莫怪他人套路深，只怪自己太天真｜鬼谷子

高手们在打架时，都是耍套路的。从毫不起眼的起手式，环环相扣，直到最后那致命的一击——当年明月。

一

有人很沮丧的说，感觉鬼谷子都是高智商、高情商的人学的。

不可否认，纵横家们的确有超乎常人的方法。但是他们深谙套路，不是因为他们智商高，情商高，而是他们本来就是研究套路。人们在感叹纵横家时，往往忽略了他们其实都是鬼谷子这个教练一手栽培出来的。

举个例子：你面前有辆车，学过驾驶的，直接开走了。而你压根没学过，自然不知道怎么开。你觉得会开车的人比你聪明，比你智商高吗？

术业有专攻而已。

纵横家并非我们通常意义上理解的智者，他们只是套路的老司机而已，比如他们擅长制定战略，解构战术。

二

我们先讲个案例，张仪是如何套路同事樗里疾的。友情提示：本文会引起一些读者产生强烈的不适感，未满十八周岁的读者，请在家长的陪同下阅读。

在《战国策·张仪之残樗里疾》中记载：

张仪之残樗里疾也，重而使之楚。因令楚王为之请相于秦。张子谓秦王曰：“重樗里疾而使之者，将以为国交也。今身在楚，楚王因为请相于秦。臣闻其言曰：'王欲穷仪于秦乎?臣请助王。’楚王以为然，故为请相也。今王诚听之，彼必以国事楚王。”秦王大怒，樗里疾出走。

秦惠王越来越器重樗里疾，担心樗里疾拱了自己的位置，张仪想算计樗里疾，他是怎么做的？首先：重而使之楚，重就是尊重。很显然张仪并没有接向樗里疾开炮，反而是格外的尊重他，不断的向樗里疾抛媚眼。以我对纵横家的理解，但凡他们向谁微笑，那个人可能就倒霉了。这其实惯用的套路，比如鬼谷子就说“欲高反下、欲取反与”，想要获取，反而先给予。想要爬的更高，反而要放低姿态。

职场与人相处是讲究方法的，有些时候安排任务是要哄的。很显然张仪明白这个道理，所以他放低了自己的姿态，谄媚樗里疾。在获得樗里疾信任后，相国张仪借机安排他去楚国出差。本来职场上出个差也没什么。

但是樗里疾前脚刚到楚国，张仪马上施行了第二步：令楚王为之请相于秦。啥意思呢？张仪鼓动楚王向秦惠王提议，让樗里疾当秦国的国相。

你看张仪多善良，不仅尊重樗里疾，还想扶持一下樗里疾，让他走上管理岗位，当企业高管。

三 

如果你是樗里疾，你会不会感叹张仪是真朋友，是不是感动的快哭了？如果这么想，你就天真了。等一会你会感叹高兴的太早，这特么的都是套路啊。

樗里疾还在楚国把酒言欢时，张仪开始了第三步：张仪说秦王，主要说了啥呢？

放心，绝对不是什么好话。

“老板，想不到你弟弟（樗里疾号称智囊，秦惠王的同父异母的弟弟）是这样的人。我对他那么好，让他去楚国出差公干，为国效力。没想到他却算计我。”

“哦？有这样的事？”

“都怪我有眼无珠不识人。君上，有件事不知当讲不当讲？”

“但说无妨。”

“我听说，他胳膊肘居然向外拐，他让楚王向大王请求开除我。他跟楚王保证，只要他当了秦国总经理，以后秦国的一切都听楚王的，真是知人知面不知心啊。没想到大王居然还真听信了他们的诡计。”

经张仪这么一挑拨，嬴驷大发雷霆，樗里疾彻底被套路了。

史料记载：秦王大怒，樗里疾出走。

这真是场职场教科书般的算计。

我们假设一下，如果张仪直接跟樗里疾翻脸，以樗里疾的智商和关系，张仪的结果一定是输，占不到半点便宜。你要知道樗里疾的外号比什么卧龙、智多星牛多了，人家叫智囊。而且还是王族，嬴驷的弟弟。

那么如何干掉比自己聪明、比自己背景硬的人？

张仪是这么做的：

1、 确定目标、战略：除掉樗里疾。

2、 确定战术、步骤：谄媚拉拢、瞒天过海、借刀杀人。

3、 确定说辞、套路：说谎诬陷，挑拨离间。

可是樗里疾那么聪明，怎么会上当呢？

因为天真的轻信了张仪的尊重。

相信大家在生活中肯定遇到这样的事情，如果你对别人提出较高的要求时，别人往往会拒绝。假想一下，如果张仪直接跟樗里疾说：

“你别在秦国上班了”你觉得樗里疾会听吗？

我们要必须明白一点：人的智商其实是差不多的，谁比谁也高多少。我们很难说张仪比樗里疾和嬴驷聪明多少。

那么他是怎么做的呢？把战略分解成战术，耍了个毫不起眼的“起手式”，通过尊重获得了信任。看似不经意的套路，其实暗藏玄机。

四

在如何算计一个人的命题中，怎么用套路呢？有个企业家说过这么一句话：

先实现一个小目标。

很多人把这句话理解成了炫富，实际上企业家的意思是说把大目标分解成若干个小目标，然后逐个完成。比如张仪的第一个小目标就是，尊重樗里疾，获得信任。这是小套路，却暗藏大智慧。

