中，肯定会发生一些意外和问题的，这时候是否有专业人士指导，就会变得非常重要了（传统保险经纪公司，都会有师傅带徒弟，独立经纪人就得自己想办法了），所以最好的方法，就是找几个经验比较丰富的保险从业者指导一下，在遇到问题的时候，能及时给到专业的建议。
3、保险销售：
主业带副业：有不少职业其实蛮适合带保险的，比如医生，医生可以在患者生病的时候，问一下是否有买商业险（大部分人其实都没有），但是这部分人由于自己的切身感受（会在生病的时候，没有商业险的保障，吃一些亏），反而会更加注意商业保险，给自己以及家人准备。还比如是律师，律师由于职业的特性，所以非常适合销售年金险、寿险这类特定险种。还比如理财师，理财师由于自身的职业属性，保险也往往是他们首选的副业项目，他们身边的客户往往都会比较愿意投资保险，转化往往也会非常高。
朋友圈：朋友前作为熟人社交圈子，往往比较容易转化身边有需求的人。一个专门经营朋友圈的团队，拥有几十个几千粉丝的微信号，专门经营朋友圈，能做到年利润上千万。只要你文案写得好，用户不反感，甚至会很愿意看你的朋友圈，那么当他们的需求被触动了，往往最容易成为你的客户。
自媒体：朋友圈做的是私域流量，自媒体就是公域流量为主，这里的自媒体主要是指抖音、小红书这类可以从公域流量池获取用户的短视频平台。在抖音有不少理财博主，他们在分享各种理财金融知识的时候，也是在塑造着他们的影响力，让粉丝们觉得他们在这一块很专业。往往会非常愿意加博主的微信，以后有什么需求的时候，自然而然会选择他们觉得很信赖的这个专家。但是自媒体是一个非常长期的事情，需要慢慢积累，慢慢转化，适合长期经营，想短期获取巨大流量比较困难。
三、项目评估：
1、适合人群：
保险副业还是比较适合很多人做副业的一个项目，经营得越久，这个领域就越吃香。
2、成本
这个项目主要的成本还是时间成本，需要花很多时间沉淀自己的知识积累，以及塑造自己的专业影响力。
3、风险与控制：
这个项目主要的风险还是在于给人配置险种的时候，由于自己的不专业，可能导致的问题。所以需要尽可能学习知识，并且找一两个比较专业的人士带带路。
4、收益
这个项目是真的有可能年入10万的，一般重疾险、寿险的佣金大概是在50%-85%，医疗险、意外险、特定险种的佣金率大概在10%-50%、年金险、增额终身寿险的佣金率大概在20%-50%。
收入=保费*佣金率。如果要想年入10万，人均1万保费的话，佣金率60%，就是只需要16-17个客户，就可以年入10万了。如果是人均5K保费，佣金率依旧是60%，也只需要32-34个客户。有些客户，不单单会给自己买，也会给自己的孩子、父母、配偶买，也就是说，可能10个左右的小家庭，就足以支撑你一年赚10万块钱的小目标了。
如果你的圈子质量比较高，像一些企业老板、互联网大厂员工等，他们的收入都比较高，比如阿里、华为、腾讯等这些大厂的员工，收入都比较高。那么如果人均2万的保费，你就只需要8个这样的客户，三四个家庭，就完全能给你带来年入10万的小目标。是不是觉得也不是很难呢？
5、项目延伸
理财顾问：一般愿意花钱购买保险的人，往往会比较注重投资理财，这时候，如果你恰巧在这方面也有研究，那么往往也能比较容易切入到这一块，拓展出另一个不错的业务线出来。
自媒体博主：做自媒体博主的好处还是非常多的，除了能聚拢一大批粉丝转化外，还能吸引不少广告主来投广告。比如在视频中介绍一下XX产品，一条视频就能获得几千几万甚至更多的广告费，发个朋友圈之类的，也能收入一笔。还是相当不错的。
培训讲座：当你的影响力慢慢变大的时候，就会有机构、企业、团体请你去给他们的成员讲一讲如何买保险之类的，这些培训课程都是可以收费的，费用都是按小时或者场次计费，不会便宜。
课程售卖：现在有不少的互联网课程平台，可以在上面讲课，吸引用户付费。
付费社群：保险作为一个非常长期以及复杂的一个事情，很多人是愿意付费的。如果你有1000个粉丝愿意一年给你支付999的费用，那么一年你的保底收入就有99万了。还是非常有钱途的。
四、总结：
保险不是一个适合大众从业的职业，他是一个需要长期投入的职业，需要从业时间越久复利效应才越强。不要轻易加入一个传统保险经纪公司，因为大部分人去这些保险公司，基本都是去送人头（给自己和家人买一堆保险后离开）的，所以这个事情要认真对待，长期坚持下去才有价值。
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