记录值得记录的

第378天

机会是留给有准备的人，机会也会留给懂得反馈分析的人。我很喜欢思想的碰撞产生1+1>2的效果。和有智慧的人交流，就像沙漠中碰到绿洲，喝饱了仍然意犹未尽。

和普通人聊天只会谈到吃什么好、哪里好玩；和智慧人交流，平淡的谈话中也充满了智慧。感谢老师抽出宝贵的时间与我分享人生经验，并且为我指点迷津，给我很多条规划路线。

我的运气也很好，一路走来遇到的全都是姐姐的帮助，五行缺姐想啥来啥。

30岁的年龄对成功充满了渴望，对未来也充满了希望。但学习到的全都是象牙塔里的知识，我深刻认识到自己缺乏实践的短板，这也是我急切要辞职的理由。

当然理论的知识也并非不好，经验有两种获得方式，一种是躬身入局的直接经验，一种是向别人学习的间接经验，两者同样重要。而我缺乏的是直接的经验，我要直接去做，把那些心中的知识付诸于生活，来探索属于我的职业规划路线。迄今为止一路走来我并没有遇到什么特别大的困难，所以我成长得很慢，我现在特别渴望遇到困难，只有困难才能发现自己的短板，才有机会进步。

当然今天和姐姐的交谈也让我这颗躁动的心平静了下来。我终于找到了短期内的目标，接下来就是坚定的追随向老师学习，快速成长为一名优秀的瑜伽老师。

最重要的还是对经营管理有了更多的敬畏，当然这种充满挑战性的工作，我也充满了激情。这不是几个月几年就能做好的，我已经准备好用毕生的精力去做管理的岗位，管理学之父彼得▪德鲁克是我的偶像。

在谈到拉伽急速扩张的模式时出乎我的意料，这应该是找到了企业的核心竞争力，可复制、可量化的经营模式，也许是统一化的服务，也许是标准化的课程，当然一定还有更深层次的商业模式。

蒋老师的一句门口的瑜伽，让我对拉伽的亲密度上升了好几个level，再加上深圳本土化品牌的背景，作为客户我很有亲和力和归属感的。深圳是一个移民城市，政府对本地文化的建设以及市民渴求的本土文化，都是拉伽建设品牌文化的有利条件。

我对预付费的商业模式一直很畏惧，因为会员交的钱是一次性的，后面他就几乎没有消费了，而我们的成本却是一直往前走的，我的计算方式是把预付费平均到每一天，和每一天的人工成本、店铺成本，相比较计算出来什么时候能获得正收益。

几千人甚至上万人的小区，每天上课的人数在我走访过的店铺中，我的感受是太少了，而且在我所拜访的时间段也没有新客户的咨询。一节课5~6个人，我认为可以有增加的空间。小区的引流，我会考虑异业联盟和那些女性常出入的店铺谈合作，比如美容院、美发馆等等，还有小区微信群的粉丝维护，或者做一些引流的公益活动、公开课，努力做到让小区的居民都知道我们的品牌，培养大众对健康的意识，对身体的危机意识。人们练瑜伽的本质还是为了健康的身体，在此基础上再考虑其他的增值服务，比如突出我们品牌的社交属性、极致的标准化服务。努力做到把品牌植入客户心中，只要一提到瑜伽大家脑海中飘过的就是我们的品牌。

当然这都是个人的主观观点，都是书本化的知识，在实际运用中肯定比这些复杂的多得多。

还是非常感谢姐姐能抽出宝贵的时间为我解疑答惑，帮助我规划人生，而且给了我多种选择方案，真的很有收获，带给我新发现、新思考，真的非常感激。