外贸业务越做越皮，人越来越懒，肿么破？！
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作者 l Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）
转载请联系授权（微信ID：NWZ2020）
知乎上有个朋友这么问到：
我是做外贸有5-8年时间了，很少主动去开发客户了，是不是自己变懒了? 各位同行呢？你们几年了？还继续开发信发着吗？
其实Mike很难理解什么叫做5~8年，五年就是五年，八年就是八年，但是这不是重点，重点是，提问者做了好多年外贸行业，但是貌似还一直是“混日子”的状态，过着得过且过的“外贸日子”。
也许有一部分人会认为Mike说的太重了，啥叫得过且过？！
我的意思是，如果你每天守着公司给的现有资源或自己以前开发的资源，“吃老本”，那这就是混日子。因为一个业务再厉害也无法避免资源流失，不管会是什么原因，总会有客户流动的存在，要么是你自身问题，要么是公司管理问题，要么是外部竞争问题，要么是外部大环境因素，总之，你无法保证你的资源一直不少，稳定生财。
即便老板不急，自己就真的不急么？！
不知道是前期自己的资源积攒足够多，足够优质了，plus, 确保毫无客户流失，还是公司给的资源太丰厚了，不断补充，基本“够用”？！
退一步讲，我们上班就是为了赚钱，赚足够生活的钱，赚更多的钱，如果有一天你突然变得懈怠了，那么可能是觉得自己钱赚够了？！还是你是富二代，指望一辈子啃老？如果你真的不缺钱，上班就是为了体验生活，那就当我没说！
想想自己的生活是否足够优质，你就有动力了
想想父母当下过得是否足够幸福，你就有动力了
想想自己是否给后代留下足够财富，你就有动力了
在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！一文中，Mike就有提到，在外贸行业“混”的好与坏与在外贸行业“混”了多久是完全不挂钩的因素。很多人觉得只要在一个行业待久了，足够了解一个行业，就会变得越来越厉害，发展得越来越好，其实这是错误的概念！
很多人在从业初期遇到了非常好的公司和工作环境，根本不需要自己有多大的能力 ，只需要安排好公司的现有客户订单，做好单据，然后出货，就OK了，接手的单子也往往都是大项目，于是自己也开始飘了，觉得自己能力很强了，自己了不起了。
这些年的确让你轻轻松松、舒舒服服地赚了不少钱，名利双收，却也让你盲目自信，坐井观天，彻底地失去了能力发展的机会，短期利益客观，长期看来好惨！
看到业绩不高的公司就说，“哎呀，你看你们这个公司怎么让你们做成了这样，业绩这么低，我一个人在公司的年业务额就是几千万美金，你们这公司应该请一个像我这样的人才啊，不然咋办，真替你们愁得慌！”
有些老板在听了这类人的说辞以后，一定会高薪聘请他们来自己公司，原因就只有一个——业绩真的好高！！！
来公司初期还在跟老板和同事吹牛皮，“哎呀，你们每天这么闲么？以后我来了，就有的你们忙的了”
然而，心高气傲地跳槽以后，换了个工作环境，才发现自己以前那套根本行不通了：
需要新开发客户——自己不会
需要业务谈判——自己不会
这个时候，傻眼了，为啥以前我那么厉害，现在变得还不如公司的几个月的新人？
Mike告诉你，是你以前的工作能力需求和现在的工作能力需求不同了，你当下的能力无法匹及新的工作，谎言之，你难以胜任新的工作，你OUT了，被自己、被“别人的进步”淘汰了。
以前你的工作是客服，现在的工作才是真正的业务，而真正的业务员是需要开发客户，需要进行业务谈判的，没有开发能力，你就找不到潜在目标客户，没有谈判能力，你就谈不下订单，就是这么简单！
就像Mike外贸说之前写的文章里提到的，很多人几乎连最基本的业务方向都没有，不懂调查分析，不懂开发，不懂谈判，不懂售后维护，什么都不懂，大致流程知道，就是哪个环节也做不好！
大多数人的问题并不是完全没有询盘，而是自身缺乏谈判能力，根本谈不下订单，无法实现询盘到订单变现的跨越，由此可见，一个外贸业务员的实际谈判能力显得尤为重要！
当然还有一类人，就是以前文章数万外贸人热议焦点：阿里国际站到底还能做吗和如此做外贸，没有订单是我的错吗？提到的，很多人参加工作初期，公司都是单纯依靠平台做外贸，每天要做的就是疯狂发产品，疯狂群发邮件，这样的经验，也着实让人害怕，真怕你累出病！
如果以前你所谓的“外贸经验”只是排产制单或只需要每天疯狂发产品、群发邮件、做单据，那你那八九年的经验真的不是外贸经验，应该叫操作工经验、客服经验或跟单经验。
这八九年的确过得不痛不痒，甚是舒坦，然而带着这样的八九年“外贸经验”去别的公司丢人也不算最尴尬的事情，最尴尬的是自己自信满满的辞职出来跑单了，才发现自己做的一败涂地，茫然无措，处处受挫，做到最后，赔了夫人又折兵！
所以，如果你是这其中的一员，每天的工作就是被公司强制发布数百条产品，群发数百封邮件，每天从清晨忙到凌晨，不发够就挨骂、扣工资，抓紧辞职，找个新公司！
因为，耽误时间是小事，就怕你长此以往，工作数年才回头，猛然间发现，自己居然一无是处，什么都不会，完全失去了选择更好工作的资本和能力！
人最怕的不是现在一无所有，也不是现在什么都不会，就怕找错方向，努力白费，却自欺欺人，不愿意面对现实，撞破南墙不肯回头！要么麻痹自己，继续在安逸中“温水煮青蛙”，要么打碎自己，重塑能力，给自己未来一个希望！
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再说一遍，不是外贸不好做了，是你的外贸不好做了，不是你不适合做外贸，是你目前的能力难以支撑做好外贸销售！有能力的人，吃香的喝辣的，没能力的人，连清汤寡水都很难有了！
努力也要找对方向，方向不 对，努力全废
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想要不受制于人，想要各种自由，首先要让自己具备这样的资本，如果自身能力匮乏，又不知自省，不肯回头，不愿努力，一切都只会是扯淡，别人做的风生水起，你也只能做的一败涂地！！！
也许有人会认为是广告，无所谓了，退一步讲，再好的东西也要你晒出来才会有人知道，我晒得东西也都是真实存在的，又不是造假！认知层次取决于每个人的能力基础，信就信，不信就不信，你觉得外贸不赚钱，别人大把大把的赚钱，去年助攻学员最大订单五百万美金代理商，今年助攻学员订单好多个两三百万的。
还有人说外贸工资低，我就呵呵，一万多底薪的多得是，还有更高的，关键就看你有没有能力拿，能力够，多出订单，一个月赚几万也不是问题。大家都觉得一个亿是不可能实现的事情，然而对于商业大佬真的只是一个小目标而已。
你怎么过今天，就会怎么过一辈子！！！