​《营销团队定位的“金字塔”与“倒金字塔”》读后感

兹文结构吾甚喜：条理分明，精准打击。

表哥让我写一篇文章，我问：“题目是什么？”表哥说“《金字塔营销》。”我又问：“目的是什么？”表哥说：“赚钱。”我读两年高二与第一年高三时，表哥对我非常好，所以也想为表哥的汽修厂出谋划策，助力一臂。

于是，在《道客巴巴HD》搜索“金字塔营销”，点开兹文而阅。读后有感，行文于此。

王江卫于“经济危机”后的第一年2009年11月20日发表的这篇文章，共有二十七个自然段，“总——分——总”式结构。

第一个“总”安排在第一至二段，作为“豹头”。他用共九十七字（“百字以内见分晓。”）的第一自然段来引题，但只引出“团队”，与标题的前半描述相呼应；而标题后半描述的“金字塔”，他放在了第二段。这或许就是作文秘籍中的“题分两段”了，受教受教！

既然已经“先扬”，那么“后抑”便是：全文开头“一个营销团队中”，就被单粒汉字大小的空格拦腰斩断于“销”与“团”之间。宫本武藏那叫“百人斩”，这叫什么？可谓是“露头斩”呀！厉害厉害。而且，第一段的“经理、业务主任、业务人员、理货人员、促销人员等各个层级”和第二段的“责任心、协作精神、工作目标、个人愿景”都染上了排列错误的语病：滥用顿号。而此疾并未入膏肓，尚有妙手回春之方可治，乃“将顿号改为逗号”也。“排列三号”：顿号、逗号和分号。字数非全等，禁用顿号！

作为“猪肚”的“分”，共二十五个段落，有三“分”。坦白讲，每一个“分”基本上都是：先给个名词，再摆个案例，后分析案例，终评论名词。那叫一个标齐划一呀！

第一个“分”安排在第三至十三段。这里讲的是“倒金字塔”式的定位结构类型。老实说，一个小微企业，尽管没有给自己定位，但却已在定位之中；看清定位，是找到一条发展之路的前提。总是抱怨这抱怨那，其实是对“自己的定位到底是什么？”之问的无法回答而烦恼；甚至连该提问什么，都毫无头绪。

在这一个“分”里，有一句话说得好：“因为大家都在做着自己下面层级的工作，不用多少工作技巧，很轻松地就能完成，敷衍了事，得过且过，自然没有学习的必要，所以也就懒得去提高自己。”确实，一个汽修厂老板，要做的，并非是全天拎着个扳手，去那拧拧拧地在徒弟面前刷存在感。这种老板岂能是一个合格的老板？最多算一个合格的技术工。

上级倒着去做下级的事，使下级无事可做。犹如高中生去做“1+1=2”，却忽略了对函数的学习，也就永远只算是个小学生，又何谈上大学？在优胜劣汰的商战中，这种“倒金字塔”式营销的团队，只会越走越弱，最终湮灭在销烟之中。

第二个“分”安排在第十四至十九段。这里讲的是“金字塔”式的定位结构类型。自愧语，当表哥递一张画有金字塔结构的卡片（撕去光滑一面的扑克牌）给我，探讨“金字塔营销”之解时，我就以其被《百度百科》贴了传销的标签而暗自反感。但表哥如此渴望提高，我便答应最迟于2021年国庆节，献上一文。探讨之后，我将卡片还给表哥。婉拒，说：“都在我的脑中。”看来表哥已有答案，只是还想更好而已。

之所以有这段插叙，是因为此“分”有妙语：“'带着答案提问’，善于思考，勇于担责，迅速果断地解决问题，从而使分公司经理摆脱了那些鸡毛蒜皮小事的困扰”。

表哥“带着答案提问”，我定要给表哥合法的、可行的、必胜的答案，助表哥胜出于商战，独占此鳌头，成为汽修行业之状元！

第三个“分”安排在第二十至二十五段。这里讲的是“直塔”式的定位结构类型。鄙视言，这样的团队，就是逆水上罄油的行舟，退流而下；也像某个村支书对自己定位说：“做一天和尚敲一天钟。”更简单地解释，就是：吃老本。王江卫举的那个案例就非常有典型，我只引其中一句：“科研人员说，我们的产品卖得很好，还要费劲开发新品干什么”。老板没拓宽市场，科研人员没新品，业务员没再卖出货，而客户纷纷转向新产品，那么“直塔”式的销售团队的生存压力将会越来越大。

雷公塔会倒，造塔的会灭，被塔压的会生。

最后一个“总”安排在第二十六至二十七段，作为“凤尾”。王江卫在这最后的地方，明文摆出了他提倡“金字塔”式的定位，他认为那是充满潜力的。

总的来说，阅毕此文，未能完成我的文章；这篇读后感也并非成功之作。

中国尚在努力，我也要继续加油！

2021年03月24日14时48分