销售不懂这些怎么行？——谈威胁性销售的狠辣与智慧型销售讨巧
做销售做怕的是只会介绍商品，而不懂任何技法。很多销售书籍上都会灌鸡汤，只要销售心灵美，单子自然到手来。
而做销售，就好像去参加跑步比赛。每一位参加跑步比赛的选手，都是一门心思想要争夺冠军，拿到奖金。如果说将销售的心灵美比作身体素质过硬，那么是否懂技法，就好像你的脚上有没有穿上专业的跑步鞋。
届时比赛指令枪一打响，懂技法（穿着专业跑步鞋）的销售自然发挥的更好，也更容易获得比赛的胜利。
威胁性销售这个销售技法是属于杀鸡取卵，并且缺失商德，常见于低价旅行团中。运用这个技法最纯属的就属地导了，一套威胁性销售说辞句句押韵，抑扬顿挫间就让你心有戚戚、乖乖交钱了。
就像哈尔滨报团雪乡两天一夜旅行团的导游，在销售高价套票的时候就用了这一招。
技法要点1.身份象征含义的替换
顾客是上帝，我付费，你提供服务。现在你想让我再掏钱，就要拿出诚意来。例如你能向我们生动的介绍这个项目好不好玩，值不值得去，然后我再考虑我要不要买这个套票。
而雪乡地导当时就用了一个比喻：“九个月磨刀，三个月宰羊，大家都是羊”。此时，大家身份的象征已经从上帝降级到了待宰的羔羊，心理位置就这么被轻易的变更了。
技法要点2.密闭空间的控制性
要使用威胁性销售，共性在于你需要去占据心理的制高点。而雪乡地导进行这一销售的地点就在旅游车上。此时，这个空间是相对密闭的，导游是对整条路线最熟悉，也是安排所有人员行程的人，这一资源掌握的优势对于地导展开威胁式销售大有帮助作用。
同样套用这一技法的还有香港珠宝店购物，也是一样的道理。导游勒令游客们呆在珠宝店里4个小时，时间到了之后看购物额度，额度满了开车去吃饭，额度不满继续呆店里。
为什么不准游客出去，一旦游客们出去了，活动范围也就大了，你所拥有的控制范围也就随之崩塌了。
技法要点3. 能引发你联想力的威胁
雪乡地导：“不想参加、不想购买团票的，这里这么冷，你要是想租雪服，对不起，我找不到了。之前有队夫妻经济条件不太好，结果男的全身80%冻伤，女的终身不育”。
导游没有赤裸裸的威胁你，只是告诉你在什么情况下，她无法找到雪服，以及室外低温曾经对旅客造成的伤害。
这样就跟我们看恐怖小说一下，真正恐怖的是你大脑被引发的联想。相信在车上的游客，听到这里几乎全部人都联想到了自己如果不付费会遭受很大的罪，于是“束手就擒”。
对于导游来说，这一趟在自己的敲打下，赚得盆满钵满，但毕竟是失了商德，做不长久。能够做长久的销售，必定不能失了商德。
智慧型销售则会这么做：
上门陌拜推销是新手销售的自杀式任务，每一次的拒绝都非常的打击斗志，随时都可能让销售放弃这份工作。
一般销售上门，开场白总是自我介绍加上销售辞令，等你说完对方也就关上了门。
而智慧型销售的开场白则是：“你好，太太，我是一名销售员，我跑了一天太口渴了，能不能请你帮忙，给我杯子里接点水。”
二种不同的开场白，起到了明显的不同作用。销售就是一种建立信任感的过程。第一种开场白，等对方明白你是干什么的，立马结束了这个过程，你们也就没有时间过程来建立信任。
而第二种开场白，不但为自己争取到了建立信任感的时间空间，而且还让对方帮了自己的一个小忙。
一旦对方愿意帮我忙，也就说明在对方的判断下，我是安全的个体。在这样的作用力下，销售将会很容易跟对方建立起信任关系。
这是智慧型的销售，也是能够做得长久的销售。
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