服装陈列设计与展示
1.服装陈列概述
1.服装陈列概述陈列的概念
陈:陈设，强调的是“摆放”
列:排列，强调的是“有序”
陈列的形态
陈列的自然形态
陈列的非自然形态
陈列的发展沿革
成熟（20世纪初）
繁荣（20世纪中期至今）
陈列的作用
展示商品，吸引顾客注意
刺激购买欲望促进商品销售
提升品牌形象，增强企业竞争力
传播品牌文化，提升服装产品的附加值
传递商品信息
美化视觉和提升品牌形象，促进购买
提高品牌的竞争力和品牌忠诚度
陈列的作用（对消费行为的影响）
引起注意→激发兴趣→诱发购买欲→深化记忆
陈列的范畴
店铺陈列（专卖店）
店铺陈列（店中店）
组合柜陈列
流水台陈列
货架陈列
橱窗陈列
服装展示的特征与分类
根据服装自身的品牌定位进行陈列
男装
女装
童装
根据时尚流行进行陈列
根据季节变化进行陈列
春夏秋冬
根据消费心理进行陈列
陈列的风格
美式风格-剧场式装饰风格
欧式风格-法意式风格
欧式风格-英式风格
欧式风格-瑞士风格
日式风格
国内服装陈列的现状
陈列发展较晚，没有形成独特的风格
服装企业对陈列重要性的认识不足
专业的陈列设计人才不足
店面形象与终端陈列不统一
陈列的职业素养
人文修养
艺术修养
专业素养
陈列的工作程序
确认服装产品
分波段设计陈列方案
图纸评审及确认
设计和定制道具
制作陈列手册
陈列培训
发送当季销售货品及配套陈列手册指导成立
反馈陈列照片，进行修正，完整形象
2.陈列空间规划
卖场空间规划的原则
便于顾客的进入和购物
便于货品的推销和管理
便于服装陈列的有效展示
展示品牌的特色和艺术的美感
空间规划的类别
按照空间与店铺的位置关系分类
室外空间
室内空间
固定
变化
实体
虚拟
按照空间功能的不同分类
导入区（重要）
店头
以商品属性命名
以服务精神命名
以经营地点命名
以著名人物或创办人命名
以美好愿望命名
以外语译音命名
橱窗
出入口
中低价位的服饰品牌大多采用开放式
中高档价位的服装品牌，大多采用开启式，且开度较小
除此之外，还应该根据门面和开间的大小考虑出入口的设计
pop看板
以悬挂、堆放、黏贴、放置走廊旁或店铺的任何地方陈列展示
挂饰服装pop广告
橱窗式pop广告
柜台式pop--服装画册展示架、立牌
展示式pop广告--服装店内服饰陈列
流水台（陈列桌）
营业区（核心）
卖场区域规划
最佳型
进深型
开间:进深=1:1.5
面宽型
角店型
卖场通道的布局
通道设计的原则
通道要开放通畅，使顾客能轻松出入
尽可能延长消费者在店铺中停留的时间，使顾客能充分选购商品
通道笔直，少拐弯，使顾客行走方便
通道照明要明亮清洁，使顾客心旷神怡
卖场与后场斜街紧密，使补货更加容易
通道类型（1）
直线式
环绕式
以动态曲线环绕整个卖场，适合于营业面积较大的卖场
自由式
货架呈不规则路线分布
卖场中空没有任何货柜的引导
通道类型（2）
主通道
大型店铺为井字或U形，店铺为L或Y型
副通道
卖场动线设计
卖场通道的宽度
服务区（辅助）
试衣间
收银台
休息区
仓库
按照区域主体对象的不同分类
顾客区
商品区
导购区
店铺空间包括
商品空间
导购空间
顾客空间
3.陈列的形态
陈列方法和技巧
陈列道具应用
货柜（展柜）
传统货柜
异型货架
开放式
封闭式（鉴赏柜）
展台（流水台）
长方形
正方形
圆形
S型
展架
挂通
龙门架
象鼻架
T形架
人模
仿真模特
雕塑模特
局部模特
人台
