情感类公众号怎么通过营销增加收益?
20万粉丝是公众号实现盈利的分水岭。公众号一旦超过20万粉丝,就能更主动寻求商业软广发布。根据相关数据表明,在所有公众号中,这个粉丝量级的情感公众号最难实现盈利。
为什么?
情感公众号在20万-50万粉丝量时,运营工作量开始增加,人员成本也开始累加;而它们仍旧无法获得稳定的广告收入,软广排期有一搭没一搭;同类公众号的竞争还颇为激烈,维护不好粉丝活跃度,广告主可能立马换号。
中长尾情感号的生活状态可以用一句话来形容:操着百万粉公号的心,拿着十万粉公号的收入。
中长尾情感号变现难原因何在
为何中部情感类微信号难盈利,原因可能为以下几点。
1. 未输送有现实价值的内容
举个例子,“罗辑思维”的是对用户有现实价值的内容,粉丝可直接为这样内容买单。买单的形式可以是各种形态的,可以是一本书,可以是一堂课,可以是一个视频,可以是一次旅游,这个公号的价值可以被无限放大。
反观情感公众号,内容仅供大众娱乐消遣。所以只能以广告形式变现,手段单一,并且在流量计费的时代,高价的广告单几乎被百万级别大号垄断,导致20-50万粉丝级别的中部号在广告变现部分的价值被重度压缩。
2. 情感类微信号数量众多
情感号是所有公众号中数量最多,当然也可能是粉丝最多的一类公众号。因其内容创作门槛较低,受众接受度高,所以数量众多,竞争激烈。
3. 情感号粉丝属性混杂,不垂直
情感号并不属于垂直分类的公众号,大多数广告主把它们列为“综合类别”公众号,因为它们的受众并不精准。
如何突破情感号的盈利瓶颈期?
内容价值低、粉丝混杂,那情感号还有优势吗?当然有!
情感类公众号的KOL属性相对较高,粉丝的粘度也高,例如“咪蒙”、“撕蛋”等。所以广告主要做是,寻找到匹配的公众号,进行深度的合作。
重点来了(敲黑板),举例如下:
1. 卖销售预期好的产品,如化妆品——if时尚一天卖出10万口红
if时尚说是时尚自媒体,实质走得是时尚+娱乐八卦+情感的路线。
8月底,自媒体if时尚一天卖出10万支口红。其实这已经不是if时尚第一次做内容电商的项目了。从今年7月底与设计师品牌“觉是”的联名限量白T恤2小时售罄,到携手Dior 创造24小时销售破10万元,if时尚的销售动力是一篇接一篇的微信爆文。
在与品牌的合作上,if时尚通常有两种形式,一是纯图文广告;二是按照销售提成(CPS),一些销售预期较好的化妆品,是if时尚的主要收入来源,可以进行长期打包合作,带来持续性收入。
一些调性较好的情感号可以按照if时尚的变现模式走。
2. 和婚恋相亲网站合作——“晚睡”与珍爱网合作,每月增加30%收益
公众号“晚睡”是作家、情感分析师晚睡的原创自媒体,新榜官网上的预估粉丝数为30万左右,是粘性较强的情感KOL号。珍爱网选择和“晚睡”合作,正是看中了它的情感属性和粉丝粘性。
珍爱网和“晚睡”的合作是长期持续的,主要建立在公众号会话处的菜单栏上。用户打开“晚睡”的公众号会话处,会发现三栏菜单中有一栏叫“我要脱单”,这一栏就是珍爱网和“晚睡”的合作广告位。
如果有人点击这栏菜单,并通过菜单栏内的跳转页面注册,“晚睡”就能通过销售提成的方式获得收益。据了解,通过这种合作方式,“晚睡”每月增加了30%的收益。
菜单栏合作优势如下:
菜单栏作为主动查询的内容入口,最大程度降低了对无需求用户的刺激,只针对有脱单需求的粉丝。且在“晚睡”的菜单栏入口,珍爱网放置了趣味的H5链接,有助于活跃部分粉丝并解决其单身需求。
扫二维码体验珍爱网H5
菜单栏作为一个几乎不产生收益的入口,得到有效利用,成为一个可以持续增加30%月收益的广告位,算是“变废为宝”。
结论
互联网时代,信息内容海量,精准化匹配十分重要。品牌找到合适的自媒体,自媒体找到合适品牌,都会是双赢的局面。而且品牌合作的方式日趋灵活化,一些生硬的广告结合只能得到短期少量利益回报。对于情感号来说,粉丝玻璃心是常态,一定要试着找准合作方,探索对的合作方式。
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