关于淘宝特色中国地方馆的选品人员任职建议

如果你是淘宝特色中国地方馆的运营商，你可能会不断的去观察您的同行，随着观察的深入，您会有一个非常大的感慨，这种感慨就是：优秀的商品太少了。这种优质地域特色的商品的缺乏不仅仅您碰到了，您的同行，跟你一样，他也有类似的问题，从哪里可以看出呢？你会发现，除了三到四款商品具有地域特色，其余商品几乎毫无特色可言，更别讲能代表一个城市.......换言之，一个城市的代表商品本身就不多。当然，这是站在浅层次来看，似乎也是这么回事，但有一点，如果你读过我早前的一篇文章——《淘宝特色中国频道地方馆的选品方向》，你可能就清楚了，我在那篇文章中表达过一个观点，那就是，作为地方馆的选品人员，我们需要继续向下深挖商品，所谓的向下，就是从市内走向市外，进而走向县城，乃至各个乡村。

从最近一段的实践来看，走出市内，走向县城和乡村是第一步，接下来的第二步是至关重要的一步，这一步要求选品人员不仅仅是将产品带回来，还要对商品有非常清晰的认识，尤其是在电商销售领域，选品人员也需要能有所了解，至少对商品的再改善，再升级，以及升级之后的销售方式方法最好也能做到心中有数，但大部分的选品人员，基本上卡在这一环节，会跟运营部门有所脱节。

案例说话：作为淘宝特色中国襄阳馆的运营商，我们目前有三个区域经理负责特色襄阳地区特色商品的挖掘工作，其中有两个曾在运营部呆过，只有一个，一直都是以市场为主。在运营部呆过的人，做过一段时间的简单运营，对电商运营也有所了解，他们看到一个产品的时候，脑子里会有一种概念，这个产品如果要放在襄阳馆上会怎样，首先是能否代表襄阳（符合特色中国的频道定位）；其次在于，如果要放上去，适合吗？现在的包装，甚至是价格方面会不会更有优势？如果没有，我们应该怎么协助企业去规避，我们能否找到更优质的生产企业，甚至是商品源头？最后，这款商品一旦要选回来，应该如何跟电商运营部门配合将这款商品以最快的速度推出去，为地方馆增色，为生产商树立电商信心。反观一直以市场为主的选品人员，我发现，对方的业务能力方面绝对没有问题，唯一缺乏的就是对电商的理解，尤其是以运营的思路去选品，这就是成了难点所在。

所以，我今天想在这里跟各位唠叨的就是，如果您是淘宝特色中国频道地方馆的运营商，如果您也设置有相关的选品职位，我个人给出一些建议：

a、特色中国频道地方馆的选品人员，不一定是做过食品的，当然，如果有一定的食品行业的经验或者基础更好，如果没有倒也问题不大；

b、可以对食品不熟悉，但在上岗前，一定要对选品人员针对“食品法”进行简单的培训，让他们对食品相关法律法规有大致的认识和了解；

c、拥有强悍的业务能力还是不够的，还得有一定的电商运营基础，至少在运营部门呆过，对电商运营过程中所涉及的关节有一定的认识甚至是观点和理解，对选品工作而言是重要性是不言而喻的。

d、总体来讲，非常合格的淘宝特色中国地方馆的选品人员，应该是那种既懂市场又懂电商的运营人员，这两种技能一旦完美结合，就一定能选出非常具有地域特色又能在线上市场大放异彩的精华商品。

局部微信号：jubu2015

试着从局部中去了解全部

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