一个90后中介的4年：贝壳背后的搬砖工，无数次想逃离行业

撰稿&视觉//虎子

图片来源：电影《星际穿越》

前言

前段时间，我去尹山湖实探了板块二手房的情况。碰到一个中介哥们，他的经历比较传奇。经历过苏州最严楼市政策、724新政、新冠疫情，也看着所在品牌中介入会贝壳，结合最近贝壳上市的热度，我就来写写他的故事，为保护隐私，文章人物都是化名。

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李雷，94年生人，目前在尹山湖一家贝壳系中介工作。

入行4年，时间不算太长，但时间节点卡的很准。

从16年尹山湖十三太保集合算起，19年上半年所在品牌入贝壳，724新政、新冠疫情的停滞，到现在贝壳系准备上市，李雷每天感受着行业最新鲜的脉动，即使他只是一颗无人知晓的螺丝钉。

作为一个房地产老人，李雷从未想过买房。“首先我还没成家，其次，成了家也没钱买房。”

“中介不是一直挣得很多吗？卖几套豪宅吃一年那种的？”当我这样问李雷时，李雷颇有鄙夷的看了我一眼。

“你当是淘金热？房地产早就过了那时候了。”李雷喝完水杯中最后一口茶，咂摸咂摸的嘴巴，开始讲述他的故事。

1

一入行就遇苏州楼市最严政策

天无绝人之路，第一单碰豪爽客户

一毕业，李雷就来了苏州。“我们家在安徽，但从小就在书本上看到上有天堂、下有苏杭。潜意识总是对苏州有种美好的向往。”

2016年年底，经过考察，李雷加入了某品牌中介行业。自由，挣得也多，成为李雷对房产中介的初印象。

经历了2015年房价疯狂上涨的行情，2016年正是苏州政府强拳出击，整治楼市最严格的阶段。楼十条、房八条、新十五条····一条条的限制令，从限购、限贷、限价、限商、限售五个方面打了楼市一个措手不及。

对于新房刚刚交房、区域内缺少二手房的尹山湖而言，更是致命。

一入职就遇上大风大浪，李雷却并不害怕。当时公司转变策略，一方面卖苏州其他区域的新房，另一方面转战常熟、太仓这些没有受政策影响的地方。

入职没多久，李雷就被派去做唐宁府的分销。也是借此机会，完成了自己的第一单生意。

“当时我们在园区华润万家摆摊，一个相貌平平，穿着不俗的男人经过，问了我几嘴。然后给家属打了个电话，就决定要买一套140㎡的，当天立马刷卡交了定金，前后成交时间不超过3小时。”

回想起第一单生意，李雷滔滔不绝。“但这单佣金不高，我才拿了9k，后来的浒关某盘比它佣金都要高。”

凭借还不错的薪酬，李雷那几年生活很滋润，用他的话来说，就是吃吃喝喝足够。

“我是个很容易满足的人，现在说起来，也许那是我离苏州买房最近的时刻，但当时并没有这个意识。”李雷看着门店外络绎不绝的车流，陷入了沉默。

2

加入贝壳

成为大数据时代的螺丝钉

说到现在的房地产行业，贝壳是个绕不过去的话题。

时间回到2018年，贝壳掌门人左晖凭借两大平台（链家+贝壳找房）稳坐行业内龙头大佬的宝座，豪横气势大大挤压其他中介品牌的生存空间。

为反对链家的一王独大，58同城广发英雄帖，邀请了我爱我家、中原地产、21世纪不动产、德祐····各路中介大佬齐聚一堂，表明反对立场。

没曾想才过一年，德祐、21世纪不动产···等品牌缴械投降，轰轰烈烈加入了贝壳大军。

刚刚得知入贝信息时，李雷所在的门店议论纷纷，说好的说不好的都有。但李雷认为，加入贝壳总体上利大于弊。

从前的中介各自为王，单打独斗，有一手房源绝不愿意和别人分享，生怕被截单。进了贝壳，这样的对立关系弱化，只要参与过这个房源的成交过程，都有佣金。

一套房源，可能同时有8-10个经纪人同时跟进，包括房源维护人、钥匙保管人、带看人、房源实勘人、房源成交人等角色。

最大的优势是，贝壳后台会通过数据分析来引领经纪人的工作，提高成交率。

李雷表示，从前中介更多是凭感觉，他觉得哪里卖得好就跟客户推荐哪个，主观性强，推荐的正确率、适用性都不强。

贝壳不一样，每周每个经纪人都要统计各自负责的新房、二手房成交数据，然后上报到系统。下一周，你就可以根据一个楼盘的商机量来向顾客做推荐。*商机量：一周内客户线上咨询最多的楼盘。

如果是二手房，贝壳后台还会根据房屋的基本属性来判定是否是必看好房，显然，必看好房会得到系统更多的推荐。判断标准包括小区环境、楼栋楼层、房屋年限、业主意愿度、给不给钥匙、房源活跃度、带看度等。

这个数据简直精准到了毛孔。

凭借每周贝壳官方的精准推荐，李雷的业绩蒸蒸日上。

跟着上涨的，是贝壳不断扩张的野心。

3

一切都为了上市！

开不完的会，统计不完的数据

北京时间2020年7月24日，正式向美国纽交所公开递交招股书，股票代码为“BEKE”，离贝壳上市又近了一步。

李雷的生活也发生着变化。

最直观的变化就是开会。月会、周会、早会、夕会，总之就是开不完的会。

会议内容主要围绕各项数据。新房、二手房的销售情况，市场占比····有些在贝壳网上能看见，有些看不见。总之，一切数据都是为了集团上市。

为此，李雷所在门店的每个经纪人都签署了保密协议。

“集团的人天天打鸡血，有时候还要视频会议，喊着做大做强，再创辉煌的口号，实际上我们算个啥？”李雷的眼神中，满是迷茫。

4

地球不爆炸，中介不灭亡

忍气吞声，无数次想逃离行业

中介4年，李雷无数次想逃离这个行业。用一句话形容，就是“朝九晚九，把自己卖给工作。”

这4年，李雷经历了各种各样的客户。

有的客户身在海外，凌晨5点一个电话呼过来，你能不接吗？

你正陪着妹子吃饭，客户电话来了叫你带看房，你能不去吗？

有的客户心情不好，没缘由地说话犯冲，你能怼吗？

······

“过去人们老说黑中介，好像这个行业都是偷奸耍滑的小人。但实际上中介最惨，受的都是夹板气。”李雷有些懊恼。

但当我问到，难道这不就是社畜的日常吗？李雷默不作声。

5

说句心里话

“这座城这么大，我依旧买不起房，索性不想。”该干什么就干什么，不多想不多问，是李雷的处世哲学。

和李雷一样，我们见证了数据时代的崛起。同时，我们的力量微弱渺小，无力改变现状，只能在佛系和丧系之间来回转变。

晚上9点，尹山湖的街上人声嘈杂，门店周围，都是出来吃烧烤过夜生活的年轻人。李雷刚看完新闻——百年难遇月圆之夜，锁上门店准备下班。

恍若银盆的月光照耀在苏城大地上，李雷慢悠悠的走在路边，和往常并无两样。