衣架
其他道具
宣传海报
装饰性道具
陈列的尺寸要求和视觉要素
印象陈列空间（181cm-240cm）
特点:不易拿取，两米外易见
目的:营造视觉氛围
陈列:包、帽子、视频等
主题陈列空间（70cm-180cm）
特点:易见易拿取
目的:销售重点
陈列:主推商品注意搭配
辅助陈列空间（69cm以下）
特点:不意见
目的:商品储存
陈列:裙装、裤装，以主题商品搭配销售
陈列的原则
易于观看原则
易于触摸原则
易于选择原则
易于销售原则
易于管理原则
陈列的形态
叠装陈列
叠装的规格尺寸必须整齐统一、同季、同类。系列的货品在同一区域内，和正挂结合陈列
从上到下，从小到大排列，颜色由浅变深
拆除包装，夏季八到十二件，冬季四到六件
每叠服装距离十到十三厘米左右（至少一个拳头的距离）
在层板之间陈列商品时，需要保留三分之一空间
侧挂陈列
同色同款同时连续挂二到四件，从左到右尺寸由小到大；自外向内，尺寸由小至大
问号原则，服装整齐，干净
正挂陈列
不同品牌服装正挂陈列时，有的只陈列单品，有的会将服装内外，上下搭配好陈列
衣架款式统一，挂钩朝向一致
服装正挂陈列时，应用三种或六种进行出样，尺寸从小到大
人模陈列
陈列模特统一风格，注意关联性
人模上下身不能裸露
不能外露任何标签或吊牌
表现主题鲜明，陈列效果可夸张
陈列服装应定期更换
店铺的三大陈列空间
VP
定位:展示空间:橱窗、店头、展示中心等
目的:陈列展示、品牌宣传
作用:传达新品上市、流行趋势的信息
PP
定位:主打销售空间:正挂、DP点、半模
目的:卖点展示、重点陈列
作用:促成主打产品的销售
VP
定位:销售储存空间:侧挂、层板、存量陈列区
目的:系列产品的完整展示为销售服务
作用:辅助销售的最终达成
4.陈列组合形式
陈列的方法
陈列的造型形式
重复构成
三角构成
直线构成
格子构成
放射线构成
陈列组合构成形式
对称法
绝对对称
相对对称
均衡法
重复法
商品的布局
秩序
美感
促销
等级规划
一级热销板货架
新款主推款
适合陈列A区撤下的货品，次新款基本款
适合陈列易于识别的款式、色彩鲜艳的货款
次级热销板货架
滞销货架
商品分类
性别分类
色彩分类
品类分类
风格分类
尺码分类
材质分类
价格分类
5.陈列色彩构成
陈列色彩知识
三原色
色彩的要素
色相
色彩的相貌
明度
颜色的明暗程度
纯度
色彩本身的饱和程度，及其鲜艳的程度
色彩的感觉
冷暖感
冷色、暖色、中性色
轻重感
明度越高，越轻
远近感
明度高的有前进感
软硬感
明亮的色彩感觉软
华丽普质感
纯度高的比较华丽，纯度低的比较柔和
颜色的搭配方式（1）
同种色
邻近色
类似色
中差色
对比色
互补色
颜色的搭配（2）
类似色搭配
对比色搭配
点缀色搭配
中性色搭配
色彩陈列的类型
渐变法
利用色彩明度的变化
彩虹法
色彩丰富规律柔和亲切
琴键法
色彩繁多时突出重点商品
6.服装卖场照明
照明的作用
引导顾客进入店铺，在适宜的灯光环境下选择商品
吸引顾客对商品的注意力
使卖场形成特定的气氛
灯光设计原则
舒适原则
舒适的灯光可以增进顾客进入卖场的机会，同时会延长停留时间
吸引原则
一个购物场合不仅要有一种轻松感，还需要提高顾客兴奋感，引起顾客对店铺以及产品的关注激发购买欲
真实显色原则
服装直接穿在人身上，为了达到真实还原色彩在店铺选用。重点照明的灯光应该考虑色彩证真实的还原性
层次分明原则
