2020年糖酒会,1个小程序助力品牌招商回款过百万!

去年下半年,有一句话在产业界非常流行:“2019是非常艰难的一年,但却是未来十年中最好的一年!”。对于这句略带调侃的话语,几个月前很多人只是一笑置之,把这句话当作鞭策企业前行的外在动力。

但今年年初,一场突如其来的新冠病毒粉墨登场,以几乎所有人都不曾预料的方式拉开了2020年的序幕,并让许多行业按下了发展的暂停键。

而姗姗来迟的2020年糖酒会,或许是快消品企业挽回损失、重回正轨的一次机会!但是,今年糖酒会要比往年更加备受瞩目,所以快消品企业想要更好地招商,拥有全新的政策来吸引代理商,那么必须要准备一个有效地的招商政策,完成回款目标。

▲往年糖酒会参与者的参会目的▲

米多为品牌商提供全新的招商政策,助力高效回款!具体思路是:先应用米多智慧零售门店小程序中的“六脉神剑”来帮助门店提升转化,促使门店主动向代理商进货,代理商由于快速分货,因为主动向品牌商进货。

糖酒会招商成功路径


今天我们重点来为大家剖析下,米多智慧零售门店小程序中的“六脉神剑”是如何助力快消品企业赋能门店,实现门店引流与转化的。

米多作为营销数字化整体解决方案提供商,在不改变品牌商原有经营模式的前提下,在不损伤门店和代理商利润的情况下,专门提出了智慧零售解决方案,基于米多智慧零售门店小程序来帮助酒企推动线上线下一体化,为终端门店搭建单独的线上小程序商城,实现场景化的体验服务,提升门店用户引流、用户转化和用户体验,每个门店的端会给品牌商构成多入口营销矩阵,让品牌商可以真正主导终端活动。

在营销应用上,米多智慧零售门店小程序依托于代理商和门店原有的微信群基础,全员在群内互动,并实时进行“社群秒杀、集赞助力、拼团购、门店合伙人分佣裂变”等互动营销,以此激活导购线上营销力“社群+导购小程序”的矩阵。让导购便捷地实现个性化用户的离店触达和销售转化,让消费者直接线上选购下单,充分调动私域流量的同时,也带动了线下门店的动销,得到了全国代理商、终端门店的认可和参与。

而短视频卖货、拼团裂变+团长免单、到店打卡、裂变卡券、分销裂变、门店抽奖等营销玩法,就是我们常提到的六脉神剑,具体营销打法如下:

第一剑:短视频卖货

短视频营销+秒杀抢购+合伙人分销,实现全民代言、全民分享和全民营销。

现在5G网络普及,视频卖货成为一种常态。而米多智慧零售小程序中的“短视频卖货”功能,旨在为产品和用户搭建一个高效沟通的桥梁,对内容变现及流量获取都起到了重要的推动作用。

视频卖货,将人、事、物通过表情、声音、动作、视觉、听觉的提升,增强了情感和共鸣的传递。有利提升产品说服力

视频卖货,以全民带货的形式为切入,是内容和效果的有机结合,从内容消费到物质消费的转化过程中,短视频是对传统营销圈和商业模式的全新拓展。

▲图片仅供体验▲
第二剑:拼团裂变+团长免单

团长免单券,让团长帮门店卖货:线上拼团引流至门店,团长免单分享更积极,30天至少拓客500人。

米多智慧零售小程序中的拼团功能,专门为团长设置了专享券,团长发起拼团能享受专属的优惠,以此来提高团长帮品牌高频曝光的积极性,最终实现流量暴增,刺激订单量。

应用演示:基于拼团模式的核心玩法,以10人成团为准,由团长(拉人、建群)等动作来促进购买和订单量,每位团长开团并分享裂变,促进成团成单后,团长可使用【团长券】来抵扣这次拼团的费用,相当于0元获得商品。

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第三剑:到店打卡

吸引顾客到店打卡领券,联系到店打卡,为门店高效引流,深挖顾客潜在需求。

米多智慧零售小程序内设有门店打卡活动(品牌商自己在后台设置连续打卡奖励),例:消费者连续7天打卡可以获得爱奇艺会员卡一张;

通过LBS获取用户定位,可以设置用户必需要门店地址的一定范围内进行打卡,通过累积打卡次数给门店引流,解决门店到店难的问题;

打卡的奖励可以发放联盟卡券/门店优惠券等等。

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第四剑:裂变卡券

领券再消费,购物后返券,线上引流、线下锁客留客,赋予门店裂变营销能力。

借助米多智慧零售小程序的“卡券发放”功能,品牌商可以设置不同优惠、使用条件和使用时间的门店优惠券,可以通过抽奖、常规领券发放给目标顾客。

如设置“进店有礼”活动:给新客进店主动推送优惠券礼包,轻松实现拉新和转化。

品牌还能自定义设置领券入口,促进老客二次到店购买转化。

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第五剑:分销裂变

店员和顾客均可推广商品分销获得佣金,员工创客化,微信分销面提现。

分销裂变:店员和顾客均可推广商品获得激励佣金,以此拉升门店动销。

店员分销是一款强势的门店动销应用工具,品牌商选择参与分销的商品并设定佣金比例,店员推广商品达成销售订单,在订单成交或者核销成功后,直接给店员发放销售佣金,店员发展的下线(合伙人)再邀请顾客购买,合伙人获得销售佣金之余,店员还可以获得额外的推广奖励。

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第六剑:门店抽奖

门店抽奖以抽奖形式回馈客户,结合卡券营销、节日营销,提升复购率。

米多智慧零售小程序的“门店抽奖”功能,有多种抽奖模版风格,支持门店的节假日、店庆日或品牌主题的抽奖活动。

品牌商可以给门店投放联盟卡券、联盟礼品和门店优惠券等作为抽奖礼品,联盟礼品直接发放到用户的账户,运行效率高,转化成本低。

米多智慧零售门店小程序让顾客主动购买,门店客源不断、代理商更愿意拿货、消费者变成合伙人。主要能给品牌商带来以下5大好处:

1、赋能品牌:品牌商掌控门店数据,实现管理在线化,抓取门店导购数据,展开粉丝化经营,获取门店动销数据,进销存不需汇报;

2、赋能代理商:为代理商解决门店动销难、库存高等难题;

3、赋能门店:为门店拓客引流,每月至少为门店引流500+人;销量暴涨,提高门店的订单量;数据管理,人货数据统一管理;

4、赋能店员:不磕死工资,额外收入自己挣;为每位员工开启致富之门;

5、赋能客户:零钱自己挣,分享就能赚钱。

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