服装市场定位分析案例

一、商圈位置下吕浦位于温州城南中心区，由9大高尚住宅区组成。东临车站大道，为贯穿城市南北的主干道；西边南浦路、划龙桥路自西向东贯穿整个社区版块，是新城板块进出市区的主干道；北边为城南龙居和财富广场；这三条主干道交织着，形成了下吕浦核心商圈。二、商圈现状本市场位于下吕浦温迪路与南浦路交叉路口，连时代广场商圈(财富广场)，与市中心商业圈亦不足5分钟车程，已经形成城南成熟的衣、食、住、行齐集的中心商业区，日均人流量约5万人次。下吕浦地处繁华地段，南浦路贯穿南北的主干道，交通便捷、商业繁华。下吕浦商圈沿街商铺单间面积基本为20-40㎡左右,为相对普遍的商业形态，单间门面宽为标准的米，进深为6-13米左右，其租金每间在5万-20万不等,转租、转让费在5万-10万之间。店铺分布以温迪路两侧、八区沿街店面和划龙桥路两侧；租金最贵区域集中于车站大道与温迪路交接处及八区的沿街一带,其租金为10-20万之间, 划龙桥路两侧租金则相对低了很多。商圈主要体现为店铺分布零散，各种业态不集中，经营品牌参差不齐等特点。下吕浦商圈主要的消费群年龄在18-50岁之间（有童装、青少年运动服）,而其单件的服装售价为100-1000元不等。根据温州市城市发展纲要，下吕浦商圈原规划以高尚住宅为主，随着住区规模的扩大与发展已成当前重要的城市副商业中心,目前其经营业态主要为餐饮、服装、床上用品、休闲吧（美发、按摩）、婴儿用品、大型超市、便利超市、银行、药店等各式各样的与人们生活息息相关的行业。其中餐饮占80多家，服装200多家，床上用品6家，休闲吧7家，婴儿用品7家，银行（自助银行）8家，药店2家，大型超市1家，小型超市4家，以及一些日常百货等。

说明:根据调查显示,本版块商业中服装品类以休闲女装为主，且体现为单店中高档个性化路线。分析其原因为本版块借时代广场商圈的不断外扩，加上下吕浦住宅区的规模优势，形成了当前特有商业形态。三、本项目定位建议项目为一、二楼立体商业形态，且单层面积为3000平方米，属中型规模商业形态。结合商圈现状，本项目可选择之商业形态作以下分析：1、传统百货与现代百货之区别特征现代百货的营销模式和传统百货已经有了很大的不同。后者的注意力放在商品方面，以商品的经营为主线。“做店的时候开始招商，商品招满，顾客就来了，这就是传统百货。”而现代百货则以顾客的经营为目标，考虑顾客需求，把注意力放在顾客方面。“其理念是考虑开店会有哪些人来，这些人需要什么。”前者以顾客为目标，后者以商品为目标，这是两者最重要的特征。@因而定位中，本项目百货形态首先要考虑自身资源，然后再根据这些资源去制定战略。“总而言之，就是错位、专业、特色。”坚决屏弃“什么都想做”。而应采取“不仅要错位，还要专业；找到一个突破口，做得越专业越好。”

2、本案商业定位关键词走细分市场、商品差异化的道路，小百货转型为专业化商店是本项经营的唯一生存之道。——功能定位：时尚一族一站式消费场所；——推广语：尊享生活，引领时尚——消费群基本特征：14岁—35岁，中、青年个性化需求路线；——本项目定位业态细分：青少年时尚装备 20%少女时尚品牌系列 55%运动品牌系列 15%`娱乐、餐饮 10%各区域商业定位：一楼：青少年时尚装备，包括：化妆品、饰品、箱包皮具综合品类，或部分考虑手机、电脑、数码。二楼：品牌女装、品牌鞋类、休闲运动系列、床品、家居饰品（提高品牌档次以体现个性特色同时提升市场整体档次）3、功能定位业态定位主要以中高档休闲女性用品系列零售为主,其单件售价在300元-1000元之间，主要服装风格定位为休闲时尚的青、中年女性用品专区。4、结构定位作成40㎡-50㎡的主打面积,每间年租金建议为5万-7万之间。5、定位分析

6、综合建议结合上述数据分析，考虑项目综合经济效益最大化，我方建议选择第一方案走专业市场道路，即：走色化、专业化道路，定位为女性主题商城。具体建议如下：

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