用灯光区分卖场各区域的功能，主次富有节奏感，也可以控制成本
橱窗→边架→中岛架→其他
与品牌风格吻合原则
大众化品牌由于价位较低，往往采用速战速决的营销方式，所以照度较高，大量以基础照明为主
高档服装专卖店由于价位较高，顾客对服装选择比较慎重，由于服装风格比较特别，个别性比较强，通过降低基础照明的强度，使局部照明显得更富有效果，以营造剧场式的氛围
节能环保经济原则
尽可能使用冷光源保证安全
光源不含有紫外线
光学术语
光亮度
光源发出光的强度
光通量
光源每秒发出的可见光总和
照度
在一平方面积上，均匀分布着光通量而达到的照明程度
色温
低色温为暖色，高色温为冷色
灯具的分类和选择
按发光原理
按安装形态
镶嵌灯
射灯
槽灯
子主题
卖场照明的方式
按不同的光为分类
正面光
前侧光
正侧光
顶光
底光
逆光
按照射方式分
直接照明
间接照明
漫射照明
按照功能分类
基础照明
重点照明
装饰照明
应急安全照明
卖场中分区域照明
店头照明
橱窗照明
入口照明
货架照明
武试衣区照明
国际名品的灯光设置欣赏
7.服装陈列橱窗设计
橱窗的概念
狭义
位于店头用来展示商品的相对独立的玻璃窗
广义
卖场中的一个相对独立的展示空间
橱窗的作用
吸引顾客
告知销售信息
传递品牌文化
橱窗分类
按背景结构分
封闭式橱窗
优点:制造完美的视觉效果
缺点:无法获知店内视觉信息
通透式橱窗
优点:可以获知店内的视觉信息
缺点:容易受店铺灯光和商品色彩的影响
半通透式橱窗
优点:综合上两者优点
缺点:由于兼顾对方，其效果没有以上两者的极致
按形式分类
横向橱窗陈列
纵向橱窗陈列
单元橱窗陈列
按传播目标分类
注重品牌文化的橱窗
按设计风格和主题分类
按设计风格
抽像式
具像式
按设计主题
新品发布（四季新品）
节庆
公益活动
打折
橱窗设计原则
和卖场主题形成一体
设计主题要简洁鲜明
考虑顾客行走的路线
橱窗设计元素
人模展示设计
人模组合设计
前后位置的变化
横向距离的变化
模特身体朝向的变化
人模着装设计
道具和装饰物设计
立式道具
放置在地台上的各式功能性道具和装饰物
前景和背景设计
前景主要是指橱窗中玻璃上的装饰物和张贴物
背景是位于橱窗最后面的背板上的一些张贴物或造型
橱窗设计步骤
拟订橱窗传递目标
寻找素材和灵感
构思初稿
修改和定稿
制作实际样板橱窗
8.服装陈列管理
陈列管理是什么？
陈列管理是指针对公司内的陈列业务实施管理职能，从而达到职能输出效率，不断提高的目的（效率=输入和输出的关系）
陈列管理的范畴
行政管理
业务管理
财物管理
陈列管理范畴的五个类
行政管理类
设计管理类
执行管理类
培训管理类
财物管理类
陈列管理的特点
陈列是一项日常性工作
多形式的管理手段相结合
周期变更有一定的规律性
陈列工作需要团队合作
要和品牌运营系统保持一致
陈列管理的种类
系统陈列管理
终端陈列管理
科学的陈列管理
陈列管理目标设定的步骤
明确组织目标
明确陈列专业功能
明确陈列专业工的与组织目标之间的关联性
明确陈列企业职能
明确部门陈列管理目标
橱窗管理的方式
建立专业管理部门
明确陈列部门工作范畴
制定科学的陈列管理制度
建立互动的陈列管理流程
建立立体的管理体系
手册化传播
建立详细的店铺档案
预先定制计划
重视培训，提升终端视觉效果
对陈列师的个人能力要求
营销
服装设计
艺术
服饰品陈列设计表现技法
平面图表现技法
立面图表现技法
效果图表现技法