只有10%的乡镇家电实体店活下去！会是你吗？

前几年电商高速兴起，实体店被唱衰，电商的繁荣与实体店的灰头土脸、叫苦不迭形成鲜明对比。而现在随着电商巨头天猫、京东等等纷纷转战线下，家电连锁苏宁易购、国美电器等进一步向农村市场下沉，实体店的经营模式似乎又被证明是不可或缺的。
    同样正是因为巨头们的不断向下渗透，乡镇家电经销商们又添“新愁”。

品牌集中度高 选择变少
    在农村市场，家电实体店多以“夫妻店”为主，因为农村乡镇家电小店因为店面小、销量少，又一般多为家庭作为基本经营单位，所以被称之为“夫妻店”。
    乡镇实体店过去以来信息不对称的特点，尚且可以分一杯羹，日子还行。去年底，家电制造基地广东地区就迎来了一批倒闭关门潮，一些存在经营问题的小企业，因为生存环境愈发恶劣仓皇跑路的情况屡有发生。
    成为家电品牌的门槛变高，剩下的是强者之间的竞争，品牌之争更为惨烈。因此，乡镇实体经销商面临这样一个窘境：对幸存的杂牌和小品牌的未来生存表示担忧，可信赖的和长期经营的品牌越来越少。
    如今，互联网高速发展，经济发达地区的农村消费水平提高，购买力越来越强，大品牌的渗透率逐渐提高。因此杂牌、小品牌只能向更偏远的农村地区寻求市场。但是，随着中央一号文件的下发，偏远农村消费者用上好产品，活的有尊严成为国家政策需要。因此，小企业利用信息不对称，继续坑害农村消费者的现象将逐步减少，企业压力也不断提高，直至被逼出局。
    另一方面，大品牌就这么几个，机会很少。

电商要抢了饭碗？
    就如同潮流家电网在采访某品牌家电负责人时，他表示，电商其实是一种流通手段。而乡镇实体店过去在厂商经营链条里就充当最后一环，营销的最后一公里市场，担负着物流配送、服务响应和售后安装等服务。
    开年，苏宁易购高层通过几天封闭会议，对外宣布今年也有一个“小目标”，打通苏宁易购线上平台、猫宁平台、线下门店平台，以及农村电商的五六级市场，在农村市场新开1000家苏宁易购直营店。苏宁物流表示，要全面提升物流核心竞争力。
    京东开年大会上，刘强东对着其宿迁员工说道：“我们宿迁市的电商占有率也是第一，超过任何友商，但是我竟然发现国美、苏宁的店还在那儿呢，还有什么OPPO，还有各种各样的专卖店，那都是我们京东的耻辱”。可以看出刘强东要拿下农村市场的决心，企图充当唯一的流通渠道。
    当然，这一番话也引来了竞争对手苏宁易购的互怼。需要注意的是，我们都注意到了这两个巨头，其实他们都在争夺最后一公里的市场，而这，正好是乡镇经销商所担任的角色。
    之前潮流家电网在采访某品牌家电负责人时，他就提到，现在经销商担心的问题主要在于不清楚形势。尤其是现在京东、苏宁易购这些巨头势能很大。他们担心自己无立足之地。
    当前的形势是，渠道主要形成三股，一是家电连锁，比如苏宁、国美电器；二是电商巨头，比如京东；三是家电企业的专营店。不仅品牌在集中，就连渠道也在不断挤压。现在，乡镇经销商能做的，就是先活下来。
    日本的家电是从美国手中接过来的，现在日本家电的接力棒逐渐递交到中国手中，因此。或许能从上一棒的市场中寻求一些线索。
    据资料介绍，1967年，店铺数量有7.2万家，经过五十年发展，2012年还有2.6万家。而生存下来的这2.6万家大致分为四类，一是松下、日立、东芝等品牌专卖店，约占40%；二是被山田电机、荣电、ATOM等平台收编，约占45%；三是转型工务(事)店以安装服务为主，销售收入占总收入55%左右，贡献35%左右利润，服务收入占45%左右，贡献65%利润；四是等待被收编，或灭亡。估计未来2-3年单店存活下来的比率不会超过1%。
    对照着目前中国家电实体店的发展状况来看，乡镇经销商要么是被大平台收编，要么转型做安装服务，否则只能够等待死亡。
    不过中国市场的不同情况是，目前无论是京东，还是苏宁，或者是阿里，都已经成功打造自己的自营物流配送渠道。并且进一步立足县城向乡镇等农村市场进行辐射和扩张。一旦这些大渠道巨头们建立起直通乡镇市场的物流配送网络和服务网络，打通城乡市场的最后一环，那么就意味着连最后一公里的市场也被巨头占领。
    因此，加盟大平台是走不通，要想活下去，如果能与品牌商合作，那么就跟随品牌商好好发展最后一公里市场，做好物流和售后服务工作。要么转型做好安装服务、售后服务。