单场小程序直播销售额破千万!入场3个月,“小小包麻麻”怎么做到的?

一场4个半小时的小程序直播带货,销售额1081万元。

这是“小小包麻麻”5月21日交出的一份直播带货成绩单。

“小小包麻麻”从今年3月开始固定时间,每周四晚上做小程序直播带货。4月,贾万兴曾预测“小小包麻麻”未来单场小程序直播销售额有望突破1000万。5月,他们就完成了这一目标。

在不到3个月的时间里,如何做到了单场销售额破千万?在小程序做直播带货和其他平台有什么不同?微信生态里,选择腾讯直播还是小程序直播?我们采访了“小小包麻麻”CEO贾万兴,复盘他们做小程序直播带货的经验。

酒店套餐成爆品,

一场直播卖出600万

“小小包麻麻”从去年6月开始在微信生态里做直播。初时,用的是腾讯直播,首场直播带货总销售额破216万。

今年2月,“小小包麻麻”获得小程序直播插件的内测邀请。经过开发,他们在小程序里嵌入了直播插件,3月正式开始做小程序直播带货。

“我们每次直播筹备需要1周时间,包括选择产品、考虑产品适合在直播中展示的卖点、展示方式等。”贾万兴介绍道。

5月21日的直播中,“小小包麻麻”共上架了34款产品,主要涵盖食品、母婴、服饰、居家生活四类产品。因为儿童节将至,还有一些书籍和玩具。

交易担保 小小包麻麻商城 5月21日直播商品列表 小程序

贾万兴告诉我们,他们选品的底层逻辑是选择低决策类产品

低决策类产品不是价格低。首先,低决策类产品的复购率可能比较高。比如最典型的抽纸,用户对抽纸的品牌需求不高,更多的是看价格。

其次,还包括低价的标品。比如一瓶矿泉水商场卖5元,直播间卖3元。用户直接用价格决策,选择下单。

如果是像奶粉这样的高决策产品,即使我花10分钟介绍,用户购买相对陌生的奶粉品牌产品的可能性还是很低。

因此,低决策类产品和低价有关系,但并不绝对。标品都可以理解成低决策产品。非标品价格便宜到一定程度,也是低决策产品。

不过,当晚直播的爆品是一款旅游产品——三亚亚特兰蒂斯酒店家庭套餐

三亚亚特兰蒂斯酒店自带网红光环,10万多元一晚的终极水底套房曾出现在电视剧《亲爱的,热爱的》里,一度登上热搜。

“小小包麻麻”直播售卖的酒店套餐按住宿天数分为两种:

1. 2天1晚套餐,价格在1588元-2188元不等;

2. 3天2晚套餐,价格在3399元-3999元不等。

据介绍,除了含早餐的酒店房间,套餐还包括畅玩水族馆水世界、下午茶、晚餐、亲子旅拍、《C秀》演出门票等服务。

(0)

相关推荐

  • 单场销售额200多万,热度打赏超百万,视频号直播真香!

    "直播在未来有可能会成为一种很多人在用的个人表达方式."张小龙如是说. 这个趋势正逐渐显现.自春节以来,视频号直播如雨后春笋般拔地而起. 我们通过友望数据[视频号直播]功能发现,不 ...

  • 辛巴辛有志成功培养出10位单场破亿主播,秘诀是什么?

    2019年成交额150亿,2020年双十一成交额88亿,其中辛有志个人单场最高销带货成交额18.8亿,10位主播个人总销售额超亿元.放眼整个行业,辛选的带货成绩一直站在金字塔的顶端.现如今,辛巴的辛选 ...

  • 于子蛟抖音双11宠粉直播带货,单场销售额破亿元

    在刚刚结束的抖音双十一宠粉节中,于子蛟不负众望,在连续十八个多小时的直播中创造了单场1.02亿销售额,同时雄踞抖音直播带货巅峰实时榜单的榜首. 一年一度的双11购物狂欢日可以说是各大平台的必争之地,今 ...

  • 劲牌 | 经销商的智慧零售转型解决方案

    过去的几个月里,传统的零售业格局发生了巨大的变化,有的商超货架空了,无法补货(生鲜除外),有的商超没开门,有货无处可卖,动也不销. 受疫情影响,今年零售业的情况不太理想,线下活动几乎"停摆& ...

  • 小程序电商直播的流程有哪些?

    近两年,直播电商很火,这可以从李佳琦和薇娅等头部主播来看. 然而如今的直播电商平台三巨头早已有不少的品牌直播间,而中小型商家只能从中艰难获取更多流量,不过微信小程序也开通了直播,中小商家不妨带着私域流 ...

  • 3万视频号粉丝如何撬动500万销量?小小包麻麻的生意增长经

      1.4万订单,513万销售额,这是小小包麻麻前不久在微信视频号直播创下的新纪录.   从去年10月视频号内测直播功能到现在,历经数次迭代与生长,战略重点视频号早已成微信12亿流量生态下探索商业增长 ...

  • 小程序直播带货如何做?直播前中后三大点一定要做好

    近两年,电商直播很火,火到一夜之间会出现好几个数亿级别的直播间,直播造就了李佳琦.薇娅等主播的成功,这也让不少中小商家眼热.但在激烈的市场竞争下,中小商家好像很难在这个品牌直播满天飞的市场中赢得胜利, ...

  • 专访|“小程序直播第一人”的千万进阶经

    "全民直播"风潮下,腾讯以微信生态为主战场,加速直播布局. 继去年3月腾讯直播开放内测.全面开放后,今年2月,小程序直播启动内测,掀起新一波浪潮. 各路玩家或迎风而上,或虎视眈眈, ...

  • 小程序直播带货需要注意什么问题?

    如今的直播领域正是火热的很,随着微信开放了小程序的直播接口.小程序直播的出现,让很多商家都嗅到了很大的商机,纷纷开始入驻小程序直播领域.那么对于小程序直播带货需要注意哪些问题呢? 1.注意推广 尽管现 ...

  • 从公众号到视频号,首秀带货169万,“小小包麻麻”的直播间是如何赚到钱的?

    互联网瞬息万变,直播从前还是一个"可选项",如今却成了必修课? 出品 | 微果酱(ID:wjam123456) 作者 | 黄小曼 今年双十一的主战场俨然是各平台的直播间,几乎每天都 ...

  • 直播带货8分钟销售流程解读

    李佳琦.薇娅直播一场约3小时,前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排.而在剩下的两个半小时内大约要上货25款左右的产品,平均下来每款产品只有6-8分钟的时间. 要用短短的8分钟时间去成功地推销一款产品,无 ...

  • 尾款人们的夜晚,被“双十一”改变了

    10月的最后一个夜晚,天猫和苏宁分别在湖南卫视和浙江卫视同时开启了"双十一"的开幕晚会直播.这场以充满个人孤独感("单身节")为由的电商营销,俨然变成了一场从电 ...

  • 小程序直播可以实现的场景有哪些?

    面对小程序那么多的优势,比如无需下载.操作简单等,很多企业开始通过小程序来做营销.如今结合直播这一利器,小程序可以实现更多的场景,下面我们一起来一探究竟吧. 场景一:直播带货 直播带货是直播行业中最受 ...