最近，回答两个问题几个观点

一、有一天我的同事在我们自己的私人微信群里发了一段话：“天天特价对天猫开放了。集市店改为一钻就可以参加。天天特价放开对天猫招商。也许算是应对拼多多的战略调整，政策在哪流量就在哪，源头厂家，低客单价一大利好。我不想做低价生意，但是不得不说80%的买家还是喜欢低价货。”这是同事的原话，我不知道是自己的感悟还是从别人那里看来的，但我想谈点我自己的看法：

1、天天特价最早的时候就是1钻就可以参加，只是后来修改为3钻，到现在再回到1钻，也无非就是救场而已，解决不了根本问题——流量见底。

淘宝早期，同行中要是能上个天天特价，那都是很令人羡慕的事，早期确实销量给力，但现在你看，很多商家都是淘宝邀请人家都未必愿意上，说明什么？效果太差，还把产品的价格拉了下来，伤害利润。所以，无论是1钻还是3钻，还是面向天猫招商，其结局是一样的。连淘抢购和聚划算都已经显现颓势，换个天天特价，就能令人心动吗？

2、“应对拼多多的战略调整”——淘宝和拼多多本身就是不同结构的平台，用户有交叉有重合，这本身也没什么问题，就像天猫的客户也会去京东卖东西，要的还是用户习惯的培养，谁能影响心智谁就拥有客户。但你不得不说，拼多多来势凶猛，关键是，拼多多找到一个拥有大量用户的入口——手机端。虽则我们说，淘宝也有自己的手机端，但从打开率上看，拼多多更容易被打开。

3、“我不想做低价生意，但是不得不说80%的买家还是喜欢低价货。”——生意人都一样，都不想做低价生意，就如上面一段话所言。本质还是人又不傻，都想要品质生活。而所谓品质，跟林清玄说的差不多——求好。毕竟人的经济实力不一样，购物所能勾画出来的用户画像自然不一样。这个问题没法解决，但有一点，作为生意人总要记得一点，你不可能去做所有人的生意，你就做属于自己那一部分就可以了，如果你能做到极致的话。

4、未来的生意，还是细分市场的生意。传统生意也好，电商也罢，把细分市场做好，同样能提升自己的生活与经济。我在这篇文章《无论你承认与否，“标签”将伴随你的店铺》中有过简单介绍，感兴趣的可以看下。

5、总结一下这个问题，其实天天特价开不开放并不重要。如果真要去做低价生意，我直接上拼多多就好，那里人多，靠淘宝的一个固定活动，就想干掉拼多多，那只能说想象力丰富。而所谓的消费升级，只是换个说法，用以继续忽悠。世界在变，趋势在变，你唯一能做的就是把握趋势做自己。你所有的外在都是你的内心。

二、微信上的一个在杭州的朋友问我，最近是否还在做电商，我说是，不做电商好像别的也不会。于是，她说，想跟我学习下运营。然后就说到了他们公司转型做内容电商，也就是段视频领域。说实话，对于短视频，我没太多想法。

但我自己的观察是，无论是电商也好，内容电商也罢，还是短视频也好。都是产品见长。也就是产品为王。好东西，加上一点点的策略与营销，自然就向上走了，当然，套路一定要多，在用完所有套路之后，还是起不来，就赶紧撤吧。继续回来扯短视频，抖音，火山小视屏，都还不错，但那就是乐，当然，在乐中有人赚到钱，大部分都是围观者和打酱油的。能赚到钱的，还是少数。而且在短视频领域，上头条的时间太短，要学会快速的捞钱，过气了钱也就没了！

今天谁还看papi酱？就说今年，先是赵雷的《成都》，后来有大壮的《我们不一样》、金志文的《远走高飞》...现在很火的花姐，也是一样，能捞钱的时候，绝对不能手软，这是个机会，但机会也会转瞬即逝。碎片化的时代，流行和头条会一个接一个，突然就火了突然也就过气了，没人能记住你是谁？从人到神需要很长时间，但从神到人只要几个月。除非你建立自己的护城河，比如像罗胖那样，他太知道知识变现的重要性和紧迫性了，所以，赶紧卖了20年的跨年演讲的门票，不管你未来还来不来看，钱先出了再说，就跟《让子弹飞》中的鹅城：“前几任县长把鹅城的税收到九十年以后了，也就是他妈西历2010年!”，谁还能知道20年后什么样？

短视频内容电商，听起来很好，但难度也大，一是内容见长，二是铺天盖地，你得流行，不然同样是个打酱油的，逗乐的。