中间商如何转型？

随着互联网和物流的兴起，以及市场产能过剩和严重的同质化，整个市场都在去中间化。每个行业被市场淘汰，都有一个共同原因，就是他们的价值被新的物种所替代。现在厂家和终端商，都想砍掉中间商，就是因为今天的批发商没有任何价值了。厂家可以直接通过电商直销，把产品直接销售给消费者，终端零售商也可以通过各种2B电商平台去采购商品。

信息时代一个最大的变革是什么？就是商人开始发生变化，因为商人是因为信息不对称而来，这就是信息时代的发展，必然会有商人消失的属性，即其传播信息的功能由其他平台所替代。在这种竞争格局下，批发商（中间商）想要生存，必须要做好3个转变，第一学会平台盈利思维，第二把流通变成服务，第三把卖货变成赋能。

当然把批发变成平台只是第一步，这样做的目的是为了整合更多的上游资源，积累大量的终端客户。那么积累大量客户以后，不但要帮助终端商优惠供应链，降低进货价，更关键的要赋能终端商，帮助他们提升营销能力。因此批发商想要生存，就要把卖货变成服务，帮助终端商提升经营能力。

在疫情常态化下，首先要通过互联网赋能，帮助线下的实体零售店，打造线上与线下模式其实还有一条路就是进入到物联循环经济中来，欢迎共同探讨。