第273期 | 在贪婪和恐惧之间，有个“第三者”

贪婪和恐惧是我们人性中两大主要的底色，一阴一阳交替出现，我们人生的道路大体上都是由这两个元素出现的次数和时机决定的。

有人说做人要戒贪、嗔、痴，也有人说战胜恐惧，可以不怕死，我觉得这都是被理想化了的人格，贪婪是戒不掉的，也没必要戒，人的恐惧心理是很难完全战胜的，否则人类就生存不到今天了。

吴伯凡老师在他《认知配比》的这篇文章中讲到，在恐惧和贪婪之间，有一个第三方，那就是理智和认知，我们要学会用这个武器来驯服贪婪和恐惧，来调整贪婪和恐惧二者之间的配备比。

这个认知的理智究竟是什么，吴老师在文章中没有细说，我的体会是首先是见识，无知者无畏，你根本没见过，当然不知道什么叫害怕，为什么许多行业老手都比较谨小慎微，年轻的后生往往会嘲笑这些长者，说他们胆小，主要还是后生他们的见识太少，不知道其厉害，所谓“初生牛犊不怕虎”。

理智中还有一个更重要的部分，那就是人的“第六感”，这种感觉看不见摸不着，说起来比较玄，尤其是对擅长理性思维的男人更是这样。

女性的第六感要比男人好的多，因为她们主要是凭直觉，所以说不要和女人讲道理，她们是感性动物，和男人不一样，不讲理，只信直觉。

一生二，二生三，三生无限，贪婪、恐惧、理智，我们内心深处的这三种东西交替出现，构成了一个复杂的认知状态，我们人生的质量，成功与失败，都是由这个三元素所构成的复杂的体系决定的。

建造理智和认知这个思想武器，就是我们终生学习的目的之一。

理性和认知来调整恐惧和贪婪的比例是一件非常非常难的事，不仅仅是知道这个道理，还要在实际中反复的和自己较劲，有时候还会调整错了，就像是个电灯开关，该开的时候你关了，该关的时候你开了，事后会后悔不已，真是“蜀道难，难于上青天。”

巴菲特有一句名言流传很广，“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”，讲的就是这个时机，什么时候贪婪，什么时候恐惧，有他自己独特的见解而不是人云亦云。

不要把巴菲特这句名言理解偏了，在别人贪婪的时候，你不一定非要故意去恐惧，来显示自己有与众不同的高明，你也可以贪婪，但你要意识到现在自己在贪婪，这样你贪婪的比重就会稍微小一些。

而当别人恐惧的时候，你也不一定非要去贪婪，逆流而上去找死，知道害怕，心怀敬畏，那个时候你反而不会因为恐惧而惊慌失措。

文章上这么写，大师们这么说，但是真的要做到用理智去平衡和调整贪婪和恐惧的比例，是非常难的，这好像是个技术活，要经常去练才能有效，否则就是心里明白，但总是身不由己，

我用我自己举例子。

我在乒乓球打比赛的时候，如果是认真一点计较输赢的比赛，在决胜局比分领先眼看就要接近胜利的时候，贪婪和恐惧这两个东西就会在我心里交替出现。

想尽快拿下最后一分球获得最后的胜利，看到对手一分分追上来，又生怕他追上自己反败为胜，这时候往往就会紧张，头脑也不清醒。

我想尽各种办法来进行训练和调整，叫暂停、喝水、擦汗拖时间，用各种方法给自己心理暗示：玩嘛，又不是赢房子赢地，别慌，想想怎么打，干嘛这么较劲，都收效甚微，甚至说没有什么效果，到时候身不由己的紧张，总是在决胜局先到赛点的时候，被对手追回反败为胜。

不仅我是这样，许多世界冠军在世界锦标赛争夺金牌的时候，也会在关键时刻出现这种现象，可见，理智调整的这个武器是非常脆弱的一种东西，经常会被欲望和恐惧所吞噬掉。

现在的创业者很多是贪婪大于恐惧，没有什么商业经验，有的甚至是第一次创业，听到一个新颖刺激的理念就豪情万丈，叽里呱啦地干了起来，既没有理性来调整，也没有恐惧来平衡，结果可想而知了。

我们在创业的道路上，要学习很多东西，是否也应该学习和练习用认知和理性去调整贪婪和恐惧的能力，这样你运气也许会好一些，成功的概率可能会高一点。

都是些心里话和大家分享，今天送给大家的彩蛋是推荐《巴菲特传》这本书。

保持一份好心情的成本是很高的，经风祝您好心情。