一文读懂新营销 | 只用了16个字，门店每天多赚1万+
新营销时代的来临，给互联网零售带来了一个全新发展方向，企业获取流量的方式开始从线上转变为线上线下融合，最明显的变化是以阿里、腾讯、京东为代表的互联网巨头不断对线下商超的深度布局。也正是因为阿里、腾讯、京东的入局，才真正让新营销被更多人认识。
米多对新营销的定义是：以用户账户体系私有化为前提，以用户经营为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。即是说，互联网时代的新营销，是基于ABC（AI、Big data、Cloud）基础上经营“人”，这是前提。所有企业，只有在此基础上卖货，才有成功的可能。所以，卖货的方式也因为互联网的基础设施和生态环境，有效的融合了基于“人”的“三位一体”（认知、交易、关系），打通了基于“人”的“三度空间”（线上、线下、社群），实现了基于“人”的“三全五感”（全天候、全场景、全体验，存在感、参与感、仪式感、荣誉感、幸福感）。
在新营销发展大潮下，因为线下门店是最直接的“场”，“货”就在门店里，门店只需推出“有效的”营销活动，就能吸引“人”进店购买。所以在新营销实践中，最终还是要通过终端门店来实现销售转化。
所以米多认为新营销线下实践的四大关键词“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”。而品牌商实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的关键在品牌促销政策及互动活动能够赋能线下门店，这就需要品牌商的大数据引擎系统与门店的小程序系统必须底层打通，才能在数据共享的基础上，实现全景共鸣、达成全链共赢。
具体线下门店应该怎么布局新营销呢？下面以模拟啤酒品牌——金帛啤酒为例子，为大家分析下，啤酒品牌商怎么为线下门店布局新营销战略？
营销策略
定向铺市
+
定点引爆
+
流量共享
+
一地一策
定向铺市：选准门店，营销效果倍增；
定点引爆：精准营销，打造定点引爆的效果；
流量共享：品牌之间跨界营销，品牌与互联网跨界营销，实现资源最大化利用；
一地一策：针对不同门店轻松定制出“具有针对性”的营销政策。
（一）
★ 定向铺市 ★
定向铺市是指选择合适的实体门店进行铺市。
选准门店，营销活动就成功了一半！因此，米多大数据引擎建议，品牌商在选择门店做营销活动时，可以按照以下4个条件来选择：
1、销量大的领域优先：广州是金帛啤酒主要销售领域；
2、销售渠道占比大的优先：金帛啤酒在餐饮渠道销量占比大，商超、夜场酒吧销量占比小；
3、门店动销大的优先：金帛啤酒在广州荔湾区动销比较大，但在海珠区动销比较小；
4、门店老板积极配合度大的优先：A~E，5家。
综上，根据啤酒的销售属性，金帛啤酒选择以餐饮渠道为载体，在餐饮店推出营销活动：金帛啤酒选择在广州荔湾区选择5家餐饮门店（老板已承诺会积极配合），每家距离相差2公里左右，高度集中资源，一次性引爆销量。
（二）
★ 定点引爆 ★
确实铺市的餐饮门店后，金帛啤酒品牌商就能借助大数据引擎系统与门店的小程序，实施定点引爆策略：第1步以小程序来预热活动，快速裂变；第2步以搭配丰富的扫码策略，提升产品的销量。
第1步：小程序预热快速裂变，病毒性传播！
3小时触达10万人，真正的病毒性传播！
选择小程序做营销活动预热的主要原因有3个：
1. 定时定点引爆，精准传播，不浪费营销费用。
小程序的互动形式是口令红包，可以在米多大数据后台设置小程序的开启地区和开启时间，从而实现针对金帛啤酒目标消费者进行精准传播。
2. 互动性强，消费者爱参与。
消费者通过扫码进入小程序，按住语音键喊出设定的口令，即可领现金红包，参与感极强，而朋友圈广告是静态的，没有任何互动。
3. 裂变速度快，3小时触达10万人。
消费者自己互动完，还可以把小程序分享给好友从而获得佣金（一般是0.1元到0.3元），充分调动分享的积极性，另外分享佣金不达到规定额度还不能提现，从而驱动同一个消费者多次分享，最终实现快速裂变。朋友圈广告则没有裂变功能。
小程序预热达成的效果
1、病毒性传播，为新品造势！
借助口令红包小程序的口令内容（例如：喝金帛啤酒，开盖扫码中288元红包大奖）、疯狂的裂变速度、定时定点在特定区域引爆的机制，以最快的传播速度，最大的传播范围，最精准的传播路径让千万消费者获知金帛啤酒上市的信息！
2、促进渠道动销！
通过在指定餐饮渠道开启小程序，设定好口令内容，例如“喝喝金帛啤酒，开盖扫码中金猪”，不断给正在餐馆用餐的消费者洗脑，引导消费者当场购买金帛啤酒！
3、扭转餐饮渠道服务员扣留瓶盖情况！
通过口令红包小程序对消费者不断地唤醒，不断地洗脑，让消费者养成喝金帛啤酒必须开盖扫码的习惯，从而驱动消费者主动向服务员索要瓶盖，让消费者监督服务员，让服务员不敢私自扣留瓶盖！
第二步：扫码互动！
米多大数据引擎上有各种新鲜的营销互动玩法，消费者购买产品后扫码就能参与，包括小程序你讲我说、集卡集字、幸运大转盘等等，以此激发消费者参与感。