人们都有个妄念，希望一步完成目标，可事实是，一口是吃不成胖子的。因此很多人归结为是自己的智商、情商太低。但其实是，你需要学会分解，比如“三步走”。

你知道西门庆是如何睡到潘金莲的吗？其实开头是一件合情合理，再寻常不过的事情：做针线。就如王婆说：

大官人，你便买一匹白绫，一匹蓝绸，一匹白绢，再用十两好绵，都把来与老身。我却走将过去，问他讨茶吃，却与这雌儿说道：“有个施主官人，与我一套送终衣料，特来借历头，央及娘子与老身拣个好日，去请个裁缝来做。”

邀请潘金莲做针线，就是大目标里的一个小目标。做针线和勾引似乎没有半毛钱关系，但这就是妙处。

此计妙在哪里？你未必看得出来，看不出来就对了。你要知道越深的套路就越让人看不懂。

王婆为什么先设定这么一个小目标？因为做针线是邻里之间再正常不过的事情。如果你是潘金莲，你会拒绝吗？八成不会，因为风险系数很低，甚至可以说没什么风险。再说抬头不见低头见的邻居，碍于人情也不好拒绝。

所以潘金莲答应了，这就意味着她掉进了王婆设定的圈套。如果拒绝会怎么样呢？王婆说的很明确：他若见我这般说，不睬我时，此事便休了。

正因为潘金莲不好意思拒绝，所以才有了王婆和西门庆联手勾引潘金莲的事情。本来是做针线活，但是做着做着就做床上去了。正因为实现了小目标，随即又用了第二个小目标，喝酒聊天。借机不断的得寸进尺，一步两步三步，套牢潘金莲。

就如施耐庵说的：须知酒色本相连，饮食能成男女缘。从做针线到邂逅到喝酒到聊天到XXOO。一层扣一层，一环接一环，一个小目标接着一个小目标，最终达成了大目标。起手式就是个不起眼的“做针线”。

有人会不耐烦了，能不能不要那么绕，做人耿直点行不行？行的，单身狗阿Q就直接对吴妈说：“我和你困觉，我和你困觉！”

结果求爱计划失败，成了流氓，被暴打一顿。

西门庆和阿Q的目标是一致的，解决下半身问题。但是结果却是不一样的，因为西门庆的套路是弯的，而阿Q是直的。

这件事是很多单身狗始终想不明白的，为什么现实中的西门庆们总是会打着吃饭、唱歌、泡吧的幌子泡妞成功呢？

因为一开始如果提出比较高的要求是很容易被拒绝的。但是如果先提出比较低的要求，比如吃饭、唱歌，等他人同意之后在趁机得寸进尺的提出更高的要求，就更容易被同意。

五

汤姆·霍普金斯曾经这么说过：聪明的推销者不会粗暴直接向消费者直接推销商品，而是会提出一个让消费者易于接受的小目标，进而一步一步引导，最终完成销售。千万不要急于达到最终目标，反而可以用循序渐进的方法，达成目标。

人都不笨，喜欢趋利避害，所以要给一些让他们尽量不会拒绝的毫不起眼的理由。

比如在现实生活中，房产、汽车推销员经常会对您说：最近我们正在做优惠，您先来店里看看吧，不买不要紧。

又或者在保健品行业里，经常会邀请中老年人免费吃饭。再比如微商的各种免费试用。

本质上都是先定一个看似和销售毫无关系的小目标，诱导用户接受。然后借机渗透，趁机提出更高的要求，逐步让消费者买单。

对，其实就是得寸进尺，要想进尺首先要得寸，我们称之为“得寸进尺法则”。人都有对安全和风险的评估，其实就是权衡。人们很容易接受别人一些微不足道的请求。但是当人们接受之后，就会出现“认知统一”，潜意识会尽量保持“前后一致”的认知协调，心理的防备机制会逐渐降低。当有人提出更高要求时，就很容易答应，出现无意识的妥协。

用迂回战术达到目的，就如鬼谷子说的“为直者，积于曲也”，这句话和孙武说的“以迂为直”如出一辙，意思是说有些事情，无法通过直接的方法成功，就必须要采取迂回的方法实现。

又是一道数学题，为了验证鬼谷子这句话的准确性，我特意去问了鬼谷道里的一位大学教授，他说：直线是特殊的曲线。直线是事实求是，曲线就是来阴的。

数学里有个公理：两点之间，线段最短。但是这并不一定适用于人心，因为人心是：两人之间，婉转最短。因为人心有逆反心理的反作用力，越委婉的顺应人心，反而更容易达到目的，弱者必须要明白这个道理。

有打油诗为证：

错把套路当深情，

满心伤痕罢不能。

世人笑我太天真 ，

我怨世人城府深。