数往知来|看生态十年之变

2011年，华为正式进军企业业务，目标要成为做中国ICT市场的领导者。

10年时间里，华为凭借压强投入所形成的技术和解决方案优势，丰富多元的生态系统，无微不至的服务架构，深入行业需求的懂行理念，以及始终以客户为中心作为核心价值观，成为了中国政企市场当之无愧的领导者。

2020年，华为中国政企业务不仅取得了突破百亿美金的骄人成绩，还在生态中拥有了上百家业绩过亿的生态伙伴，组建了稳定成长的生态队伍，并围绕行业数字化转型，打造了1600多个联合创新解决方案。为下一阶段的持续增长奠定了良好的基础。

十年时间，从无到有，从跟随到领跑，华为成功的背后，到底有多少不为人知的秘密？

十年磨一剑

自强不息的华为政企业务

2011年，华为敏锐的意识到政企市场将成为来数字化市场的主赛道，战略进军企业业务市场。

为了尽快融入新的市场，华为的成功源于2012年提出的“聚焦”和 “被集成”两大战略。正是被华为清晰的生态边界所感召，一批批生态伙伴不断加入华为的队伍，实现了2013年中国市场合作伙伴数量持续增长，到2015 年，华为又开始初探和行业 ISV 的合作。

在这个阶段，华为生态经历了从“不被看好”，到“观望”，再到“追捧”的全过程。最核心的原因，还在于华为坚定的投入生态、使能生态，助力生态伙伴共同成长，得到了众多伙伴的认可。

客观地说，华为最初的五年通过成功的生态策略，迅速成为一线企业业务厂商，为即将开启的数字化大潮，积蓄了足够的势能。

2016年之后，云和AI等新兴技术不断涌现，政企行业开始步入快速的转型节奏。但政企行业复杂和琐碎的场景面临着新技术的不断叠加，需求难以满足，亟待数字化引领的新局面。

华为中国政企也深刻认识到，能否打赢政企行业数字化转型的新战役，是决定华为能否真正成为中国ICT领导者的关键。

所以，在2016年，华为中国政企业务着力打造围绕解决方案、智慧城市、华为云以及分销的四大生态圈，初步形成生态合作的雏形；2017年，华为合作伙伴大会正式更名为生态伙伴大会，发布了云战略和首批“同舟共济”伙伴。2018年，华为中国政企业务营销收入首次超过 500亿元，持续加强对地市区域市场的投入，将合作伙伴大学升级为生态大学；2019年，围绕推动企业数字化转型，提出了要专注解决“四件小事”和“一件大事”，并重磅发布了中国第一个政企数字化转型白皮书；2020年，提出“懂行·专注于行业数字化转型”理念，呼吁各方面一起深入行业业务场景推动转型升级。

不难发现，从2016到2020，这5年时间，华为用一系列持续升级的组合拳，不断深入“无人区”，服务了大量的政企行业用户，成为了他们数字化进程中的“同路人”。到2019年，华为中国政企数字政府业务、场景化解决方案、数通产品收入均超过百亿；2020 年，华为中国政企业务营收跨越了百亿美元，彻底实现了飞跃。

《易传》中说：天行健，君子以自强不息。也许在很多人眼里，华为已经是中国ICT市场的领导者，但华为始终意识到政企用户的数字化之旅是一场马拉松，要满足越来越复杂的数字化需求，就必须做到与时俱进，蓬勃向前。

点滴汇成江河，细节成就非凡业绩

的确，不断进步，不断向前，这是对华为的要求，更是整个生态的未来方向。

首先，生态圈繁荣的背景是互相扶持，共同成长。如神州信息与华为的合作始于2012 年，经过8年来的磨合，如今双方不仅升级到战略合作伙伴关系，更凭借对加速行业数字化转型战略目标的一致，不断深化合作，实现了业绩的百倍增长。是共同的目标、共同的愿景让双方携手成为了政企行业数字化进程中的“懂行人”和“内行人”。

实际上，华为过去几年不断推动生态繁荣发展，角色不断丰富，不仅创新了ISV、咨询、总集等新伙伴队伍，还打造了大量联合创新解决方案，最为典型的就是伴随“懂行”理念而来的“懂行100”，每一个方案都成为行业典范。

其次，业务规模快速攀升的原因之一是深入地市，挖掘更深的客户需求。如浙江宁波企业业务团队，在两年多的时间里，深耕细作，销售业绩2年翻了两倍，成为宁波企业市场份额的N0.1。华为宁波地市总经理孙承奎，充分发挥了渠道的力量，就像是调动千军万马上战场。以优势兵力取得了市场大胜。

据我了解，在生态不断下沉的过程中，华为地市运作从1.0升级为2.0 阶段新模式，为下一步的高速增长奠定了基础，这也将成为中国政企业务新的增长级。

第三，在人才生态层面，为推动人才生态持续繁荣，从华为合作伙伴大学成立，到华为生态大学，持续不断的为生态“造血，输送了上万名ICT人才，也为全社会建构了可持续发展的数字化人才基础。

山东百谷信息技术有限公司的辛国栋，就是华为生态大学优秀的“毕业生”之一。作为2018 年华为生态伙伴精英赛-销售精英赛一等奖的获得者，他将学习成绩与工作业绩做到了完全挂钩。3年半的时间，从实习生做到区域销售总监，仅2018 年的销售业绩就超过了1700万。

通过华为生态精英赛脱颖而出的例子也比比皆是。北京云智银河科技有限公司技术总监温微，她第一次参加华为生态伙伴精英赛，就拿下了服务精英赛一等奖。她领导的云智银河团队也迅速成为华为北京区域金牌合作伙伴，并通过了华为CSP（华为认证服务伙伴）认证。同时，云智银河在2019年、2020年一季度还连续保持华为机器视觉全国分销业绩第一的成绩。

正是这些点点滴滴的人与故事，汇聚成了华为开放、共赢的生态战略。华为与各类伙伴一起满足客户需求，在为客户创造价值的同时，实现自身的商业成功，这形成了华为ICT业务增长的主引擎和稳固的大后方。

繁荣生态，能力共进，未来可期

过去十年，中国政企业务秉承对合作伙伴的“利他”思维，已逐步构建起从项目规划咨询、顶层设计，到应用开发、统筹建设，再到人才、服务、运维运营的数字化转型全周期的生态体系。

如今，这个繁荣的生态圈中已有35000多家合作伙伴，包括两家过百亿的伙伴和上百家过亿伙伴；在多样生态层面，华为过去几年不断推动生态繁荣发展，角色不断丰富，创新了ISV、咨询、总集等新伙伴队伍；人才生态为ICT生态提供了超过5万名认证毕业生。

而想要在数字时代竞争更加激烈的新十年，实现更好的发展和更大的商业成功，生态的力量必不可少。华为也希望与每一位有能力、有抱负的生态伙伴一起，合力相融，能力共进，释放更大生态潜能，在时代新局下助力更多客户的商业成功，共赢价值，共享繁荣！