同时，丰富的玩法搭配大奖，让传播更有噱头。消费者通购买金帛啤酒，开盖扫码参与互动，互动后会得到抽奖机会，双蛋节期间和春节期间“扫码中488元红包大奖” 如此有噱头的营销，消费者愿意口口相传并积极参与。
在扫码策略上，米多有“一码多扫”、“1：9裂变”、“第N瓶半价”、“新人首次扫码中大额红包”以及“一码双奖”，激励服务员等4种，品牌商可以根据门店的实际情况自由选择与搭配扫码策略。而金帛啤酒同时应用了4种扫码策略：
营销策略1：一码多扫，1：9裂变
消费者喝金帛啤酒，开盖扫码参与互动后，此瓶盖上的二维码额外支持最多9个人扫码参与互动，即一瓶金帛啤酒可以影响10个消费者！
1比9裂变，消费者没中奖后，把扫码互动分享给朋友还能获得一次抽奖机会，因此引导消费者再次购买金帛啤酒，传播速度快，裂变效果恐怖！
营销策略2：N瓶半价，买啤酒停不下来
当消费者喝金帛啤酒扫码扫到第N瓶的时候，系统会自动发放给消费者一个现金红包，红包金额为一瓶金帛啤酒的一半的价格，荔湾区消费者一顿饭平均喝3-5瓶啤酒，金帛新品完全可以设置为第6瓶半价，鼓励消费者多买几瓶金帛啤酒。
第N次扫码半价，提高消费者主动扫码动力，持续增加复购率！
营销策略3：人首次扫码获得大额红包
根据以往的扫码活动经验，首次扫码用户的扫码率较高，新用户看到有活动，兴趣较大，再加上首次的红包刺激，更可以激励新用户持续扫码。因此采用首次扫码必中大金额奖项，
一是可以激励消费者第二次第三次扫码，
二是可以在定点区域迅速引爆口碑，
一个人得了奖，100个人都会知道！最终增强知名度，疯狂提升复购率！！
营销策略4：一码双奖
一码双奖是针对服务员的扫码策略，瓶盖上同一个二维码，消费者能扫出奖励，服务员也能扫出佣金（只有消费者扫完码，发给服务员的佣金才能拿到手），以此策略激励服务员多多卖货，从而为金帛啤酒增加销量。
但服务员只能扫出固定金额的佣金，而消费者可以扫出红包、虚拟卡券等多种礼品。
引入排行榜机制，服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上，增强服务员卖货动力。
第三步：智慧零售小程序，
品牌商借用小程序实现精准引流，将消费者引导到线下门店领取产品。小程序支持团购、到店打卡、门店抽奖以及定向派券等功能。比如说发起团购活动为门店引流，效果惊人：每团20人起，每天开团至少一次，连续一个月，每个月到店500人不成问题！
图片为示意产品
活动入口（微信群）
小程序主页
拼团购买页面
付款页面
付款后到店领取
购买米多智慧零售小程序，米多还赠送朋友圈广告与引流纸巾&代金券，详情请点击《一切不以赚钱为目的招商方案，都是大忽悠！》
（三）
★ 流量共享 ★
流量共享是指品牌之间流量共用，拓展出全新的销售渠道。比如说可以将优酷视频上的流量引流到品牌商的天猫店，将微信支付的用户引流到品牌商的小程序商城，还有品牌商启动跨界联盟功能，将流量引流到微商城。
金帛啤酒采用的是将微信支付的群体引流到小程序商城，锁定广州荔湾区的客户，在用微信支付时都能领取到金帛啤酒的抵用券，以此来引流消费者到店消费者。
（四）
★ 一地一策 ★
所谓“地”，即是门店所在的地域、门店销量以及门店营销目的等；而“策”就是根据“地”的不同而定制不同的营销策略。所以金帛啤酒除了可以在广州荔湾区的营销活动外，还能针对广州海珠区——动销比较高的门店，推出别的营销活动，比如说扫码能获得积分，然后积分就可以兑换啤酒的活动等等，具体策略如下：
策略1：门店扫码量不同，消费者“中大奖的概率”/“奖品不同”
在策划一物一码营销活动时，品牌商可以针对扫码量大的实体门店，将消费者扫码中大奖的概率设置得比普通扫码量的门店大，或者将价值大的奖品优先分配给扫码量大的门店，这样销量好的门店销售的积极性就会更大；当然扫码量小的门店也可以按照实际情况提升中奖概率或者分配奖品，以此来刺激市场。
策略2：门店所在地域不同，消费者“中大奖的概率”/“奖品不同”
在策划一物一码营销活动时，品牌商可以根据不同领域的门店来设置消费者扫码中奖的概率，比如说广州门店的扫码中奖率是10%，大奖是苹果手机；而深圳门店的扫码中奖率为5%，大奖是6666元红包。
策略3：门店营销目的不同，营销玩法不同
玩法1：一物一码营销。传统品牌商为了帮助门店提高销量，借助米多一物一码技术，给产品赋码，赋上营销活动以及丰富的奖品，以此来吸引消费者购买并扫码参加活动领取奖品，进而提高销量。
玩法2：智慧零售小程序营销。传统品牌商为了帮助门店引流，借助米多智慧零售小程序，推出拼团、到店打卡以及大转盘等玩法，实现门店引流，最终引爆销量。
更多一地一策内容请查阅上期文章《门店没销量，品牌商要负全责？》
新营销成功打通了线上线下，不仅能将线上的流量引流到线下消费，而且还能将线下的流量引导到线上消费，借助米多大数据引擎，将品牌商、代理商、实体门店以及消费者深度地连接起来，从而让新零售真正开启一个全新的发展阶段，而不仅仅只是一个平台模式和流量输送。