2021医药企业市场部思维升级与销售绩效优化研修班
当下，围绕“三医联动”的改革渐入佳境，在药品集采、医保支付、医疗资源下沉等层面表现出了强有力调控能量，呈现了前所未有的新局面。
变革中，患者、产品、医生、医院、药店、DTP店、网店、营销人员、企业、政府，无论是职能还是结构，都在动态调整。变化，是这个时代的烙印；固守陈规者，将毫无机会。
目前，越来越多药企意识到到提升队伍整体营销效能的重要性，但由于部门分工过细，导致市场部在产品定位和学术活动执行之外，暴露出了致命不足。
其一：市场系统思维对销售决策的引领能力很弱，
其二：忽略了患者、医生、医保、品牌等营销变量对于营销效能的影响，
其三：传统的销售决策依赖于经验，不能熟练使用数字化、模型化的营销分析管理工具，导致市场体系与销售体系脱节……
查缺补漏、为时未晚。新医改形势下，需要一批既有市场化系统思维，又勇于做出最佳销售管理实践管理者，以适应当前竞争环境的挑战。
传统营销已穷途末路，只有系统思维分析各变量之间的因素，才能给市场部新生。
由此，赛柏蓝定于8月21-22日在北京举办2021医药企业市场部思维升级与销售绩效优化研修班。此次课程邀请某大型药企现任副总裁、具有20多年经验的医药市场战略专家李老师，针对医药企业市场管理者量身设计。
课程帮助管理者拓展市场视野，掌握市场系统化要素，熟练使用数据分析、建模工具。引导参会人员运用医药市场系统思维、掌握决策工具，提升营销业务分类管理和决策能力。
主要内容
第一部分：医药市场变量叠加，药企、产品、医生、营销新关系
1.当前，医药市场10大变量与营销新思维
2.医生与产品的动态关系
①医生临床思维与销售人员的差异
②产品适应症介绍如何说服西医医生
③产品资料设计如何贴合医生3个思维特性
④医生认知周期评估与产品资料（DA）的使用
⑤产品循证医学证据资料收集策略与工具
⑥如何提高医生临床水平
⑦企业案例研讨
3.营销动作与医生动态关系
①营销活动的设计原理
②学术活动内容选择与产品品牌区域化
③十种传统学术活动与数字化营销创新模型
④KOL在学术活动中价值放大
⑤学术活动如何提升医生认知水平
⑥改善客情的学术联谊活动设计要点
⑦企业案例研讨
4.医药企业与医生的动态关系
①企业营销组织结构新模型
②以市场为导向的跨部门协作
③营销人员岗位更迭与培训
④推广活动流程管理与优化
⑤推广活动项目管理与风控
⑥推广活动评估维度选择与财务有效性评估
⑦企业案例研讨
第二部分：药企营销战略、产品策略与市场决策
1.药企营销战略与决策模型
①企业战略与营销战略的协调统一
②从企业战略官渡定义市场
③药企营销战略制定的模型
④营销战略业务组合模型（GE矩阵）
⑤药企营销战略最优化方案
2.药企市场细分与目标市场选择
①药企市场细分步骤
②目标市场选择取舍之道
③药企市场细分工具
④案例研讨
3.药企市场定位4个关键
①定位与竞客户洞察
②定位与品牌策略
③定位与销售预测
④定位工具——知觉图和偏好图
⑤案例研讨
4.产品策略与工具使用
①新产品开发过程
②产品生命周期管理策略
③产品市场渗透巴斯模型
④产品市场吸引力评估
⑤企业案例研讨
第三部分：药品价格、分销与促销策略
1.价格策略与工具
①影响价格的因素
②药品定价基本方法
③定价与药物经济学工具
④价格测试
⑤案例研讨
2.分销策略与工具
①分销战略
②商业物流与供应链管理
③营销渠道决策
④互联网时代的药品渠道选择
⑤决策工具：重力模型
⑥案例研讨
3. 促销策略与工具
①整合营销沟通概念
②整合营销沟通主要手段
③营销沟通策略：过程、步骤、组合
④互联网时代的营销沟通创新：私域流量管理
⑤决策工具：AIDA,AISAS，AARRR
⑥案例研讨
第四部分：营销业务分类管理建模与优化
1.数据分析与建模理论:定性与定量
2.数据分析与建模的情报体系建设
3.多维度组合分析方法（分类、比较、关联、结构）
4.控件技术与建模思路
5.漏斗图模型
6.销售增量来源分析模型
7.销售指标分解模型
8.基于处方的销售预测模型
9.基础人口的销售预测模型
10.区域销售管理samrt模型（含SFE）
11.区域销售管理预警模型
12.销售区域预算与决算管理模型
13.年度最佳实践案例
讲师简介
李老师，市场与医学策略专家。现任某国内医药公司副总裁，中西医结合硕士、药事管理学博士专业，是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家。两家医药上市公司20余年工作经验。善于从疾病出发，围绕临床价值设计市场方案，推广方案。
擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报，医药产品定位、DA制作与传播、POA管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维与销售管理最佳实践、区域医院微观市场项目管理。
组织机构
主办：赛柏蓝
时间：8月21-22日
地点：北京（具体酒店会前通知）
参会对象
医药工业/商业董事长、营销总经理、市场总监，市场部资深产品经理，医学部经理、市场准入总监、品牌总监、商务总监等相关人士。
参会费用
扫码报名
出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人，交通、食宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
公司名称：重庆赛柏蓝科技有限公司
开户银行：招商银行股份有限公司重庆金州大道支行
银行账号：123913154110601
(汇款请注：医药市场 +参会单位)
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