做个监控小活咋就这么难：报价难、施工难、回款难，那么为啥还这么拼命干！

在安防群发了一个文章：监控设备价格都报成这样了，项目还tmd的黄了！好多安防小伙伴积极回复，大部分都是谴责之声，其实想想也的确如此。别说工程了，你看看安防群里发的产品市场价格也永远是没有最低，只有更低。

动不动就摄像机200万像素的 几十块钱了！更有甚者，干脆把摄像机拆散了给客户讲，每个配件值多少钱，这让我想起来，苹果6刚出的时候，有人拿着苹果6的元件成本和小米的成本作比较，然后在网上大骂特骂苹果手机卖家太黑，哈哈。

买不起可以不买嘛，没必要这么愤世嫉俗！有那个闲工夫还不如去看会书，多学点东西，想想自己怎么增加自己的产品附加值！

鉴于那篇 监控设备价格都报成这样了，项目还tmd的黄了！的热度不减，我看好多安防的公众号，也在谈关于安防工程价格的问题。其中不乏有不少人提出，做一个弱电项目，多少利润合理？这种问题。

啥叫合理利润呢？

怎么算合理呢？

一个报价的存在，总有其合理性，而不管其价格的高与低。

低价就不合理？

我记着在安防群刚开始做的时候，就谈过一件事：安防行业尤其民用化市场，在二、三、四线市场门槛很低价格也极低，为啥呢？原来模拟时代还有点技术可谈，现在安防网络化、IT化了，看看电脑行情就知道现在的监控市场啥样了。

原来干电脑的那些人，都可以做监控施工了，而且你还发现一点，现在好多做的比较大的安防产品的渠道商都有原来从事IT市场的经验，这又是什么原因呢？

因为他们有经验、有IT渠道、价格能一插到底，能走量！（其实他们也不容易，一年大几千万的流水，到最后自己嘲笑自己是个搬运工，哈哈！还是那句话，谁苦谁知道！）

游走在城市街边，甚至县城乡镇，凡是开电脑店的门头上都写着：监控安装、XX代理之类的；安防产品已经开始逐步走入寻常百姓家，已经成为了一个消费类电子产品，唯一一点还在于他还有那么一点服务。

安防也会朝着两个方向发展，一个是越来越亲民，向着消费类电子市场发展，买回家傻瓜应用，插上电就能用；另外一个就是朝着，系统化、智能化发展，需要更高的技术积累和服务支持，这就不是一般的小公司能干的活了。

说到现在，才说咱们今天的话题：做个监控小活咋也这么难：报价难、施工难、回款难，那么为啥还这么拼命干！

1、门槛低，价格满天飞：但谁也需要生存，于是竞争在所难免，猪朝前拱，鸡朝后刨，各有各的生存法则和生存压力！厂家及渠道商下沉市场，再加上现在信息获取方式迅速而快捷，靠赚差价来实现利润的方式越来越难了。（昨天在群里聊天，还碰到一位，海康的代理商，就说，价钱你随便问，我就比别人少两个点，两个点几个钱，三两块钱的事，但这就有吸引人的地方，哈哈）

2、施工难，人工成本高：报价虽然不高，但是施工一点不能马虎，小公司没有什么专业施工设备，再加上现在技术工人一将难求，好的雇不起，便宜的没法用，高工资还不出活，想不难都不行。

3、回款难，服务还多。这个问题，随便跟个朋友一谈就能扯一下午，各种苦楚只有自己清楚，其实不光咱们这个行业，哪个行业都一样，不说也罢。

那么说到最后，都这么难了，咋发现每年还有那么多新人入场，还想跟自己分一杯羹呢？

门槛虽然低，但是市场大啊！

你会发现，现在人们对安防监控的意识越来越强烈了，有个不完全统计，一个人在城市里从早上出门到晚上回家，会在上百个摄像机里留下自己的倩影，哈哈！再想想2000年刚进入这个行业的时候的情景，真是今非昔比！

不赚钱，那咋干呢？这就再说说，关于合理的利润的事，这让我想起来一个要饭吃的故事：

没饭吃的时候，一个馒头也能解决温饱问题；

能一日三餐了，肯定想着啥时候加个汤、弄个菜啥的；

再好一点就要吃块肉了。

啥叫合理？

只有自己知道啥叫合理，而自己根据自己的企业定位。

你都吃上肉了，跟一个好几天吃不上饭的人去抢，肯定抢不过，哈哈！

但是，要让人知道：

你吃肉有吃肉的能力和服务价值，这就是你依然拼命干的力量源泉！

（以上言论，仅限个人参考，如有雷同，纯属惺惺相惜）