【专题】徐工挖机：全面开启服务砂石矿山的征程
随着大型水泥集团、大型施工类央企单位、大型国有投融资平台以及民间资本的大量涌入，近几年大型骨料矿山频频成交，资源价款一升再升。打造大型化、现代化、智能化砂石骨料矿山成为行业发展的必然趋势，也为优秀的设备供应商提供了更多的发展空间和机遇。随着砂石骨料价格逐渐回归理性，高额的成本投入引发的投资回报周期过长等弊端也逐渐凸显，如何在规范化开采中实现降本增效、安全环保成为砂石企业关注的焦点。
十年来，国产品牌挖机经过不断地更新迭代，产品质量、稳定性、耐用性等方面都得到了极大提升。从购买成本、使用成本，到售后响应速度，徐工都是目前矿山开采领域中用户口碑最好的挖掘机品牌。但由于种种原因限制，徐工挖机此前在砂石矿山领域应用有限。
近两年，砂石成为矿山及建材领域最受关注的行业。基于国家政策导向及市场对砂石骨料需求的变化，经过深入研讨和思考，徐工挖机决定不能缺席砂石行业的变革和发展。徐工挖机负责人直言：2020年可以说是徐工挖机进军建材、砂石行业的元年。
2020年5月，徐工挖机和砂石骨料网合作，策划并实地走访了“砂石高质量发展万里行”活动，先后实地调研了浙江、江西、广西、广东、川渝等地区，深入当地大型现代化砂石生产企业，了解客户实际使用需求及相关痛点。
2020 年 5 月砂石高质量发展万里行调研·浙江站
徐工挖机企业代表明确表示，徐工挖机在性能、成本、操作等方面自信能与任何品牌抗衡。而这种自信和底气源于徐工有国内最全的挖掘机械研发和制造能力，在超大吨位挖运设备领域具有深厚的底蕴，在露天煤矿、有色金属矿领域积累的丰富的市场经验和产品应用经验。经过潜心研究，徐工挖机针对砂石矿山挖装、破碎等工况，推出了专业化、系列化产品，满足客户施工的需求，结合大环境降本增效的要求，助力客户效率和效益最大化。
根据矿山开采的施工工艺工法，徐工挖机对不同种类岩石硬度和强度的差异、风化程度进行了针对性研究，开发了多种基于挖掘机的施工方案及产品组合。
·硬岩方案：大型液压挖掘配备重型破碎锤
针对硬度较高的岩浆岩、沉积岩和变质岩，大型液压挖掘机配备重型破碎锤破碎施工越来越普遍，破碎锤的匹配规格也日趋加大。徐工挖机通过贴近一线的技术积累，经验沉淀，定制化开发了系列专用破碎锤和破碎型挖掘机。今年，徐工挖机在行业内首家推出55吨级挖掘机搭配205mm破碎锤，打击力提升15%。研制二级变频功能，满足风化岩等低负载工况的高效输出。密封组件全面升级，有力保护活塞，防止拉伤、窜气及灰尘进入，破碎锤使用寿命比市场主流产品提升30%。
·软岩：推出岩石臂挖掘机
针对较软的风化岩和砂岩非爆破施工，徐工挖机研制了鹰钩臂、岩石臂、金刚臂和一体臂四种工作装置，推出49吨、55吨岩石臂挖掘机，通过力臂和铰点的调节，提供比普通挖掘机大2-3倍的挖掘力，保证了在普通挖掘机挖不动的工况下，实现高效作业。
·装车：研发适用不同工况的机车一体化匹配
针对砂石矿山普通装车工况，开展了机车一体化匹配研究。针对不同载重量、不同厢体尺寸的自卸车，设计开发了标准型 / 短臂型 / 加长型大小臂，更适合岩石装载的铲斗等多种组合，推出的每款车辆适合高台、低台等装车作业要求；同时针对重载、标准、破碎、高原等工况，利用非线性功率控制、高原自适应、发动机前馈技术等进行适应性匹配控制技术研究，研发推出 P（高效）/N（经济）/B（破碎）/T（高原）四个工作模式选择，使产品覆盖不同用户的作业需求。
·大型砂石矿：研发 65 吨级挖掘机
针对砂石类矿山规模不断加大的变化，研发了更大吨位的65吨级挖掘机。这款产品可与90-100吨级矿用自卸车组成最佳作业匹配，充分利用徐工挖机在动力、液压、控制等方面积累的技术，保证产品在作业效率、使用经济性、超长保养周期、全生命周期使用成本等方面较市场同吨级产品更有优势。
砂石矿山是连续作业工况，对于服务和备件供应要求也非常高，既关系到设备的使用效率和产出，也影响业主的设备使用成本。徐工挖机根据矿山实际情况，从资源投入、政策支持、过程控制管理以及智慧化服务平台支撑等方面为矿山客户提供全生命周期的价值服务，提升用户的品牌感知、服务满意度。按照“专人、专车、专库”总体要求，分为驻矿服务、专项服务以保障服务及时性；同时备件也分为驻矿备件库、区域库专项支持等模式，保障客户备件供应及时高效。
徐工挖机负责人直言：经过在南方水泥、红狮水泥、华新水泥、明阳建材、山东铝业等大型企业的骨料和石灰石矿山应用后， 徐工挖机总结出以下优势：
一是采用智能热管理系统、负载自适应等先进技术，徐工挖机在砂石矿山挖装油耗约为0.08L/ 吨，相比某些合资品牌降低10%-20%；
二是采用模块化设计、加大产品出厂的可靠性和耐久性实验和检验力度，使得2000小时内的故障率已经降到2.3次，可靠性大幅提升的同时，降低设备的投入量；
三是2000小时内的服务和备件成本大约在0.03元/吨，相较于合资品牌降低30%。
综上看来，采用徐工挖机的挖装成本至少要比合资品牌开采吨成本降低0.1-0.2元。若将这个数字拓展到整个行业，可以带来22-45亿的经济效益。
今年以来徐工挖机广泛开展砂石矿路演与砂石矿高质量发展论坛，深度走访了解砂石客户需求，为砂石客户定制专属解决方案，赢得了全国砂石矿山客户的一致认可和好评。
2020年10月，徐工挖机一举击败众多行业竞争对手，成为成功进入中材矿山挖掘机集采目录唯一一家挖掘机品牌，强势进军央企水泥矿山市场，彰显了徐工中大挖在矿山市场的品牌影响力。
作为大国重器的徐工挖机，在产品研发、市场开拓、模式创新方面积极探索，以创新和颠覆性思维快速匹配市场需求，满足客户在产品性能、市场运作模式的诉求。根据客户运作模式，在市场终端提供销售、租赁、以租代售、合作运营、共同开发项目等模式。
对徐工挖机而言，降低矿山开采成本，为客户提供更可靠、更节能、更高效的挖掘机，只是开始。随着砂石行业产业集中度的加强和对设备要求的不断提高，徐工挖机致力成为降低砂石矿山开采成本的中坚力量。
来源：《砂石观察》