农庄生意一般般，如何做促销？
导语
根据市场营销原理，农庄的产品服务信息传递的方式主要是4种，即人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系。这4种促销方式是目前休闲农庄促销的主要方式，因此农庄在综合考虑经营目标、服务产品特点和农时季节等因素的前提下应合理选择、运用和搭配组合这4种促销方式。
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人员推销
人员推销就是农庄通过派出营销人员或委托营销人员亲自向消费者或客户宣传、介绍、推广农庄服务产品的促销方式。例如，农庄营销人员向主要单位或旅行社促销节庆活动，农庄销售部服务人员对游客促销农庄经营产品，等等。它可以通过直接面谈的方式，也可以通过电话、信函交流的方式进行。在促销过程中，农庄营销人员一方面要完成一定的销售量，另一方面还要及时地发现需求、创造需求和开拓新市场。
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广告宣传
广告是农庄以各种有效方式，通过报纸、杂志、广播、电视、网络等大众传媒和其他媒介，向广大目标顾客传递农庄服务产品信息和农庄信息的促销方式。广告宣传有覆盖面广、传播速度快、表现力强等特点，因而广告成为企业界异常重视和普遍使用的一种促销方式。
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营业推广
营业推广是指休闲农庄为了刺激游客到农庄消费而采取的短期诱导性、强刺激性的促销措施。与人员推销和广告相比，营业推广具有非连续性特点。它只是一些短期的、临时性的刺激顾客迅速产生购买行为的措施。因而它一般只作为人员推销和广告的补充方式。
营业推广的形式多种多样，但从休闲农庄的角度来看，大致可分为3类：
第一类是直接针对游客的，例如有奖销售、优惠券、会员制、减价折扣、赠送农产品、配送服务项目等；
第二类是针对农庄中间服务商的，例如产品服务折扣、销售奖励、展览会、交易会等；
第三类是针对营销人员的，例如推销奖金、销售竞赛、提取红利等。
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公共关系
公共关系是指休闲农庄运用各种传播手段与社会公众进行广泛的信息沟通，以取得公众的理解、信赖和支持，从而为农庄的经营活动创造良好的舆论环境和社会环境的一种促销手段。良好的公共关系可以提高农庄的知名度和社会声望。与营业推广相比，公众关系注重长期效果，属于间接传播促销手段。
公共关系的活动方式有许多，例如，积极争取媒体的宣传报道、积极参与社会公益活动、组织宣传展览、参与各种交际活动、进行企业文化建设等。如长沙丰收园休闲农庄通过争取中央、省、市电视媒体的广泛宣传报道，使长沙市民都了解了其农庄的经营服务特色，从而使农庄客流增加，生意兴隆，经营效益好。
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